加拿大进出口外贸易售通:为什么越来越多的外贸电商开始用facebook?



加拿大外贸

如果你还在犹豫做外贸是不是必须需要运营Facebook,那我就先跟你来分享下面几组最新的营销数据!

一家全球著名的营销公司在全球范围内对于超过5万家营销机构做调研发现,在2017年Facebook已经成为最具价值营销渠道,这个调研数据分布全球的营销公司,受访人群中超过95%的人表示都使用Facebook作为营销工具,使用其他SNS营销工具比例分别如下:
Twitter(68%)、LinkedIn(56%)、Instagram(54%)、YouTube(45%)、Pinterest(30%)、Snapchat(7%)。
大部分B2C营销人员使用Instagram、Facebook和Pinterest作为营销渠道。大部分B2B营销人员使用LinkedIn和Twitter作为营销渠道。
大约62%的受访者称,Facebook是他们主要的社交媒体营销工具;16%受访者选择LinkedIn;Twitter(9%);Instagram(7%);YouTube(4%);Twitter(2%)
Facebook是最常用的付费社交营销渠道(93%受访者曾在Facebook运营付费广告),Instagram排名第二(24%),LinkedIn是第三大付费渠道(16%)。
Facebook广告的B2C营销人员比B2B营销人员多((95%vs 87%)。LinkedIn广告的B2B营销人员比B2C营销人员多(29%vs 10%) (以上数据来源艾媒咨询)
Facebook的月活跃用户已经突破20亿,这个用户数据已经基本上接近了全世界人口的四分之一,逐渐形成了以facebook为主多细分特色平台为辅的社交媒体格局。

外贸电商流量除了越来越贵,还有就是越来越难,近期大家都感觉到了,电商平台的对于信息发布,信息规范,图片质量等要求越来越高,无论是B2B电商还是跨境B2C平台,平台更多资源会越来越倾向资源优势强的大卖家和品牌卖家。

内容营销会成为未来真正的营销趋势,而以Facebook为代表SNS社交媒体的营销,外贸人可以海量高密度的获取客户信息,通过内容的互动更海外客户建立一种信任关系,其实无论我们选择传统的广交会还是阿里巴巴Google等传统渠道海外营销,仅仅包括了非常少的一部分客户资源,在目前跨境电商大趋势下,特别是定单碎片化的潮流下,Facebook为代表拥有最大的客户基数。
Facebook有点类似于中国微信,几乎每个人都在用,但是又比微信有更大的优势,因为微信是封闭的,只有互加好友后才能沟通,而Facebook我们有很多办法可以看到他的动态,最新消息,通过一系列的营销策略最终完成的外贸的销售目的。所以海外社交媒体的营销推广是一种必须选择。

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如何做好SNS营销?

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很多人把Facebook当成新的流量渠道,类似于谷歌,阿里的“造血”功能。这不能说完全错误,但是这个是有次第的。



对于B2B而言,Facebook的第一义是“吸收消化”(营销转化老客户)。



当这一步做好,随着Social Snowball的滚动,自然而言可以获取新客户,获得新鲜血液。

所以对于B2B而言,Facebook是先要有精准客户,才能找到新的精准客户。这个从1到2的关系。



而国内很多的营销人员却苦苦挣扎在从0淘出新客户的道路上,浪费着大量时间金钱,却一无所获。



换句话说Facebook一开始是作为阿里,官网的补充而存在的,先把阿里,官网来的客户营销转化。再带来新的潜在客户。



很多人会犹豫? 阿里的客户有多少会有Facbeook?或者阿里的提供的联系方式如何匹配的客户Facebook?


可查看这个帖子:

https://www.leadwolf.net/ru-he-zhao-dao-ali-ke-hu/
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