加拿大外贸
做外贸两年多 ，积累了一点经验，但是可能是还不够系统，前几天反思总结，归纳了一下如何开发客户和跟进不同的开发方法，该怎么跟进的经验，现在分享给大家，希望对大家有帮助：1)直接google,找客户的网站及相应人员联系方式。
TIPS: 如果网站上没有客户的相关TITLE人员及邮箱联系方式，可以尝试用查找源代码的方式进行。
举例：www.hk-cn.com
找到网站中的contact us ----- 查看源代码---- CTRL +F ---- @可尝试找出背后引藏的邮箱。
2)Site: 客户公司域名 + mail (或email)
如：Site: “abc.com” email(mail)或不用Site, 直接abc.com email(mail) 可以找出此公司所有联系人的邮箱。
3)精确查找其买手的邮箱，如CEO, PRESIDENT, OWNER, FOUNDER,Purchase的邮箱。
如： “ abc.com” CEO OR President OR Owner OR Founder OR Purchasing OR Purchase
OR Buyer mail
4)利用其可能在B2B平台留下的蛛丝马迹找邮箱。
如公司情况称“ ABC INC” leads OR b2b OR marketplace
5)利用WHO IS查出其邮箱，或通过找出其CEO的名称，再结合GOOGLE方法搜索。
查询网站的域名申请人，一般中小企业企业网站的申请者都是老板自己，且必须填写邮箱和电话，这样直接去联系老板。
6)利用FACEBOOK. LINKEDIN。
a)知道其买手人名称，但没有联系方式-----可直接在LINKEDIN直接搜人名试试，或公司名+人名
b)知道其公司名，但不知道买手名称----可以直接在其COMPANY PAGE里找到相应的TITLE人员，从而知道其人名，在LINKEDIN等找到联系方式，或结合GOOGLE搜索再找邮箱。
7）直接看到网站里的contact里的邮箱 ，如sales 、info 、customer@ 等邮箱 。
写邮件给这些人员，请其转发给相应的BUYER.
8）如果以上方法都不找邮箱，google一定可以查到企业的电话，直接打电话过
去推销。
TIPS:注意电话中简要说明你公司，以及来电话的用意。
9）ZOOMINFO 输入公司名称找公司人员。
www.zoominfo
真诚分享，也真诚寻找同行的交流机会，QQ2561088558，请注明来自福布论坛
[ 本帖最后由 柠檬水NaNa 于 2015-8-21 10:20 编辑 ]
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