加拿大外贸
目前正值八月淡季,常有卖家问我们在身处淡季该如何备战!我们想说的是:“其实商机无处不在”。八月,正是国外的莘莘学子们的返校季,这其中可不可错失的大好商机呢!
今天我们就对明确学生心理,选好合适产品,分享一些经验之谈,希望对各位卖家有所帮助。
找对需求,才能找对品类
首先,要从需求出发,才能“对症下药”。我们要看返校季学生们都需要什么?
这里有一份消费品类意向的数据,如下:
服装配饰-98% 平均消费286美元
学习用品-98% 平均消费112美元
电脑硬件-23% 平均消费299美元
数码产品-16% 平均消费271美元
我们通常认为,返校季销售最好的一定会是文具学习用品。但事实上,真正的学习用品仅占返校季总销售额的不到1/4,这是为什么呢?
因为大多数文具其实能够在就近的实体商店中购买。况且,文具的运费也非常高,常常普通件的单个运费比文具本身还贵。
那么寝具和家居、户外用品,还有各式消耗品的家电设备,都是具有商机的好品类。
比如床上套件,床垫,淋浴袋,洗衣篮,电动牙刷,多功能储物架,滤水壶等这些都将是返校的热销品。
找对时间,就能被需要的人买到
返校季因为各国开学时间不一,所以大致会在7月到9月之间,但在8月的前两周达到峰值。拿一张图让我们直观的感受一下:
不难发现,不同时段内的活跃消费者比重和总销售额在7月底和8月走势最好,也就是我们所说的“吸引顾客的黄金时段。”
精准打击移动端,优惠力度铺满
通过研究表明,约半数的消费者可能会使用电脑或移动设备进行在线购物。但电脑端消费者比去年下降了8%,而移动端消费者则上涨了4%。
随着移动设备使用量的持续上涨,不仅仅针对本次的返校季,卖家优化移动端会为你的销售带来客观的增长。所以,优先满足移动端客户的需求,是当务之急。
另外,不要忘记提供在线优惠券。因为无论何时、不论线上线下,消费者都更愿意为更优惠的价格买单。
即要给优惠,又要掐对时间,别担心,我们可以让你省心又省钱,更有劲爆活动,提现低至0费率,让你的资金高效流转起来!
新的战役已经开启,为下半年的高峰期开一个好彩头吧~
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不错啊,支持一下
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感谢支持
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学生们的购买力不可低估啊,到处都是商机,感谢分享~
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学习到了~返校季最后的时机要把握啦!
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