加拿大外贸
虽然是做广州谷歌推广的，但我们也有销售人员，因此整理了一份TOP销售必知的思维方式，有有爱者自取。01 转换思维，和客户一起买产品
当你真正关心起客户如何采购，让客户觉得你是在帮他的时候，客户就会把你当成他们（采购组织）的一员，更愿意听你的建议。
最终，客户买到了好产品，你也能顺利签单，实现了双赢。
02 让客户自己得出“必须购买”的结论
事实上，客户说得越少，他投入的思考、精力也就越少。
想成为真正的高手，就要学会引导客户，让客户自己表达出销售想说的话，并将这些话变成客户，而非销售自己得出的结论。
当然，要做到这一点，必须要对行业知识、销售技巧、产品方案等等有深刻认知才行。
03 找到需求差异并满足
同样的产品为什么有的销售卖得好，有的销售卖得差？因为好销售找到并满足了客户的需求差异。
进一步讲，需求差异只是表象，客户真正找的是差异给自己带来的价值，因此真正的高手不仅要懂得寻找需求差异，还能满足不同客户的需求。
04 塑造客户认可的底价
记住，客户在寻找的不是现实意义上的最低价格，而是心理意义上的最低价格。
平安夜的苹果就是明显例子。同样的苹果，精美包装一番，再打出“平安果”的噱头，就能卖出高价。
同一种苹果，为什么卖的价格不同？根本原因是客户的心理定价不同，后者包含一些了他认同的软价值。
因此比起找到客户的心理底价，真正的高手更愿意塑造客户的心理底价。
05 客户的异议，其实是负面情绪
当客户对你或者你的产品产生异议时，除了异议本身，还藏着负面情绪，因此你要做的不仅是解决问题，还要安抚客户的情绪。
具体来说，就是通过分享而非认同客户的感受来消除他的负面情绪，然后再通过探索找到异议背后的原因，最后针对原因解决根本问题。
06 产品其实是解决问题的载体
再记住一句话：客户买的不是产品，而是能够解决问题的方法，产品只是一个载体。
因此不要孤立地说产品的优势，而是结合客户想要解决的问题，针对客户关心的问题来推销。
明白这6种外贸销售思维，并不断实践，就算是销售菜鸟也能快速成长为靠谱的销售高手。
评论
好的，，学习了
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