加拿大外贸
从2019年1月1日起，进入澳大利亚的中国商品将免征关税！！！根据中澳自贸协定，从2015年起，中澳双方进行过四次关税减让，从澳大利亚进口的商品开始逐步降低关税，相当一部分商品会在5年内实现零关税。明年元旦中澳将进行第五轮减让。
澳大利亚是世界上最依赖中国的发达经济体，目前，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴和最大的出口目的地国，澳大利亚是中国第六大出口目的地国。
2017年中澳双边贸易额1362.6亿美元，同比增长25.9%。
2018年11月7日，中澳两国企业签署了跨越5年、总价值近150亿澳元（约合人民币758亿）的11项协议。
基本情况：
澳大利亚地处南半球，与北半球的季节正好相反，但与中国的时差并不大，国土面积排世界第六。澳洲人口数量已突破2500万。
互联网渗透率高达85%；智能手机渗透率高达77%；YouTube是网民的最爱。
澳大利亚是南半球经济最发达的国家，购买潜力不容小觑。美国、中国和英国这三个国家的跨境商品最受澳大利亚人青睐。
目前中国对澳出口主要产品有计算机、通讯电子设备、家电、玩具、运动用品、服装和家具等等。
客户特点：
时间观念强。澳大利亚客户把工作时间与平常时间分得很清楚，上班时间一般为周一到周五的上午9点到下午5点，千万不要在平常时间询问关于工作的事情。
同时，澳大利亚客户热爱旅游、度假，每年6-7月份、3-4月份是他们休假高峰期。
每年2月返校季、4月复活节和12月圣诞节、新年假期均是消费旺季。
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谢谢楼主
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一、 澳大利亚基本情况介绍
澳大利亚是世界上唯一国土覆盖一整个大陆的国家。
1. 澳大利亚国土面积748万平方公里，总共有2400万人口，地广人稀，人口主要分布在东南沿海地区，大多数集中在墨尔本、悉尼、布里斯班、阿德莱德珀斯等大城市。
2. 澳大利亚首都是堪培拉，最大城市是悉尼。
3. 澳大利亚是个多民族的移民国家，所以你会遇到的澳大利亚客户，不仅仅是白人，很多时候可能是印度人、中国人哦。
4. 澳大利亚是高度发达的资本主义国家，2016年统计数据，GDP为1.205万亿美元，人均GDP是近5万美元，是中国的6倍呀 。
5. 澳大利亚地处南半球，与北半球的季节正好相反，12月-2月为夏季，3月-5月为秋季，6月-8月为冬季，9月-11月为春季. 与中国的时差不大。
6. 澳大利亚政治环境：澳大利亚是英联邦国家，很多的政策法规，甚至产品的质量标准都像欧洲看齐。
小分享： 很多中小企业老板，都希望是自由党执政，因为自由党代表的是资产阶级利益，工党代表的是工会的利益，常常自由党上台后第一件事情就是向企业加税，然后给雇佣工人更多的福利。
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1. 有礼貌有教养，较为随和，注重生活舒适。他们会非常有礼貌，总是先考虑到对方的感受，但是穿着比较随性，几乎每周都接触澳洲客户，几乎80%以上的客户都是穿T恤，牛仔裤来访，甚至有些熟悉的客户穿人字拖就来了。
2. 特别讲信用，基本上说一是一，不会轻易欺骗。澳洲人生性耿直，热情友好。讲信用，一般只要说付款，基本不会不付。
3. 家庭观念重，家庭生育率高，孩子多。几乎所有客户都表示，特别不能理解中国的计划生育政策。一般生完孩子，都是男的工作，女的负责家庭，带孩子等，或者做一些半天制的工作。
4. 时间观念重，五天8小时工作制。基本平日下班和周末时间都属于自己和家人，部分老板会在工作时间之外仍然工作，但职业经理人等下班是不工作的，所以尽量不要打扰他们。
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通过开发信的方式联系客户，（备注： Google、Linkedin、Facebook、Twitter都是可行的）然后邀请客户访厂参观，在实力得到客户认可，且客户觉得你值得信任的情况下，一般都会先尝试下两三笔订单，来确定供应商的产品质量和服务水平。取得客户的信任后，一般能长期开展合作。 通过了试探期，客户会把你当成亲密的伙伴，会给合作关系提出诚恳的建议，双方能更好的合作，并且把订单量提升到合理水平，简化订单程序，提高合作效率。
澳大利亚总体而言，大城市的人对网络比较熟悉，经济发达，很多客户比较看重谷歌上带“Ad”经谷歌认证过的广告或展会或者朋友介绍等形式。
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谢谢分享，学习了
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