加拿大外贸
接着上篇《外贸分享（一）：聊聊目前国内怎样做外贸》，这篇写目前国内开发开发新客户渠道。也可能是很多童鞋在烦恼着的问题，就是去哪里找新客户呢？
开发新客户，其实就是在营销，在推广，在销售。
精通某一个自己熟悉的渠道，效果杠杠的。
有的童鞋用阿里巴巴、MIC、环球等B2B平台发产品信息，等询盘；
有的童鞋通过老客户介绍新客户采购新产品；
有的童鞋通过展会揽到大户订单；
有的童鞋通过黄页、搜索引擎搜索采购公司资料，写开发信；
有的童鞋通过SEO公司网站，带来访客和询盘；
有的童鞋做搜索引擎付费推广，引来流量和询盘
……
目前来说，我觉得开发新客户效果的排名是：
老客户介绍 ---》展会 ---》公司网站做SEO ---》付费B2B ---》搜索引擎付费推广 ---》黄页、写开发信
这些渠道都是我们熟知的，但能够做好某一种的童鞋却是很少，为什么？因为大家没做到极致，下面一一来讲解！
当然对外贸推广有疑问的，可以跟帖提出，我会尽量解答！
[ 本帖最后由 一灰 于 2010-11-11 21:15 编辑 ]
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喜欢楼主的分析，后续还有呢，希望尽快更新，支持楼主。
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等待后续分析
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为什么经理转给我的询盘我回复了好多基本都没什么消息呢
说法上给经理看了，他说也没什么问题啊
想问下有经验的人大概回复多少个询盘会稍微有点实质性的进展呢？
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续：
老客户介绍新客户的事情还是经常发生的，介绍来的新客户的下单率是非常之高的！
做零售的童鞋会印象会更加深刻。
比如我做的那些商城销售，基本是零售的，所以服务态度和过程要非常注意，客人问十万个为什么，我们就要解答十万个为什么，而且不能用模板回答，都是一个字一个字母打出来，虽然这样很累，但这样能赢得口碑，带来回头客，还可能会介绍给朋友，前来购物。
外贸方面，要想老客户介绍给你新客户，前提也差不多，就是你们曾经合作愉快过。
“合作愉快”不是你平时发几封“happy ****day”的邮件就叫愉快的，就像上一篇文章说的那样，在合作的过程中，要体现出自己的专业，做到同行没办法做到的东西，产品质量好，最好就来一个一条龙服务，他除了付钱和收货，什么都不用做。这样才叫合作愉快。
货物延期生产、产品瑕疵多、收货的时候还发现数量少了，这样的合作，你发多少封“happy ****day”的邮件都叫他happy不起来，还样想介绍新的客户给你，发梦呗。
一般客户在无利可图的情况下，也不会无端端帮你找订单，可以在平时发给老客户的新产品推销信的时候加上一句“你的朋友是否需要”，提醒一下他。
或者直接说，你介绍朋友来下单，给回几个点你。
这就是生意嘛！广东话有句俗语：生意流流长。意思就是生意可以做得像流水那样延绵不绝！
所以不要因为一两个小误会就开了客户，谁知道以后他会不会成为下一个沃尔玛，他的朋友会不会成为下一个家乐福呢？
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嗯，已经打字打很快的了。
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你怎样回复的？是不是回复问参数的？
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半年了没成单，怎么办？
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等待楼主更新，另已加入一灰前辈的交流群，希望可以学到更多东西~
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这个和自己的努力，还有努力的方向都有关系
我还见过一年都没开单的呢
慢慢积累， you can !
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续：
展会我没参加过，这点我是最没发言权的，不过身边的朋友很多都去过，交流多了，也积累到些东西。
展会，采购商可以亲身了解到产品的方方面面，所以成交率是很高的。当场下定金的也不少。这时候自己的谈判能力影响是最大的。
就像第一帖说的，平时要多了解产品，不能到时候被采购的客户问得脸都红了。
练好口语，不是要求咬音多么准确，而是交流的时候要顺畅，不要怕，语言上的劣势好大机会演变成谈判的劣势，所以一定不能慌！解决的方法就是平时多和外国人交流，例如可以到FACEBOOK加几个好友，然后用SKYPE语音聊天。
不要忽视游击队。老毛都是农村包围城市走过来的，而且听朋友说那些游击队现在抢客的能力真的很强悍，如果你发现自己的战区有游击队，就叫保安呗，虽然好像有点不厚道，但你只是在保护自己的利益。
提一提邮件的问题。购商一般不会那么快回到自己国家的。所以当你拿到卡片的时候，迫切做的是去了解客户的背景、公司的需求（利于以后的谈判），而不是发邮件询问下单事项，你发了他也没那么快回你的。
公司放资源到展会，做业务员的已经是很幸福的事情了，等于找客户来排队跟你询盘了。谈不下来，如果不是价格的原因，就是自己不了解产品，谈判能力也需要加强了！
目前国内的展会好像雨后春笋，导致效果差了很多，有实力的还是考虑到国外的一些行业展，效果更佳。
注：今晚有事情，明天再来更新。
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学习�����������
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续：
昨晚玩累了，晚了点起床，继续更新。
说到SEO推广，现在应该很普及了，下面就用中文案例来解释，让大家容易理解。
SEO就是搜索引擎优化的，通过优化网页相关关键词的排名，从搜索引擎平台引入流量，得到宣传和销售的目的。
例如你在Google搜索“起重机”的时候，你当然会点击排名靠前的网页，有时候排名在前面的，还有相关的推广广告，这些广告是做ADWORKS才出现的。
排名在前面的，就有人点击，所以很多公司现在就通过SEO优化相关的关键词让公司的网页排名靠前，从而导入更多潜在客户的流量。
在中文领域，目前SEO进行得如火如荼，竞争大。英文方面，因为Google的技术强大，通过SEO得到流量的成本就高一点。
通过SEO，从搜索引擎得到流量，进而有询盘，下单的效果还是不错的。
这里要讲解一个误区，这么多年来很多公司都在犯的一个错误！
例如现在国内很流行的淘宝客，很多人都看到“淘宝”这个关键词有很多人搜，就去SEO这个关键词，殊不知，优化这个关键词上去的概率比中奖的概率高不了多少。淘宝有那么多的子站，就算你SEO再厉害，网站的规模都没淘宝网站的规模大呗？
明智的做法是做相关的长尾关键词，因为难度小很多，转化率也高很多。例如上面要SEO的关键词变成“淘宝网购物”，这样就好很多了。
这里先解释什么叫“长尾关键词”，通俗点，就是常见搜索词语长的关键词。“360”这个关键词，“360安全卫士哪里下载”就是它的长尾关键词。
很多公司把80%的SEO资源投入到那些难度很多的关键词，结果就是只有20%左右的转换率。这样做，费力不讨好。
但这个误区目前还没被重视，而且好像发展得更加严重。
好多业务员说，我们公司没网站哦，就算有网站去SEO，业绩也不算入我的。
告诉你一个小技巧，就是傍大款！
其实不一定是用公司的网站做SEO的，是网页就可以做SEO！
你没有网站，可以去博客平台注册一些博客，把这些博客优化上去，博客里面写些产品的介绍信息，和你的联系方式，这样优化上去，客户找到的就是你了。
而且很重要的是，在博客平台开的博客，本身就有不错的排名的，名副其实的“傍大款”！
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继续等待楼主的经验之旅、、、、
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等到更新。。。。。。。。。。。
像平常我只做阿里，除了这个，还有没有好的方法找客户。我做三轮摩托的
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