加拿大外贸
怎么样提高外贸推广客户转化，我相信做外贸的朋友一定都对这个问题感兴趣，今天就跟大家一起聊聊这个问题。前天有个宁波的做外贸化工的朋友问我为什么他们公司在google上开户做推广几年下来一点效果都没有；当时说的时候我也觉得很奇怪，一般来说Google推广的效果都还是很不错的，为什么他们做的没效果呢？我就让他把网站发给我看，看了只后下了一跳，原来他们网站是中英文网站，网站打开速度比较慢，是很老旧的那种网站，服务器还是放在北京的。当时看完后我就跟他说你这个网站做推广能有效果就怪了，首先网站这么老旧，一点也不符合外贸营销型网站的框架要求，简单点说就是不符合老外的流量网站习惯，人家当然没兴趣看，打开网站首页你自己的产品描述都不清楚，老外客户进了网站都不知道自己有没有找对想要找的产品。在点击进入具体的产品，产品图片和文字描述都不行，有些地方还会冒出几个中文字样，老外一看就懵逼了。再有网站服务器放在国内北京，这样的网站在国外都不一定打的开，就算打的开速度也会很慢，就像国内打开国外的网站一个道理；这一点是个致命伤，所以做网站一般不建议做中英语双版的，浪费钱，还不好用。当然他们这个网站用站长工具一看，网站没有什么收录，更没有权重和PR值，自然流量为0，没有网站描述和关键词设置。这样的一个网站做外贸推广不可能有多大转化。
看完网站我又问他google帐户设置怎么样？他截图了几个给我看，竟然是做了全球广告投放，只设置了一个广告组，里面有几百个关键词，关键字质量得分非常低，可以说大多关键词没有展示量，更不用说会被人看到。这种关键词设置完全不符合google adwords帐户法则，会使质量得分降低，增加单次关键词点击成本，这样就造成了关键词点击价格高，转化率低的现象。
说了这个案例，那么我们要怎么提高转化率呢？首先做外贸推广需要一个营销型外贸网站，打开速度要快，要海外服务器，网站首页设置要从我是谁、我是做什么的、我的主营销产品、我的企业介绍、我的优势、我客户案例、客户找到我的具体产品要可以马上在线上针对这一产品发出质询的窗口，一部部来设计这个网站，这样的网站就像一个商场的导购员，一步步引导老外往下看，最终让海外客户给我们发询盘。一个好的网站可以提高50%客户转化率，还有在平台推广方面，建议大家选择专业的服务公司来做，比如Google 推广，后台设置比较麻烦，要根据一定的法则来设置才会有效果展现。虽然找服务商来做会被收取一定的服务费用，不过可以降低单次点击成本和提高客户询盘量，这么算下来还是很值的，我们做推广就是转化嘛。
这是我的个人经验总结，希望可以帮到大家，有兴趣的可以加我秋秋号一起讨论：1633362144
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