加拿大外贸
外贸，简而言之就是同外国人做生意。在古代，我们需要花费极大的人力物力，跨洋过海，将货物运到国外或者将国外货物运回国内，赚取差价。面临着语言，交通，运输，安全等诸多问题。现在有了网络和物流，足不出户就能在家做外贸生意。那么，外贸怎么做？下面让我们一起来了解一下——做外贸第一步：选择受欢迎的经销产品
外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。不同的市场，对同类产品有各自的偏好，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好。做外贸要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。
从消费习惯来看，世界市场可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。
做外贸第二步：找代理公司获取外贸经营权
国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。不过国家对获得自主外贸经营权企业的要求比较严格，没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理进行。
所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。自己与外商谈生意，然后用代理外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由代理外贸公司进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。
不过出于安全考虑，我们选择代理公司需要注意以下几点。首先是代理公司的信誉问题，代理公司的信誉直接关系到后期结汇和付款及不及时，能不能顺利给客户结算利润和面对一些突发状况能不能专业适当的处理。尤其是在外贸领域的经验和政府海关等相关部门的长期合作关系方面，有信誉有口碑的专业代理公司要比一些初出茅庐的小公司靠谱的多。
其次是代理公司的背景，有经验的老国企自然与政府海关等相关部门的关系良好，这样可以轻松解决很多业务中许多不必要的麻烦，省时省力，节约客户的成本，降低风险。
还有一点是最好选择纯代理的代理公司，因为这样的公司是不做任何自营业务的，这样的代理公司会集中专业团队和精力为我们服务，而且不会挪用客户资金用于自己的业务，专款专用。更重要的是我们自己的国外客户信息不会流失，能够有精力开发国外客户拓展业务，更保险。
做外贸第三步：建立外贸网站
在了解了外贸的基本常识之后，我们还需要拥有自己的外贸网站，外贸网站能够展示自己的商品信息，吸引客户进行咨询商洽。好的外贸网站就像传统贸易中的固定门面，能够增加贸易成功机会，不但自己可以找到客户，有需求的客户也能找到你。现在建立外贸网站最主要的方法是外包，不过这种外包网站具有很大的风险。收费至少在几千，中间还需要进行沟通以及不断委托别人修改。费时费力费金钱。甚至还会发生建出的网站存在各种各样的问题，最终导致自己的外贸网站吸引不来海外客户，丢失接单机会的情况。建站对于非网站专业人士来说，非常头痛。
这就需要我们在选择建立外贸网站的时候谨慎小心，外包的时候选择一家可靠的公司或者能够掌握主动权，自己建站最好。在建站的时候我们需要注意以下几点：
1.域名的选择
这是一个老生常谈而又不得不提的问题，在国内我们建站所使用的域名基本都是拼音或字母组成，因为这符合我们国内的文化和习惯。但外贸网站面对的是海外客户，所以选择域名时一定要站在他们的角度去思考，使用他们比较容易记的域名，比如用产品的英文或许更直观些。而且，将产品的关键词的英文做域名，在海外搜索引擎中还能有利于网站的排名。
2.空间的选择
也许有些企业听说了建站还要空间服务器，于是不假思索的花高价在国内主机商那里买了性能优越的主机服务器，结果发现除了需要备案以外，海外客户访问速度还慢到不行。这就是外贸建站中需要的另外一个注意事项—空间的选择。外贸建站面对的是海外客户，由于距离以及线路等原因，海外用户访问国内的服务器会很慢，用国内的主机搭建外贸网站无疑是个致命的错误。面对不同地区的客户，我们最好要选择该地区的机房服务器，比如你的网站面对的是美国客户，那选择美国主机就是最合适的。经常有外贸企业来主机侦探咨询海外主机服务器的配置，说明这些客户明白选择合适的主机空间的重要性。
3.网站的建设
和选择域名一样，规划网站结构时一定要站在用户的角度。比如网站程序的设计要西方化，符合海外客户的浏览习惯等，大到整体的网站结构，小到字体的大小选择等细节。搭建的外贸网站要“入乡随俗”，不能成为他们眼中的异类。另外网站还要做好基本的优化，使用符合海外搜索引擎排名规则的方法去优化网站，让海外客户通过搜索引擎可以轻松找到你的网站。
做外贸第四步：利用网络资源获得询盘
万事俱备之后，缺的就是网站知名度和客户关注了，因为外贸的主战场最终是互联网海外营销。这时候我们就需要利用网络大数据来分析客户需要了。我们知道搜索引擎是个神奇的工具，是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容—-内容的“关键词”—-比如“子石免费外贸建站”、“海外营销技巧”、“外贸怎么做”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些搜索会留下痕迹，告诉你潜在客户都在关注些什么。网站只是个形式，营销手段才是内容和方式。一个好的外贸网站能够帮助你获得高质量的客户，避开价格战，同时能够利用seo、Google Adwords获得更多的客户，还能有利于搜索引擎优化。比如现在的外贸网站具备了集成搜索引擎蜘蛛访问记录系统，更好地了解搜索蜘蛛来访情况；客服来访统计功能，可以统计全球来访客户的ip地址，知道客户浏览了您的网站哪些页面，掌握客户对产品的爱好情况；即时通讯功能，集成MSN，SKYPE，QQ等即时性聊天工具，客户点击页面马上联系……这种针对性的功能设计，省去你的精力和时间，快速执行，即使不懂代码和编程也没关系。
出于降低成本和外包风险的考虑，建议大家选择自助外贸建站方式，现在国内已经出现免费自助建外贸网站的平台，大家不妨多了解这方面的信息。
总而言之，外贸也就是做生意，买进卖出，并不像想象中那么难做。只是中间的程序多一些，客户是外国人罢了。想做外贸的话，根据自己的条件做选择，由小到大，由简单到复杂，灵活操作，多积累经验，万变不离其宗，终能获得丰厚的利润。
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转载自子石建站http://blog.hizishi.com/
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感谢楼主的分享
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感谢楼主分享，谢谢啦！
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不错的分享，需要外贸网站请认准建站
http://www.y-nets.com/case.html
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谢谢楼主的分享，赞一个！
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