加拿大外贸
母婴电商已被视作一片红海，在需求的推动下，这个市场由众多玩家角逐，除贝贝网、蜜芽等知名企业，还有的玩家体量没那么大，但仍然笼络着一批忠实用户，淘淘羊正是其中的一个代表。2月27日，淘淘羊获准正式挂牌全国中小企业股份转让系统（新三板），成为宁波首家挂牌新三板的跨境电商进口企业。
淘淘羊是一个怎样的公司？它的发展为何会如此迅速，又面临着哪些挑战？以下是《跨境电商研究》的解读。
打造小组制平台运营团队
淘淘羊2014年1月成立，是宁波跨境电商综试区最早开展跨境电商试点的企业之一，其主营业务为保税进口及仓储、跨境进口电子商务零售、进口供应链服务等。
淘淘羊总经理徐杉今年39岁，也是公司的实际控制人，目前持有淘淘羊33.78%的股份。在创立淘淘羊之前，徐杉有十余年从事国际贸易的经验。
淘淘羊定位于跨境母婴电商，整合国内母婴市场需求和国外优质品牌产品资源。目前，国内母婴电商经过多年的发展，已经初步形成天猫、京东等平台为主的寡头垄断格局，大多数基于网络作为销售渠道的零售商，主要都是以平台来拓展市场的业绩，淘淘羊也不例外。
自创立伊始，淘淘羊坚持培养、打造小组制的平台运营团队。迄今为止，已培养了基于平台店铺和产品线的运营小组团队 10余组，每个运营小组团队自主设定目标，同时小组的业绩提成在销售额、利润率、动销率基础上按比例产生。
小组团队在选品价格布局、货品库存深度配置、产品前段页面包装优化上都拥有自主权，通过权责利统一的运营小组团队的培养打造，淘淘羊在平台运营方向上保持着快速的成长步伐。
目前，淘淘羊在天猫国际的海外专营店自上线至今保持着同类目商家TOP5行列的业绩，1号店的海外专营店长期保持海购类目商家TOP1，京东全球购的海外专营店保持同类目商家 TOP1。
需要注意的是，以天猫国际和京东全球购为代表的平台有庞大的客户基础以及对商户从物流、推广方面的支持，而平台的政策或者服务费用一旦提高，会对淘淘羊这样的企业产生较大影响。
因此，为了避免过度依赖平台，淘淘羊近年来正积极提升自营平台的服务质量，以此提高客户粘性及品牌影响力。
押注于“保税仓+大数据分析”
淘淘羊做跨境电商，主要通过“海外仓+保税仓”的形式在完善物流和仓储体系，方式是三种：
（1）海外供应链整合。主要通过对接海外品牌，针对国内市场需求，获得海外品牌一级甚至独家代理权，并在国内进行全网式销售，主要的销售平台是天猫国际、京东全球购和1号店。
（2）海外合作建仓。海外建仓，是淘淘羊近来的布局重心，依托海外仓储，直接对接落地配的国际知名物流公司和货栈公司，甚至是航空公司，从而大大缩短发物流周期，提高时间效率。
（3）国内保税仓。对于试图采用保税区集货模式的母婴电商来说，保税区的支持异常重要，目前几大保税区都有核心玩家。目前，淘淘羊通过租赁或服务外包等形式，在宁波、杭州、广州等地建立了多个保税区仓库，并在重庆等跨境电商试点城市建立保税区仓库。
而因为总部在宁波，淘淘羊与宁波保税区的关系颇佳。可以用来佐证的是，在淘淘羊挂牌新三板后，宁波保税区已经决定向该公司颁发奖金150万元。
需要指出的是，保税备货模式的一大特点，是得提前预备货物在保税仓，这意味着保税仓要压很多货，备货成了一个痛点。
如何解决备货问题？淘淘羊的解决方式是精准的大数据分析。
淘淘羊有专人收集基础数据，比如通过客户聊天记录等产品功能收集用户对商品的喜好、建议，以及宝宝年龄、发育指标等宝宝成长发育数据，通过尽可能丰富的产品功能引导用户反馈更多维度的数据，汇总妈妈和宝宝的海量数据。
对于基础数据，淘淘羊还会进行数据提炼，分析单个用户购买意愿、消费周期，根据宝宝生长发育阶段及商品使用效果特征获得单个用户购买商品范围、价格区间，预计消费时间，最终帮助营销团队清晰描述用户，进行用户分层，从而准确判断采购数量，规避批量采购风险，提升与供货商的议价能力，降低采购成本，提高营销活动各项效率，提升关键转化率。
蛋糕虽大，竞争惨烈
从“二孩政策”处于审议期起，它就被视为促进母婴行业进入高速发展期最重大的利好。据罗兰贝格最新公布的报告预计，到2020年，母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2016-2020年复合增速高达17%。
母婴行业蛋糕虽然大，但竞争依旧惨烈，从业者纷纷入局，除平台外，创业型母婴电商企业要突破重围，并不容易。
就淘淘羊而言，其主要从事的正是母婴产品跨境电商业务。在新三板已挂牌公司中，与淘淘羊具有可比性的公司为母婴之家、宝贝格子和速普电商。
母婴之家通过一站式网上商城向全国消费者提供母婴类产品，以及母婴相关的线下服务。宝贝格子主要从事垂直母婴用品跨境电子商务业务。速普电商致力于为0到6岁的宝宝和妈妈提供专业的一站式购物服务。
从业务类型和商业模式上看，淘淘羊与母婴之家、宝贝格子和速普电商均比较相似。
（附件[attach]308394[/attach]）从上表可以分析出，淘淘羊与同行业上市公司母婴之家和速普电商，毛利均呈现出下降趋势，淘淘羊毛利率与宝贝格子差距较小，不存在显著性差异。
与母婴之家和速普电商相比，淘淘羊的毛利率高于可比公司，主要原因或许是产品类别和产品结构不一致所致。
再看另一组数据的对比。 （附件[attach]308395[/attach]）
从上表对比可看出，淘淘羊资产规模及盈利能力均优于宝贝格子和速普电商，资产规模和盈利能力均弱于母婴之家。
需要说明的是，由于跨境电商企业发展初期需快速占领市场，前期市场推广投入较大，造成有三家企业均处于亏损状态。
母婴电商发展至今，同业竞争不可避免，最直接体现为价格战。
激烈的竞争下，市场的拼杀或许还要经过一轮又一轮的洗牌，最终只有高品质的玩家能存活下来。
绕不过去的盈利难题
淘淘羊的盈利来源主要是产品销售收入，其产品主要涵盖母婴、美妆、食品保健、家居产品等领域，其中母婴为重点。
公开转让说明书显示，淘淘羊2014年、2015年、2016年上半年营业收入分别为2583.50万元、1.80亿元、7309万元。
另一方面，淘淘羊2014年、2015年和2016年1-6月份的净利润分别为3.21万元、347.16万元、-362.49万元。
2016全年的亏损更是高达-752.56万元。可以看出，淘淘羊在盈利能力上存在不足。
亏损的一个重要原因或许是，去年海淘税收新政后，跨境电商零售进口商品按照货物征收关税和进口环节增值税、消费税。税改后，对跨境电商进口企业颇有冲击。为了维持客户粘性，淘淘羊并未迅速对商品提价，将税收转移至最终消费者身上，而实行的是缓慢涨价的策略，导致商品成本上涨，商品毛利下降。
另一方面，淘淘羊的采购供应商大多为国外供应商，双方结算均以外币进行结算，去年以来人民币汇率的变化，导致采购成本持续上涨。
新三板上市之后，淘淘羊解决了融资的问题，下一步是利用资本进一步扩张的问题。目前母婴跨境电商两种扩张形式，一种是从母婴扩展品类成为综合性电商，另外一种方式把母婴跨境电商作为平台，扩展上下游，构架母婴生态圈，打造成综合型母婴公司。
新三板挂牌当天，淘淘羊总经理徐杉表示，计划在三年内完成10亿元、五年内完成30亿元的销售目标。
而2016年淘淘羊的营收只有2.4亿元，要在三年内完成10亿元的目标，这意味着该公司需要一直保持高速增长的态势。
要保持高速增长，意味着淘淘羊的业务会处于持续扩张期，这需要大额的前期投入和持续运营成本，若无法通过自身盈利来支撑企业的快速发展，则需要通过外部融资来满足运营资金需求。
而随着业务规模的持续增长，如果迟迟无法通过自身盈利来支撑后续的资金投入，外部融资无法持续的话，或许可能对淘淘羊未来发展造成不利影响。
更多原文请关注跨境电商研究。
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