加拿大外贸
很多人，包括厂家、卖家、速卖通的人会问我，爆款是怎么打造的。首先我想和大家探讨的是爆款打造的逻辑思维。不管你是电商也好、工厂也好、投资人也好，我认为所有生意讲究的是逻辑性。
电商销售的本质=创造价值+传递价值
电商的本质，很多人没有想我们的商业本质到底是什么。我用两个专业术语来说，拆分一下叫“创造价值”和“传递价值”，如果你今天对这两个生僻的话语觉得比较陌生、比较生僻。举个例子，我们每个人都要去吃饭，在吃饭的过程中是创造价值还是传递价值，在享受服务的过程中，其实这个过程是服务员把菜从厨房传到餐桌上，这个叫传递价值。但是厨房里面有一批厨师，在干什么事？他们在不断地创造价值。对于我们电商来说，跟这个餐厅有什么区别？没有什么区别，前店后厂。
电商有的人今天做几十个亿、几百个亿，今天很能赚钱，很牛逼，要感谢谁？感谢这个时代。举一个例子，现在手上每个人用的口红有很多牌子，比如YSL多少钱？280元，成本应该是8元到10元。在跨境电商行业，哪一个电商的利润率超过60%的毛利润都不得了。
所以说爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？
1.成为爆款必备两点
首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。
其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。
2.因地制宜，不同平台不同的手段
每个平台打造爆款的方法都有所不同， 速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。
3.数据调研很重要
爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。
4.运营操作
操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)，选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。
最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。
评论
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