加拿大外贸
周星驰电影《喜剧之王》里的经典台词“不管你看得起看不起我,我都是一个演员”外贸行业也何尝不是? 感觉自己每天邮件里和客户见面的时候大部分时间都在撒谎,明明是贸易公司硬要说自己是工厂,价格没有优势就说自己质量和服务在同行业TOP3,交货期延迟就找各种借口掩饰祈求客人相信是不可控原因。有时候谎言(演戏)说多了连自己也信了。有同感的小伙伴点个赞,谢谢。
如果你选择外贸,请演好以下四个角色:
(1)时刻保持白富美,高富帅的姿态---柳岩
如果是SOHO,带客户去看供应商的工厂,要表现出自己是工厂的外贸经理,了解工厂的各车间设备,产能,工艺,生产主管名字,正在生产的品牌客人。切记不要表现的唯唯诺诺,一问三不知,让客人一看就知道你只是个外贸跟单,TOO YOUNG TOO NAIVE的外贸新手。
(2)霸道总裁,独当一面----张翰
所有客人希望对接的外贸业务都是外贸总监或者外贸经理,所以在回复客人邮件的时候遇到大数量报价,客诉问题,来访等主题,不要在邮件里回复说要请示经理,老板才能给答复。 直接来一句“On behalf of our company”,显得霸气有担当。
(3)打不死小强---王宝强
如果有10个客人寄样品仍然没有给你下大货订单, 请保持一颗炙热的心,继续热情的寻找第11个人潜力客人。就像保险经纪人一样,被拒绝了100回,仍然电话里丝毫听不出半点疲惫和气馁。
(4)心静如水,看破红尘---梁朝伟
拿大单心态要平稳,不要在小伙伴们面前手舞足蹈(遭人羡慕嫉妒恨),尽量低调,细心跟进订单直到收款出货之后再自己业余生活中庆祝和犒劳自己。 我就见过拿了大单的定金欢欣鼓舞,结果出货前验货不通过被客户罚款或取消订单垂头丧气的。
来源:外贸圈
评论
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