加拿大外贸
转自：http://hi.baidu.com/piratewhite/ ... d7554321a4e990.html1. 客人从同行大量询价，对比价格后真实的告诉你你的价格高了；
2. 客人只是认为自己不是外行，你的价格我怎么也不会全听你的；
3. 客人可能只是询价，想套出你的底价后，再拿去忽悠别人；
4. 客人看准了这个产品，决定要买，但不能表现出来，必须先嫌货，再来个回马枪，再争取点利润；
5. 客人喜欢贪小便宜，既然自己说出口了，就务必要你给他/她降一点，这样心里舒服点。
针对以上分析，我们可以做出以下对策：
1. 反问对方，您认为贵多少呢？（套出对方真实想法）
2. 我们的报价已经很低了，可以告诉我您的目标价吗？价格可以再商量商量。（看对方诚意去到哪里）
3. 一分钱一分货嘛，我们的价格和别人的差不多的，但质量和做工都比较好啊！（不比价格，比质量和服务）
4. 其实您已经有相当的利润，我们这个产品在市场上有很大的销量。（造势，影响客人。这个从大航海时代2交易所老板经常讲的话）
5. 这个价格只是作为参考的，别担心。如果你量大的话，我们可以给您打个折扣。（要求对等交易，只要你增加数量，我就降低价格）
6. 便宜是可以便宜点，不过我们已经是最低价格了，我们也只是赚一点门面钱，不可能让我们这生意坐不下去吧？这个价格已经是最低了，请您理解。（哭诉，示弱，博取客人同情）
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请问楼主一句，怎么样判断客人砍价是你提到的5点中的哪一点？
呵呵，开玩笑。 分析得不错，顶一下。
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这些回答都很实在，但是往往客户都不买账，老是有更多麻烦问题？
我想和大家讨论下，客人提了以下问题，我们该如何去留住客户在我们这里下单？
1. 你们的价格真比别人高了US XX。 我问过你们行业的大厂，他们的价格那是相当合算。
2. 我的目标价是要再降个几十美金，你能接受吗？
3. 大家都说自己的产品质量好，我怎么知道到底质量如何？ 质量在我们这个市场上不感冒，相反价格低的销量才更好
4. 你价格这么高，我买过来卖不出去有什么用？哪来的利润
5. 如果样品好的话，我将下几十K的单，你能给多少折扣
6. 我相信这是你们的实价，但你的同行的产品也质优价廉，I can sell it at 5% lower than your price, I bet you can earn much.
What can we do? ? ?
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很好,说的不错,我的都是这样回的
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对头，这些都是客户来应付我们的回答。。
大家集思广益来出个主意。。。
我的意思是灌醉，饭桌上谈。
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一般说价格不成问题，在心里已经有盘算的点了
所以没有盈利的利润怎么订单啊
我们给的价位都是很可以的，或者老板同意客户的要求
不然还是要谨慎行事 恩 做生意一样 肯定都是要赚的
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1. 你们的价格真比别人高了US XX。 我问过你们行业的大厂，他们的价格那是相当合算。
-------------当然，我们的价格是比他们的高，但是大厂的成本显而易见，价格是以合作的方式给你报，不想做一次性的生意，售后服务也是成正比的。
2. 我的目标价是要再降个几十美金，你能接受吗？
--------------可以，除非你的数量能增加80%。
-------------可以，你可以看看其他型号的，长的很像，但不合适您的市场，为了能够让你在你的市场上有更多的优势，难道这你会因为着几十美元而失去这几十万甚至上百万的市场吗？
3. 大家都说自己的产品质量好，我怎么知道到底质量如何？ 质量在我们这个市场上不感冒，相反价格低的销量才更好
--------你付运费，我出样品，看看我们的产品是否能够达到贵公司的标准。
-----------这是我们的网站，上面有我们产品的认证，……
4. 你价格这么高，我买过来卖不出去有什么用？哪来的利润
-----------宝马奔驰还是有人买的，高端市场就是那么几个人在卖，中低端市场那么多人，你愿意和低价市场竞争的头破血流还是愿意和高端市场慢慢分享？
5. 如果样品好的话，我将下几十K的单，你能给多少折扣
-------------那就看你的几十K有多少咯，还有就是这几个样品你要哪一款，高端的就给你2%，低端的，就不好意思，这个价格我是用来发工资的，因为我知道我的产品会让你的市场疯狂。（我做锁的）。
6. 我相信这是你们的实价，但你的同行的产品也质优价廉，I can sell it at 5% lower than your price, I bet you can earn much.
----------------如果我能卖的更低，我就会把价格报的更高，但是没有意思，最终你还是因为价格的虚假而离开，报一个真实的价格给你，以表诚意。
---------------那我觉得他们的管理真的不错，同样的产品做出来，这个成本大家都知道，如果能够提供更加低廉的价格，真的是他们的管理比我们好。也就仅此一点。但是我们的质量不会比他们差，这一点我有信心。
好了，码了这么多，大家拍砖吧，都是我平时碰到的问题，我就这么回答了。
从市场和营销方面去改变客人的思路，把他的问题变成我们的问题反问他，让他按照我们的想法来走，就是我一直在努力的方向。
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不错，改变观点
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先来学习下 我是货代 不怎么懂 顶一个 顺便留下我的身影和足迹好让有需要的朋友 随时找到我 谢谢
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您好, 很高兴在这里能看到这么好的帖子，还有您那精彩的回答，但是我有一个问题。关于第一个问题，大厂的价格是合作的价格，那么我想说的是，现在站在供应商的角度来说，都是要跟客户有长期合作的，并不是寻一次合作。所以我觉得这个回答不是很好，有没有更好的回答呢，请指教！
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客人只是说价格没有竞争力，但问他目标价又不肯说.追了一封邮件向她要样品，也没有回复.接下来该怎么跟踪呢
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谈判高手 佩服
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也可以从选个好货代，降低成本
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很好，说的不错，谢谢楼主的分享
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