加拿大外贸
亚马逊在中国并未盈利。其关键在于国内用户与海外市场间的巨大差异。据调查，亚马逊欧美站点的买家年收入集中在5~10万美金，而最好卖的产品价格大多数集中在60~150美元。性价比高，不特别盲从于品牌和高奢，便宜好用是这些产品共同的特点。
由此，对于跨境出口的国内卖家来说，爆款选品的基本轮廓也就出来了。
无论是刚刚入门的跨境新手，还是拥有多年经验的老卖家，爆款都能快速带来流量，促成交易。今天老狸就来说说如何打造一件亚马逊爆款。
前文已经提到了选品的重要，但是一件爆款的出现不是天上掉馅饼，而是良好运营之下的“意外收获”，如果思维还停留在国内某宝类似的低价爆款上，靠拼价来获取流量，就不免局限了。
在此，老狸总结几个亚马逊选品的思考维度，给各位卖家提供参考：
就近原则选品
爆款，顾名思义就是大卖的产品。那么它的受众必然拥有庞大的基数，过于细分的市场除非有一双独具慧眼的眼睛，否则销售反而受阻。如果你本身没有专门的开发团队，更要选择市场流量比较大的品类，结合自己所在地的货品种类，就近选择，减少运营成本。
数据选品
有了大致方向后，前期的市场调研和数据分析才是重点，可以减少后期不必要的损失。对于亚马逊来说，最常用的就是Review数量、Sales Rank排名和buybox price（测试库存以看销量）了。看看前两项是否增长较快，就基本能确定这一品类潜力可观，不过要注意一种情况就是如果Review数量不断增加，但Sales Rank7天内却下滑明显，很可能有水分。另外，定价时可参考buybox price趋势图，结合前两项就能够判断数据是否有失真。
产品开发
大销量的产品竞争也更激烈，但是爆款的产生不拘泥于品类的多寡，而是要抓住消费者痛点，能够解决实际使用中的细节。因此，那些销量不错的品类，可以着重在于差异化的打造，多看看客户评论反映出的问题。
热点创新
追热点则是高阶选品了，这是后话，每个人都离不开衣食住行，关注日常的小细节抓热点，结合消费者的刚性需求，也能找到选品的灵感，比如看电影或者社会热门话题衍生出来的各种联想。
需要注意的是：选品方向正确也不一定出爆款。
而持续不断的加强优化listing才是爆款的重要筹码，也是从始至终都必须坚持的运营准则。
关键词优化
Keyword是亚马逊搜索的关键，是带来用户流量的第一步，也是对产品核心卖点的总结。这要求卖家必须从消费者的角度出发，试想一下如果我想要购买产品时会使用哪些关键词语？用清单记下那些搜索排名前三十的标题，再结合自身产品特点分析哪个词语出现频率最高，就基本可以确定了。
Title优化
亚马逊的规则是listing字元长度不超过200，在有限的字符规定下，标题描述要做到清楚明白，可以采用三段式命名法，宽泛关键词+精准关键词+长尾关键词。当然与竞争对手的差异也要有所体现。
图片优化
图片是对商品最直观的展示，亚马逊的产品展示追求的是对产品本身的关注，而不是其他因素的渲染。白底高像素，没有冗余的文字和logo，全面呈现产品不同角度、不同状态、不同组合下的细节。
重视客户反馈
大家都知道亚马逊的特点是“重listing，轻店铺”，原因在于亚马逊是一家重视用户的平台。作为卖家，自然也要把重点放在客户身上，中肯的反馈至关重要，但是购物满意愿意评价的客户却比较少，可以采取适当的奖励机制，或者利用邮件等联系方式委婉提醒。这对后期的流量转化起着相当重要的作用。
listing发布
也就是亚马逊产品页的创建。亚马逊是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率，系统会给予一定的优先展示和曝光权重，而且产品创建成功后半小时才能真正上线。因此对发布时间的把控也要做好，最好能赶上销售高峰时段前1小时。
后期持续的引流是爆款不止于“昙花一现”的重点。
站内引流：
亚马逊本身的广告点击成本不高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的优势突出。所以爆款打造离不开站内广告。打折促销，也会对新发布的产品起到一定的推动作用，但是低位出现的方式有些自降品格，卖家最好酌情使用。
站外引流：
SNS社交网站比如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram、SlideShare等做足内容营销，引发持续的传播和浏览，利用网红达人推荐、论坛引流等等各种方式铺设。对于新手来说似乎有些遥远，当前期转化率不断提高，这些动作引爆下一场热门产品的机会就来了。
良好的产品运营可能是制胜的法宝，但是如果没有做到下面几条，可能你离爆款还很远：
第一、 兵贵神速，嗅觉敏锐、行动迅速才能吃到第一块肥肉，犹豫不决的空档很可能别的卖家已经上手，这时再进入就有高仿、跟单的嫌疑了；
第二、 物流果断选择FBA。FBA是亚马逊给卖家提供的仓储配送服务，可能一开始很多新手觉得FBA会增加运营成本，但是其实对于卖家来说，遵循平台提供的规则能更好地规避风险，使用FBA可以增加曝光率，享受亚马逊免运费活动推广，物流速度噌噌噌地上涨好评不断，降低管理成本省心省力。对于普通卖家来说，FBA确实是最优选项。
第三、 爆款前期形成后，不要只是坐等用户下单，销售数据的收集和分析，以及持续不断地结合实际进行优化。否则初期竞争对手好卖的场面马上一去不复返。
好了，老狸说了这么多，最后要告诉大家一句：爆款不易，且行且珍惜！最终这些手段全部用上的时候，考验你的还是最初的产品品质和运营细节。只有不断探索和总结，才能形成适合自己的套路。大卖路上，我们一起前行。
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