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对比以前的产品营销，现在B2B企业普遍采用的是解决方案营销：直接将“解决方案”放在品牌名中，围绕解决方案打造了新的广告战役。即从客户出发，提供包括一系列产品和服务的解决方案，解决用户的特定问题。不再是产品为中心，而是客户为中心，这是解决方案营销，如何做好销售工作的根本。围绕这个核心，将传统的4P理论模型进行改良。因为传统的4P营销理论对现下的B2B企业已过于简化。
产品，是解决方案，针对用户具体需求提供包含技术产品组合的解决方案。
价格，变成价值，如果从用户思维出发提供方案，解决的是具体的问题，例如提高效率、建造安全设施、计划并优化库存等等，这些代表着价值主张。
渠道，成为入口，从店面转至网络。随着互联网尤其是社交媒体的成长，用户在销售的早期阶段就开始查找信息，因此营销人要关注的不再只是渠道终端，而需要注意用户在互联网上查找、讨论的内容，这改变了营销人应该选择营销组合的思维方式。
促销，转变成教育，因为所面对的用户要找有想法的公司，能够在某个专业领域教育他们的合作伙伴。
重新定义4P，是为了让它更加适合B2B营销的现状。
在目前的营销理论，解决方案营销是一个相对较新的分支，一份研究机构的调研结果表明，133位受访的解决方案营销者中有85%的人认为，解决方案营销对企业未来的发展极其重要，但58%的受访者认为营销行业之外的人并不知道这个新的分支所指。
很多企业看到竞争对手都在谈论解决方案营销，马上启动含有解决方案信息的传播，但其实他们并不具备理解及执行的能力。真正的提供解决方案的公司，商业模式与运转机制都会发生改变，而不仅仅是营销。
从产品向解决方案的转变，需要技术型营销人。
过去是产品专家，现在需要行业专家，一方面要懂技术懂产品，另一方面需要懂得行业是如何运作的，以零售行业为例，要懂得仓储环境、交通、物流等。事实上，即使在传统的传播工作领域，营销人也开始变身技术人——向客户传递信息的渠道越来越多的依赖网站、社交媒体等数字渠道，它需要营销人对媒介传播方式的理解，同时要具备对数据的认知与分析。
同时，B2B营销人可以从B2C行业学习经验，但同时我们要非常注意学习的度。可以理解B2C注重营销的情感维度，但作为B2B营销人，我们需要的是兼顾两者——情感与理性维度。
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学习一下感觉很不错支持一下
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现在需要行业专家，一方面要懂技术懂产品，另一方面需要懂得行业是如何运作的，以零售行业为例，要懂得仓储环境、交通、物流等。
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先阶段不能在停留在B2B，C2B才是关键，如何做到。可以问我。
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