加拿大外贸
谈起“跟卖”，这并不是一种嗤之以鼻的行为，反而大有门道，极为讲究。当然，跟卖所带来的后果有利有弊。多数情况下，“被跟卖方”会相对吃亏，如果遇到的还是 “智能化”跟卖，那么这个亏可就更大了。近日，有亚马逊卖家称其亚马逊平台上近40个SKU被跟卖，而且对方调价的频率与幅度跟自己如出一辙。究竟是怎么一回事呢？转化率急剧下跌，疑似专业软件跟卖
有卖家反映：自9月份以来，他部分流量较高的产品转化率大幅度降低，从8%左右直降至2%以下。一开始他发现自己的5个产品被跟卖，并没有做过多的反映，只是与对方进行了一番Buy Box所属拉锯战。然而随着时间的推移，他觉得事情并没有那么简单，因为每当他将产品重新调价，对方就能在一天之内同步刷新价格，并只比他低0.01美金。
据介绍，他身旁的一些朋友也有遇到类似的跟卖行为。在他们互相交流之后，都认为这可能是技术行为，或者说是有卖家开发了某个智能化的“跟卖软件”。 “我的产品是服装和背包这类产品，5个产品就有接近40个SKU，对方如果跟着我们进行调价是需要一定的时间的，但他们却能在一天的时间里做出反应，且调价幅度跟我们如出一辙，我不得不怀疑他们是用了某种软件，而非人为。” 他说。
众所周知，Buy Box是亚马逊一直以来力推的应用，而亚马逊平台选择Buy Box卖家时，会考虑包括运输成本在内的整体价格。虽然价格不是亚马逊衡量卖家的唯一因素，但也是不容忽视的一点。
业内人士表示，一旦产品被跟卖，中小卖家要夺回其Buy Box只能进行降价或走FBA以抵抗这样的行为。不过，这样的后果将会导致要么一昧的火拼价格战，要么选择增加物流成本走FBA渠道。无论选择哪种方式，即使最终夺回Buy Box，也会在跟对方的拉锯战中耗损。
经过很长一段时间观察，有卖家发现大部分跟卖的卖家都在使用一款名为“电老鼠智能改价神器”的软件，该款软件可以在每15分钟对listing进行调价，所以不管“被跟卖方”如何频繁手动调价，“跟卖方”都能快速跟上最新价格。俗话说，水能载舟亦能覆舟，虽然对这款软件恨之入骨，但也有聪明的卖家换了一个方法使用这款软件，即在占有Buy Box的时候使用该智能改价软件，以达到长期占有Buy Box的目的，目前已有卖家表示该方法已经达到显著的效果。
事实上，无论是软件导致的跟卖，或是其他渠道的跟卖行为，都将是卖家未来在平台上会遇到的竞争行为。因此楼主建议中小卖家：不妨换个角度、换个角色使用改价软件，说不定会带来意想不到的结果！
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