加拿大外贸
作者：雷鸣，如有侵权，请联系删除俗话说的好：上赶着的不是好买卖！
所以，你应该主动去海外市场开发客户！
第一个原因：你需要的是优质的海外客户。
通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商，甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。
第二个原因：你需要提升公司产品的竞争力。
现在产品的同质化竞争非常严重，而且互联网让信息更加的泛滥。很少有人能从广告分辨广告的出产品差别，你的优势也许不如别人广告上的图片精美，文字描述的生动，而你却大部份时间还花在守株待兔上面，这样的供应商能脱颖而出吗？ 所以，我们就需要在销售手段上主动联系潜在的客户，把你的产品创新，优势特色，提供的价值直达买家。想要超越比哪些擅长文字图片展示，而且更有实力的竞争对手，主动出击进行模式上的差异化就非常的重要。
第三个原因：你需要降低你的成本。
无论你使用B2B平台，还是搜索引擎 ，还是参加展会，还是各国海关数据，还是出国拜访，都是为了获得客户信息，但是您投入了大量的广告推广成本，有效的客户信息又有多少呢？还不是要花大量的精力去筛选有效的销售线索。并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力，财力和时间成本。而主动出击能够让您花更少的钱，更短的时间，获得更优质的客户信息。
第四个原因：你需要第一时间了解你的市场 ，你的客户。
很多外贸企业守株待兔习惯了。如果你问他：你的目标客户有哪些？ 你的市场在哪里？ 什么样的客户适合你们？ 经常一问三不知或者答非所问。如果是主动开发，你就经历从寻找客户，到分析客户，到筛选客户，再到与客户沟通的全部开发过程。客户联系的多了，你就能够很快知道自己的目标客户是谁，你的产品适合在哪些地方销售，当地客户对你的产品有什么样的特别要求等等。
第五个原因：你需要提升业务员的销售技能。
一个公司业务是否可以做好，与公司的产品，领导的眼光与策略，市场环境，业务员的技能都是息息相关。外销员如果天天只是发发产品，更新更新图片，产品说明。这样只会给业务员带来懒惰与盲目。主动出击是锻炼业务员最好的方法，只有让业务员不断去实践，不断去尝试被拒绝，不断总结失败的经验，才可以得到更好的成长。一个公司业务人员整体的销售能力强，辅以合适的产品素质，业务量自然会有很大的提升。
第六个原因：你需要主动搜集客户信息，才能更好的给自己的客户“画像”。
只要你打算长期做外贸， 无论在任何时候，优质的客户资源是我们企业生存的根本。自己主动去开发市场，主动去联系客户。将收集的客户信息 ，建立自己的客户数据库，给这些客户画好像。哪些是优质客户，哪些是劣质客户，无论是老员工还是新员工再找目标客户的时候，都有清晰的参照物。
比如：客户是区域？ 是中间商还是终端用户？ 对产品有什么样的要求，客户不同角色的性格特点，付款方式，付款时效，交货期的要求，诚信度等等都打上标签。而想要获得这些应该从哪里来呢？ 主动出击，主动去询问，主动去了解与沟通，深入分析你的客户，只有这样，你才可以获得这些信息。
当你的这些客户精细画像以后，你下次遇到新客户的时候，在不了解他们的情况下，也可以根据以往这些国家客户的一些特点，给客户一个专业的推荐。 当你的竞争对手还在问客户的需求的时候，你已经很好的切中客户的需求了，或者说虽然你推荐的与客户需求不同，但至少客户也会很清楚的知道你了解他们的市场 ，你是专业的，你在努力帮他们提供解决方案。
主动开发客户难吗？
当然难！
如果不难的话，还要你干嘛！？
评论
感谢分享，颇有收获
另外给大家推荐一个免费的B2B平台
海丝贸易网
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评论
谢谢楼主的分享。
如果伙伴们想关注海关数据更详细的功能，欢迎私我
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