加拿大外贸
主营:店铺代运营,网店托管,美工外包一直以来，我们都是通过淘宝体制内的玩法来引流和吸粉的，如今随着新媒体的不断崛起，各种新的玩法也层出不穷，所以今天在看到一篇帖子之后，就决定来聊聊淘宝引流的野路子玩法。
1.淘宝引流
废话不多说，直入主题，先说一下大体的思路：查找人群（复购率，有粘性）--找产品（多，形成矩阵）--砸付费流量--引导加粉--活动维护粉丝--变现。
卖货是最低级的销售，卖货留住人才是王道，卖的货留住一个类型的人，然后做这一类人群的服务，卖周边产品，做到产出最大化，这就是用户思维经营淘宝。
在经营淘宝的过程当中建议最好是先锁定人群再找产品，再去做淘宝店。因为只有当目标人群明确，在淘宝上花出去的钱，才能够得到我们所想要得到的精准的粉丝。比如：我们以少女这个群体举栗，相对来说他们是淘宝上的主力粉丝，确定人群之后，我们就可以选择护肤品、美妆，这类复购率比较高的产品。为什么要这样做呢？因为当他购买了一款产品之后，我们可以提供很多的周边相关产品，这样一来每个粉丝价值会无限的放大，而且哪怕后期开店或者上新品推广也不愁，毕竟手上有大批的粉丝。
在确定了人群和产品之后，接下来就是页面的策划。找准这个人群所关心的点跟竞争对手做好差异化，然后就开始投广告。在流量越来越难获得的今天，一定要有意识通过付费的方式夺取流量。不然生意很难做大。而在砸付费流量的时候不是仅盯着淘宝端投产比，而是长线的以获取粉丝为目的，算好后端布局的大数据粉丝的产值，只要不亏就往死里砸。
说到这类玩法，其实C店更适合，原因在于C店打造的是个人IP形象，而不是像天猫很官方，另一方面C点更能够打造出吸引人的人格体，从而更容易与用户产生共鸣而获得信任成为粉丝，最后就可以加到里面进行维护多次成交。
不过加之后，不建议好评返现，因为那样的人群不太精准，属于爱贪小便宜。当然，如果你是做淘宝客群体就很有必要。如果你是想要用店主ip的身份通过人格体的打造，那么一定要注重感情的塑造，所以我们在选择加粉方式上用手写感谢信的形式，从而加，可能有些人说，有点像微商的玩法，其实并不然，这样加来的粉丝本身就是信任我们，所以回购率高，而且很愿意给好评。
2.广告引流与测款
对于有基础或者有条件的商家，更建议可以选择性的进行投广告，千万不要去SD。不过要想投一次成功的广告是需要技巧的的，比如，我去投广告，不会太关心账面上的投产比，所以直通车不全以投产比为导向。主要以加购和收藏比例为导向，正常客单价，如果收藏率达到10%，就说明产品可以，消费者认可，也能够获得粉丝，那么就大量投，如果收藏加购比低于10%。那就优化着去投。如果低于5%，同时客单价又不算太高，就考虑放弃。
如果你打广告的产品是标品，那么好处就是淘宝对产品人群识别非常精确，这就会比同行通过SD、淘宝客的产品强很多。所以通过广告上来后，一般都非常稳定。因为淘宝给我们的各种免费流量，也会非常精准。所以，长期转化率一定会比同行高。
3.手淘首页流量获取
如果细心你会发现最近很多行业领先的产品每天有几千，几万甚至几十万的访客，而这些访客都是来自手淘首页的访客。
怎么才能更多的进入首页流量池呢？
最重要最核心的是主图。主图的创意点击率一定要高于同行两倍或者三倍以上，越多越好。引发好奇，适当夸张。
1、淘宝直通车测图，这点比较重要，一定要多关注，一般以5-7天1个周期，创意的标题也是需要结合利益点，我们手机上看到的自然搜索都是长标题比较多，所以我们可以尝试用直通车做短标题，突出宝贝利益点。
2、手机端的第五张主图，一般放白底图或者干净的场景图，这样有便于被淘宝手淘首页收入流量池，以便于获取更多的手淘首页流量。
3、将店铺所有宝贝的第一张主图（也就是搜索展示主图）带牛皮癣的都改掉，改成干净的主图。文字比例尽量不要超过20%，尽可能没有，通过图片来表现。如下图：
（1）左边通过产品直接眼前一亮，点击率高。
（2）虽然有文字，但整体图片还是比较干净
（3）右边把文字做进了图片中，也是一种好方法。
4、直通车计划一定要开定向推广，智能投放、搜索重定向、手淘猜你喜欢，手淘消息中心。如果有条件，建议精选人群溢价也开启，人群和定向同时做，做的越细越好。因为这个过程是不断在筛选，在定向你的精准客户。简单来说：要让最精准的人群引流到店铺里。
如今现在淘宝引流的方法有很多，有些也已经被用烂了，所以通过正常的引流套路操作显然没有以前那么轻松、容易，因此现在我们需要寻找更多的新玩法来引流，不过关键的是无论是新套路，还是旧玩法，只要适合自己就是好玩法。
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