加拿大外贸
看到这个题目，有很多人觉得牛逼吹大了，怎么可能？鄙人干了7年的外贸，中间经历了辉煌也有彷徨甚至还有金融危机，关于这篇文章本人还是希望各位同行以海纳百川、空杯心态来包容这篇文章，当然也欢迎随时拍砖！那么如何成就自己的外贸霸业呢？鄙人有如下思考:
1. 首先是战略定位，做外贸时间久了，很多人认为运气占很大因素，其实也不然，找客户就像找对象，先找准对象，去追谁，不用说，肯定是年轻漂亮，其实在google中最主要的是那个排行第一的人，自己可以追的上人，你的产品是不是CBF（cheap，best，fast）也很重要，前两天见一美国客户，不论你是什么样的企业，在世界是平的冲击下， 都会朝CBF转换，男怕入错行，女怕嫁错郎道理是一样的。如果你的产品不代表行业方向，污染严重，属于严重的国家限制企业，Ok，你不用做了，直接回家睡觉就可以了。如果你的产品价格处于中等，质量一流，恭喜你，你就要成功了，如果你的产品质量一流，价格一流，那么ok，你就是No.1，当然鱼与熊掌不可得兼，但是定位自己很重要，认清楚自己目前所处的状态是十分重要的事情，哈士奇就是哈士奇，就不要去冒充大尾巴狼了。
2. 如果成就不了自己的霸业，追不上白富美，你就低调一点，模仿高富帅一下也好，看看高富帅优势在哪里，东施效颦我觉得也是可以的，毕竟东施开始自己的努力去模仿别人，那哪些西施值得我们这些外贸的老鸟 ，小鸟去为止一搏呢？
1，行业门户不要追，因为她是白骨精，你的收入没她高，投入没她大，阿里巴巴动则十几亿的往里面砸，咱穷屌丝真的伤不起，所以你只有伤自尊的份，举个例子：阿里巴巴平台，大家在google中搜关键词阿里巴巴一般展示在大家的眼前，其实阿里巴巴和google是不是战略合作关系，大家心照不宣，为什么别的平台就不能排到google前面，google凭什么给阿里让路，阿里口口声声说跟google没关系，这和官员说看到非洲很多贫困儿童，我睡不着觉是一个道理。在这样的情况下，一年花个3几万钱让阿里巴巴这个白骨精替你宣传下 ，我觉得也是个不错的选择。因为人家人气旺，是美女，你借助美女平台帮你宣传下，咱不丢人。
2009年我接触的是洛阳一个公司，是做包装纸的，我分析了一下数据，发现阿里巴巴的排名比较靠前 ，于是就做了阿里巴巴和英文网站，在阿里巴巴中我找到关键词，一个个分析，同时分析国外客户的习惯用语，结果阿里巴巴目前排名较为靠前，英文网站在google中目前排名也很靠前，在这种双保险的情况下，目前该公司保证了一年4000万的销售额。占目前世界市场的0.3%的份额。
2，论坛不要追，博客不要追，因为这些好比夜总会的美女，变化比较快，人气比较高，见异思迁比较大，很容易被人家踹了。但是如果借助这些善男信女帮你宣传一下自己的正常信息，我觉得这个拿来主义也不错的。
这些其实都是很成功的案例，我们其中一个业务员，就喜欢用博客和论坛，在博客中贴了很多关于产品的实用性，优劣势，技术文档，然后留下自己的邮件，一个月的单子1-2个柜，在包装纸行业也就是60-80万的额度。其实路有千万种，哪一种做到专业，细分，都能成就不一样的人生。
3，Pr值高的网站不要追，这些美女家底比较厚，穷屌丝伤不起，因为pr值高的网站，别人花了很大功夫，刚入门的暂时不要做无用功，但是针对这些网站做好自己的网站关键字，描述和标题，我觉得既然当不了第一，静静的排到第二一年也就很多订单的。
我们在阿里巴巴行业网站或者自己的网站添加产品的过程中，先到google或者其他搜索引擎中搜一下，谁的网站排名在前面，如果你不会设置关键字，可以利用阿里的关键词工具，对google首页的关键词做分析，然后都添加到自己的平台或者网站上，这样我觉得你可能成就不了第一，但是第二也会让你有更多的订单。
4，定位关键词，什么样的关键词,如何确实关键词的转化效果，就是要专，细分到具体方面，一个小的主题比较好做，当然，能选择跟你产品和服务有关的主题.搜索引擎优化也是非常重要的一项。好比谈恋爱一样，对自己一定要有客观的认识。然后找到google中排名靠前的网站（排除行业门户，论坛，博客，社交网站等，阿里巴巴平台我用量三年多，现在有很多关键词可以选择，大家不要去选择一些长的词语做关键词，这些没用，做个网站简单优化下 ，就能搞定的关键词，用阿里巴巴再来优化下，大材小用，不过阿里可以无限发信息，你发多少也无所谓。
以前阿里巴巴可以发布重复信息，这样其实对阿里巴巴是有很大用途，但是对企业来说没有多大的实用性，你发一条，两条重复的，还不如不发，在google和阿里天朝里，不论你有多优秀，你都尽量做到原创性，如果阿里没有的，google没有的，你再不是第一，我觉得你可以去买caipiao，中奖几率比较高。
3.选择平台
国内有众多平台，选择什么平台，收费的也好，免费的也好，当然猪都知道一个付费的平台比不付费的好，国内的很多平台我目前用的阿里巴巴，至于说效果怎样，我也不去评价这个平台，让更牛逼的人去评价吧，但是我所需要的关键词，在google里面搜，在阿里巴巴都能搜出来，省了的我不少功夫。我公司做纳米材料的，我在google中推广一年大概需要15左右，我做阿里出了29800，每年可以退回来14900，至于说怎样，我定位10个橱窗，这10个橱窗，至少阿里可以把我的google优化问题解决了，当然其他平台可能会更多橱窗，但是无论怎样，我们就把这10个关键词交给阿里去处理了，然后我再做一些其他网站的英文优化，这样的我可以至少20-30个关键词在google首页中出现，一年的推广费用可以省一半。
4，及时更新网站和分析数据。
1，纵观很多外贸人，平台都是一个死平台，跟看美女一样，都喜欢看白富美 ，乌克兰美女，很少人去想办法去精心打扮自己的媳妇，让媳妇更美，网站要保持及时更新，能给客户一体验，在当今世界是平的社会中，一个好的平台一年可以为公司带来几十万甚至上百万的收益是很有可能的，阿里巴巴的内幕信息，让更有实力的人去评价，在此我想说的是，阿里巴巴作为一个平台，你不去更新，更新过快都会有问题的，建议做个企业英文网站，来到网站的关键词做个统计，然后结合阿里的关键词工具优化自己的阿里平台，然后在阿里平台尽可能多的发布稀有关键词，把常用关键词设置成橱窗，难度比较大的，都交给阿里，那些容易的，自己随手就处理了。
2，撞钟的不一定是和尚，骑白马的不一定是王子,他可能是唐僧;带翅膀的也不一定是天使也可能是鸟人；阿里巴巴的询盘不可能都是客户，也可能是钓鱼之人。08年我接触一个韩国的客户，当时很多人都认为是个垃圾询盘，一下要50台我们公司的仪器，我觉得我发个报价过去，说不定有可能，结果价格一报过去，韩国客户就飞过来了，最终也谈成了每年800万的合同。其实李宁说的好：一切皆有可能。
3，相信自己的力量：别以为客户都是从自己的产品关键词来的，定期找到来到自己网站的客户的关键词，认真的分析一下，然后在类似阿里这样的平台上，找出来源，再添加是上去，如果能多买阿里巴巴的橱窗就买点， 关键词应该可以排到度娘的靠前，你网站的关键词出去越多，google收录量越大，你给客户展示的机会越来越多，你的订单就会越来越多，剩下的就不用说了。当然这是个烧钱的活。
5.友情客串（友情链接）
互联网是什么？计算机服务器组合的，google算法也不是针对你一个网站开的，所以你在别人那里留下自己的美名，酒香也怕巷子深是一样的道理，你只有在其他网站的链接，做优质的链接，然后别的网站都会给google介绍你，你就是下一个高富帅！ 这就需要各位在各个平台上留下自己的美丽的脚印 ，但是最好是带链接的，带不了链接，邮箱也可以，但是一般情况下免费平台收费平台都不给权限。那只有些博客了。
6.客户在哪里？
客户谁也不知道在哪里，在阿里巴巴? 在made-in-china ，客户在自己的网站里，在自己的勤奋里，坚持更新自己的网站，给客户优质体验（做有价值的信息），不断的发展网站的人脉（链接），给google一全新概念（合理安排关键词），你就会是下一个成功的人！
那么看了以上方面我们想如何成就月订单百万的呢？
1，抉择，如何抉择，先对自己的产品一个很好的反思，看看同行，看看自己的是不是CBF，如果不是起码做到两点，如果两点做不到，至少一点是可以改变的Fast，无论你客户有多快，你都比他快一点，这就解决工厂和业务信息不对称问题，公司快速反应问题， 平时常见问题积累问题，如果这个时候你还没有理清楚，思路，不能和工厂做到信息及时沟通，Fast你还做不到，亲，我真的觉得你应该放弃外贸，从事其他服务业。
2，迷信平台，等。相信平台给你带来月订单百万的人，建议你重新审视下自己的整理思路，大款不是这样傍的，需要多给自己准备点后路，万一哪个靠山倒了，你们还有的选择的，青春，时间，都浪费了，白白损失了，当然你是白富美 ，花得起大价钱更多的平台也是可以开的，但是要投入和产出比例不能失衡。等天上掉下个客户吧，客户不会从天上掉下来 ，阿里过来的询盘砸向你， 也需要有准备的头脑。过更新产品，多开发自己的新的关键词，多关注同行，阿里，google三者数据变化，多开发新的链接和平台才是硬道理。
3，学习。学习的目的是什么？我相信很多都是为了挣钱，面子，学以致用，其实本人觉得学习的最大的目的是为了认清楚自己，认识自己不足，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过已。多多了解行业的动向，提高自己的对外贸、网络、物流了、流程等方面的认识，让客户觉得你专业、技术过硬，值得信赖，试想，同样坐在电脑边的人，大家素昧平生，凭什么相信你CBF,凭借什么让你的优势脱颖而出。当你的实力和魄力达到一定成都的时候我相信会是如下：
秋色满园关不住，一只冬瓜出墙来,请看附件
4，信息挖掘：从客户的信息中再次挖掘，客户不要你的产品是价格？质量？还是心有疑虑，你都要从他公司的网站、信息、甚至发的邮件的语气中有自己的判断，从他的信息中找到关键点。
21C是信息战略时代，如果你得不到有效的客户信息，你从客户那里分析不出来信息，会走很多弯路。
随着电子商务的蓬勃兴起，许多企业已经开始意识到其所拥有的丰富的信息资源在商业决策中具有潜在的巨大商业价值。更好的决策支持需求和企业电子商务的开展正推动着网络信息挖掘系统的研究与开发。关于信息挖掘的有专门的书：
5，顺手牵羊：前一段我跟国际LIFE公司CEOO谈到采购的时候，他说了一句话，很多公司的采购买的不是真正的厂家，很多厂家卖的并不是本公司的产品，你辛辛苦苦开发一个客户，结果人家对你也很信任，但是人家要买你不卖的产品，这个产品又是一个电话的事情，这个时候很多boss们宁肯看到别人挣钱，害怕麻烦也不会去碰这个生意，因为第一害怕自己不懂，第二不是自己的行业不去处理，其实鄙人觉得一个羊也是放，一群羊也是放，如果找到一个合适的供应商，客户又是现成的，为什么不去尝试一下呢。目前客户采购的单子开始逐步多元化，你一个公司能生产客户所有需要的产品吗？除非你是非常非常牛B的公司！
6，诚信，这一点很重要，不多谈了。
7，合理沟通，为什么有的业务员能合理沟通，有的不能，有的能给客户设下环节一步步让客户围绕自己的圈子里走，有的一次就杳无音讯了。反思一下原因，除了产品质量，价格方面，肯定还存在沟通的问题。最新的产品信息，最新的技术资料，市场信息，适当的时候和呵护沟通下 ，我觉得也是一个不错的选择。
8，少客气，抓重点。有很多新人为了介绍自己的公司多牛逼，写了很长一段， 结果客户的问题却写的很少很少。
好了 就到这了，有问题什么的，可以加我QQ185202700（逆水行舟）和我交流，本人做了7年外贸，5年英文网站的SEO开发，现在也只能分享这么多了，有共鸣的人欢迎拍砖！
Kaifu Lee：与其埋怨黑暗，不如点亮蜡烛！
我想说：所有想要百万订单的人，都需要从身边做起，从一个不断发现自己，开拓自己开始。哥不是阿里巴巴的托， 哥有时候也很鄙视阿里巴巴，但是在阿里的世界里，我只能在黑暗中慢慢去探索光明，既然选择了外贸和阿里巴巴，征途的感觉依然美丽！
交流QQ：逆水行舟 185202700 7年外贸行业经验，五年英文网站SEO服务，3年阿里人
或者国际贸易通账号：nanohuier]
[ 本帖最后由 skx1216 于 2013-4-14 22:09 编辑 ]
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首先，感谢楼主的分享。
其次，能否烦请楼主把段落顺序编排一下。
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有几条我是做到的，情况跟你一样哦，不过我的没有百万订单哦。
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多学习，坚持下去，一定会有好收成！
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新乡的小弟路过，求拜师
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给力的原创，支持ing！
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支持
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这个难度大啊
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[ 本帖最后由 支付专家 于 2013-6-13 17:45 编辑 ]
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拜读了，学习了 ：）
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我顶，学习了
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很好~很好~
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好~很好~
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学习了，狠狠的学习了下
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