加拿大外贸
美国是中国五金工具的最大出口市场之一，热衷于自己装修房子的美国消费者使DIY工具需求水涨船高。然而，美国人的腰包没有那么鼓胀了，也舍不得频繁地装修房子了，美国五金工具需求量应声下滑。 与此同时，五金工具市场竞争日益激烈，产品同质化非常严重，中国不少五金出口企业陷入困境。
推陈出新，推出智能化的产品成为五金企业一条突围之道。浙江力迈公司以“传统工具+互联网”的创新理念，推出了“能唱歌”的工具箱，让外国采购商耳目一新。
除了产品创新之外，力迈公司在渠道上也“推陈出新”，在专注新产品交易的广交会电商NPL新品发布中心向全球采购商推广这些新产品。
美国人习惯自己装修房子，DIY五金工具需求庞大
欧美是中国工具企业争夺的主要市场。由于雇佣成本的高昂，普通的美国人基本上自己购买工具，回到家后无师自通地对房屋进行维修、整理（被称为DIY），这大大推高了工具的需求量。在美国的电影里，一家老小挥舞着五金工具，在花园里和屋顶上劳作的场景经常可以看到。这就是美国五金工具需求的一个缩影。
与此同时，美国中产阶级的房屋拥有率非常高，装修房子的整体需求体量非常庞大，因此美国成为中国工具出口企业必争的市场。
美国市场的组织架构对于中国工具企业具有重要意义。美国的DIY市场总规模达到2800亿美元，拥有四万个零售渠道，而两步分销的渠道代表了整个销售规模50％以上。
两步渠道就是生产者把产品卖给独立的销售商，然后再由他们将产品销售给当地DIY市场和客户。
美国人削减房屋装修预算，中国DIY五金工具企业怎么办？
毫无疑问，美国是一个前景广阔的五金工具市场。
然而，美国经济形势在近几年发生了转变，房屋借款比率走低，失业率却高居不下 ，使得美国人不断削减房屋翻新的预算，对五金工具的需求也随之下降。
主营工具柜、工具箱的力迈金属制品有限公司也感受到了其中的“寒意”。力迈创办于2007年，第一期总投资9600万元，主营产品包括工具柜、工具箱、货架、五金手动工具夹具、酒吧桌椅凳、工具修理椅子、拖车等。
力迈是一个完全的出口导向型企业，产品全部出口，主要销往美国、欧洲、日本等发达国家。
力迈董事长应克发介绍，虽然力迈依然通过老顾客获得不少的订单 ，但要进一步发展却面临瓶颈。 “目前客户普遍订单为多批次，小批量，促销订单逐步减少，利润也处于微利状态，付款也逐步减慢，”应克发董事长说。
公司已在采取多种措施，避免出现订单滑坡的现象，在质量和营销渠道，以及产品创新、品牌打造上多管齐下。
“在营销上，由于原来为保护经销商利益，很少以厂家名义参加各种展销会，最近几年开始参加国内外展销会。此外，在抓好质量前提下，加大新产品开发力度。”应克发说。
在品牌打造方面，应克发董事长表示，塑造品牌不是想象的这么容易，不是说产品质量好就能打造品牌。
“展会推广、广告宣传，对于中小企业都不是件易事，非常关键的选择渠道，广交会和海外展会一度是我们对外推广的窗口，如今跨境电商日益红火，我们将加大线上推广力度。广交会电商平台依托广交会的资源和采购商数据，在品牌的推广力度和可靠性较一般平台更高，我们已经进行合作，”他说。
智能工具箱“会唱歌”，O2O跨境电商助其赢在起跑线
竞争激烈的情况下，推出新产品是一条突围之道。
由于国内传统工具产品最近几年产能过剩，恶性价格竞争，仅仅靠高质量作为唯一核心竞争力难以让客户满意，性价比作为客户首要选择。
随着当前“互联网+”概念的火热和良好的前景，力迈公司希望将“传统工具+互联网”体现在产品性能上，利用智能手机功能与传统产品相结合，让传统的工具产品升级换代。
近期，力迈公司就开发了一款新产品，“我司多年生产的酒吧椅子与工具柜主要用于修车库，根据国外习惯，在工作中会播放音乐，我们利用手机蓝牙功能，自行设计了内置音箱，做成了‘会唱歌’的椅子和工具柜，这目前是国内与国际市场属于首创。同时，公司在研发通过蓝牙手机控制工具箱、柜开锁，已有多名客户有订货意向。”力迈公司高管郭浩介绍说。
新产品开发出来了，然而却缺乏推广渠道。当前，外贸电商平台纷纷冒出，但平台的高会费、假询盘等问题，困扰着不少的外贸人，更让企业选择退出。
许多平台新旧产品混杂，很难让企业力推的新产品脱颖而出，更不要说进入采购商的视野了。
“经过辛苦的对比和挑选，我选择了广交会电商平台今年春季推出的广交会电商新品发布中心（New Product Launch Center，简称NPL）来发布自己的新产品。它一个专注新产品交易的跨境电商O2O解决方案，非常值得一试，”应克发董事长说。
“我了解到，广交会电商NPL新品发布中心采用的是广交会+电商平台的模式，既可以在广交会黄金地段展示最新产品，又能享受到广电商平台的全年不间断的线上推广，包括向广交会历届积累的600万采购商推送产品信息、谷歌全球推广等。此外，还有专门的新品期刊，可以将我的最新产品通过国际航班、130家海外商协会推送给国外采购商。总体说来，性价比是一个很高的服务。
平台的成功关键是客户，有买家才会有卖家。力迈公司期待广电商能利用有利优势，主动出击，找到各行业的最终用户，以生产的厂家与大型超市终端用户进行端对端的连接，以低成本连接代替高费用的进口商、批发商，应克发董事长补充道。
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