加拿大进出口外贸跨境电商是盼望中的那根救命稻草吗?【下篇】



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五.知识产权 我的痛


为什么要侵权?A货多大的利润呀。那谁谁谁,做了个站群搞SEO,外加给为几千万个某海外站点泄露的用户群发邮件,一个月的销售额就达到几千万哪。


然并卵,还不是给抄了,进了局子。就发生在身边,同事朋友的朋友。上了新闻。


线 下销售,可能还有些侥幸的机会。毕竟查验线下零售店的人工成本太高。而产品放在线上销售,就如裸体真空。机器学习快速发展,机器就可以从海量的图片中进行 比对。阿里出了明星同款的图片搜索功能。国外大品牌也没闲着,他们的机器在网上海量扫描,对比图片。世界变得越来越透明。仿品的生意越来越难。


DHL又把货给挡了?货物又被某国海关查扣了?想对策过关,包装跟货物分开发货,呵呵,还是睡不安稳啊。解决了根本的问题吗?


哎,谁不知道ANKER的路不错,可我们小本生意,哪有人家海归的起点呢?


公模有的是啊,很难赚钱啊。为何不几个中小厂家联合搞自己的私模? 人心难测,谁愿意相信别人?搞出来不还是被抄袭变公模了?一声叹息。



六.平台屋檐下怎能不低头



对中小企业,跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在,再建一个站的成本得多少钱?获取一个用户的成本越来越高,google算法调整后,有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈? 利润多少?听了很多例子,上千万的投资打水漂,不奇怪。


在 平台的屋檐下,怎能不低头,受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益,平台也不断出台新规,如果一不小心,可能就出大问题。说封号就封号,风险很大。有 的狠主,申请上百个号,东方不亮,西方亮。虽然如此,平台上的流量,还是平台说了算,一个算法调整,可能生意就一落千丈。



七.数据垒起来的信心



跨国交易,信任是更加稀缺的资源。用户在平台上,更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。


不仅如此,连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品,以提升成交转化率,以及提升平台的形象。


中小卖家如果老老实实听话做个好孩子,恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生,形成一个完整的产业链,连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单,小点的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家,得益的是自己,不仅收了5-30%不等的交易提成,还提升了平台的销量,何乐而不为? 只是苦了卖家,花那么多钱,你能赚回来么?



八.白帽黑帽有销量就是好帽



跨境电商,看起来是B2C的小单销售,谁都可以做。可看看速卖通上的报价,小SOHO是否望而却步?起步较早的卖家,为了巩固自己的优势。利用规模优势,大幅降低价格,在海外建设海外仓,提升交货速度,阻止新的竞争对手的进入。


拍点照片上传销售很容易,出流量却不易,销售更难。


指望平台,搜索一个关键词,就冒出来几十个上百个撞脸产品?


于是,八仙过海,各显神通。你找网红,做社交媒体引爆,我搞黑帽SEO,上百个IP轮循,验证码自动识别统统搞定。白帽黑帽,有销量就是好帽。有些黑科技,秘而不宣。


结论:你以为找到了一片蓝海,却发现不过是换了一个角斗场继续厮杀。


-经理,隔壁的上网卖,销量还不错。

-马上组建网上团队,不行就挖人。


跨境电商只是你出海的一个新渠道,它不是救世主。你觉得它是一个蓝海,可置身其中,你发现,只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。


不要因为风头正劲,就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销,多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道,深入研究用户,开开脑洞,在差异化和创新上苦下功夫,打造产品的核心竞争力。信息越透明,产品力就越重要。差异化的创新产品,更加容易获得注意力,同时,同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。


渠道在变,商业竞争的本质不变,还是要靠核心竞争能力,这是企业全方位的能力,从研发,到生产,供应链,到市场,服务,人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道,抢跑的企业可以获得一定的先行优势,但这仅仅只是一个渠道而已。


当然,抢跑新渠道,善加利用,也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲,找到一些竞争尚不特别激烈的领域,新渠道留给SOHO的空间还比较大,相对来讲机会也比较多。


当你把目光放在电商渠道时,别忘了印度这样的新兴市场,网络普及率仍然很低,传统渠道还有巨大的潜力可挖。正如十年前的中国,每天都会诞生很多新的批发商,零售商,去满足野蛮生长的巨大需求。

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