加拿大外贸
作者：颜sir 来自v信公众号:颜sir说 (如有侵权，请联系删除)
我个人微信收到最多也最常见的问题，通常都是关于关键词的。
“我和团队刚刚头脑风暴出很多关键词，你帮我看看嘛。”
“我做了份关键词的规划，基本框架是这样的，我发你Excel表了。”
有人甚至先发个红包给我，问得更直接：
“我想的这个关键词xxx值不值得做？”
不得不吐槽，很多人吧，外贸做了一两年，关键词基本上储备不少，也能找到不少。
但是有个很大的问题就在于，他不知道他找出来的关键词到底有没有人搜，有没有商业价值。
很多人找关键词的常用方法就是和团队一起做brainstorming（头脑风暴），意淫出来一大堆关键词。
brainstorming是找关键词的好方法，通常也能挖出一些边边角角从没留意过的长尾关键词。
但关键词是客户决定的而不是你决定的，你和团队想出来的关键词未必就是客户真实搜索的关键词。
就好比你一心想练出八块腹肌追到女神，但努力几个月腹肌练出来，最后才发现女神喜欢的是有书生气质的男人。这就很尴尬了。
做brainstorming也是一样，几百个关键词总是能想出来的，看上去很美好，但绝大部分你也不知道有没有人搜。
这样的关键词相当危险，拿这样的关键词去做谷歌广告投放，或作为阿里的产品关键词，都基本没太多效果。
不管是你一个人想出来的也好，还是整个公司十几个人想出来的也好，结果没差别，因为缺少了验证环节。
绝大部分人验证关键词有效性的唯一方法，就是在谷歌的关键词规划师工具（google keywords planner，以下简称GKP）里一个个去测试。
当然啦，也应该这么做，这也是目前为数不多的验证关键词有效性的方法。
不过有个很大的问题就在于，GKP以前能免费用，但现在，需要先登录谷歌的广告账号才能用。
也就是说，想用GKP，要给钱。
解决办法当然有，充点小钱进去就行，但钱也解决不了根本问题。
你要验证关键词有效性，不仅要频繁登录账号，还要频繁复制粘贴，最没法忍的是，还要等GKP反馈结果。
咱天朝上谷歌的速度……嗯，很酸爽。
讲真，以前我也是这样用GKP验证关键词商业价值的，虽然可以事先把想到的关键词列个Excel批量验证。
但后来发现，要验偶尔发现的零碎长尾关键词就太操蛋了，频繁操作GKP简直是噩梦。
以前很多人也跑过来问我，说我好多关键词要验，GKP好是好但不方便，有没有什么工具能帮我提高效率？
我以前会回复，唉，忍着点吧，谁不是呢。
但后来我发现一款叫keywordseverywhere（以下简称KE）的插件可以完美解决关键词验证的核心问题。KE最终的效果是这样的：
在谷歌搜索关键词的同时，在搜索框的下方就会出现关键词的搜索量、广告投放价格以及竞争程度。
特别是，可以显示关键词搜索量和广告投放CPC的价格，对于我们这类要做marketing的人来说不要太贴心。
写到这，有一点一定要写出让你注意：关键词搜索量不能衡量关键词的商业价值。
打个比方，“led strip light manufacturers”每月的搜索量是90，LED的搜索量是82300，两者相差900+倍。
但搜索前者的，通常会是采购，搜索后者的，有可能是个对LED感兴趣的中学生。
一个采购的价值，比一万个中学生的价值大得多。
衡量关键词商业价值的最核心因素，就是KE里显示的关键词价格。
通常情况下，价格越高，就说明竞争难度越大，搜这个关键词的人也越多，这个关键词在行业当中的商业价值也越高。
价格越低，就说明竞争这个关键词的人越少，难度很小，也意味着关键词的商业价值不高，搜索这个关键词的对口客户不多，精准流量少。
这类信息对我们极有价值。
打个比方，我选核心关键词的时候，特别是要给我网站做精准定位的时候，我一般都会找出价格又低，搜索量又高的关键词。
也就是“性价比”最高的关键词。
性价比高的关键词，通常都能吸引到/买到相对划算的流量，别人投广告，要一块钱才能赚2毛，我投九毛就能赚到。这就是竞争力啊。
有了这个插件，筛选关键词就变得轻松许多，我们再也不用挨个把关键词输入到GKP中去查数据。
KE的下载方法很简单，在谷歌应用商店中输入KE就能找到。
如果你打不开谷歌应用商店，也可以到他们官网keywordseverywhere.com去安装：
如果你用谷歌浏览器就点击左边按键安装，如果是火狐浏览器就选右边。
安装好后点击浏览器地址栏右边的KE小图标，在弹出框选“update settings”：
第一次使用都需要先填个激活码才行：
怎么获取激活码？在KE的官网导航上有个“get your free API key”的选项：
经过简单几步验证后你就会得到一个类似4480b43fxxxxx8b81f36的激活码。
把激活码填到刚刚我们提到的KE设置页面里去，点击validate：
出现“The API key is valid.”提示后就可以正常使用了，在谷歌搜索任何关键词，后面都会带上KE的搜索量、价格和竞争难度的数据。
遇到你认为有价值的关键词，还可以用KE收藏起来以免忘记：
在KE的弹窗页能找到你收藏的词：
KE的功能并没有多复杂，实际用上十分钟就能上手。
但有一点要注意，那就是，没有前期规划关键词，直接上来就用这款插件并没有太多用处。
很多人看完这篇文章，兴冲冲地安装好插件，然后惊叹一声，“哇！这款插件真好用啊”，然后就没有然后了，插件一直放在谷歌浏览器里，起不到任何的作用。
为什么？
因为在挖掘关键词的整个步骤当中，使用KE验证关键词有效性最多只能算第二步，其中最为关键的一步——找关键词，KE是没有办法帮你解决的。
就好比你掌握了高超的接吻技巧，结果你男女朋友都没有，那你接吻技巧就算世界第一也只能自吻。
类比回来，就算KE能帮你验证关键词的商业价值，但是你连关键词都没有，拓宽关键词的思路也没有，那它对你来说就只是玩具罢了。
我之前写过一篇文章提到过非常多找关键词的工具，比如：
Soovle；
Suggestion Keyword Finder；
UberSuggest；
Wordtracker Scout；
keyword.io；
先用以上提到的工具拓展思路并找到关键词，再结合KE验证关键词的商业价值，这样我们挖掘关键词的效率就会比别人快上很多。
以上两类工具的组合，我们就得到了非常精准的行业关键词。
要知道这些关键词对于你的对口客户来说，是有致命吸引力的，这些关键词可以用在很多的方面。
比如，可以作为阿里的关键词上传产品，也可以把这些关键词布局到网站当中吸引流量，还可以利用这些关键词做内容，拓宽你的行业影响力。
很多业务员挖出这些精准关键词，结果却往往只把它们用在上传产品这一个渠道上，说出来都觉得可惜。
就好比你去迪士尼玩，看到摩天轮就上去，一坐就是三天两夜。
明明还有漂流、矮人矿车、童话城堡、光轮等等一系列好玩的项目，因为你不知道，所以你全都没体验到，你说可不可惜。
下面这句拗口的话我要再重复一遍：
你通过上面多款工具交叉组合找到的，具备极高商业价值的行业关键词，对于你行业的对口客户来讲，是具备致命吸引力的！
如果我是你的竞争对手，我会把这些关键词用到一切能用的地方，让它们发挥120%的功效。
如果你只能用出20%的效果，无论你做再多marketing功课，单这一项输掉，后面你任何一个维度都没法跟我竞争。
你只能祈祷不会遇到懂营销的竞争对手，祈祷他不会用和你同样一份关键词，把你潜在流量全部抢走。
就好比同样一部安卓手机，黑客能用它入侵白宫网站，但你我最多只能用它逛逛淘宝聊聊微信。
至于怎么把这些关键词布局到网站，怎么利用关键词创造内容，此篇不叙，以后有机会和大家分享。
此文结尾，多啰嗦一句：你不用KE，你同行肯定有在用的，要么收藏mark，要么立即行动。
这工具说不定回头就忘了，我们都是现代人，记忆力最靠不住了对吧。
-END-
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