加拿大外贸
很多人有这样的误区认为一个asin流量最大的来源来自于站内的搜索
认为推几个关键字上去，流量就来了
殊不知，搜索的流量确实是一部分
大概占比就是18%左右
推荐的流量，才是最大的占比
当然了，不同类目有不同的占比
为什么会这样？
因为在一个典型的购物网站里
精准有转化的词语就那么多
位置也就那么多
你如果要光靠自己来排这个关键字
那所需要做的
就是挤掉这个关键字下的其他竞争对手
比如一个词语，它的搜索结果有10000个
那你就得挤掉大部分
挤进第一页才能获得不错的流量
那么在这之前，已经被占坑的产品
新listing跟它怎么竞争？
你怎么能做过占坑很久的它们
如果你大部分的流量来自于搜索
那显然就没得玩了
那么新asin哪里来的机会？
这里就可以引出了引荐的流量
这个占比可能会达到70%
也就是产品详情页面的关联流量
已经有占坑很久的你的竞争对手
它很可能就是你最大的流量入口
如图所示，广告的流量目前也是在这个入口
你要做的
是找到你们行业的那些好的产品
好好把你的产品，弄进他们下面的关联
如果10几个排名还不错的listing
底下都关联着你的产品，那你想象下你的流量
所以好好稳住已经有关联的
再去好好改善尚未关联的
这才是新品做流量的方式
那么问题来了，如何才能让你的产品
挂在你想要关联的产品底下呢？
很多人都不思考一下，就喷我不给答案
那我就给出其中一种方式
利用PPC，具体怎么操作呢？
你想做关联对象是个listing，找到这条listing的长尾词
在PPC的广告组里面设置这些长尾词
因为竞争小，所以竞价不会高；
只要买家进入这个listing，那么listing里面就会出现你的广告
然后买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品
数量到一定程度就会出现相关的关联了
从这里看的出原理吗？
是不是想办法让客户通过你相关联的对象进来
然后成交
重申一下
在亚马逊上常见的关联有
frequently bought together
Customers who viewed this item also bought
Customers Who Bought This Item Also Bought
Customers Who Viewed This Item Also Viewed
这些在listing里面都是可以找到的
相信这些关联带来的好处大家都明白，
假如你的产品能够和爆款、排名靠前的产品拉上这些关联的话
那流量和销量的暴涨不是梦
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