加拿大外贸
开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发渠道可以入手?这些渠道分别有什么特点吗?展会
方式：
为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。
常见：中国进出口商品交易会，即广州交易会，简称广交会。
香港电子展(春季和秋季)由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。
展会开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。
适合人群：
工厂、中小企业。
优势：
最直观地展示自己，可以和客户最直接面对面交流，加快增进信任度;另一方面，更清晰了解竞争对手情况。
劣势：
需要投入一定的人力物力财力，展会上需要销售人员，需要布置展位的样品、装饰等等，需要买展位，对于展位不同价格就不同，越显目的位置价格越高。
平台
方式：
B2B平台：阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等;
B2C/C2C平台: eBay、亚马逊、速卖通、敦煌、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。
适合人群：
初步创业者、中小企业、工厂、SOHO。
优势：
省时又省力，上传产品后仅需后续跟进即可，客源都来自平台的自然流量,只要平台运营不错，订单就会来。
劣势：
需要资金，最少投入在5万左右。需要遵从平台规则，受平台平约束。
自建站
方式：
建立独立的公司网站，自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击(搜索引擎或者直通车)。
适合人群：
初步创业者、中小企业、工厂、SOHO。
优势：
内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
劣势：
内容多且复杂，需长期运营才有成效。若自己操作，虽可省钱，但如果不专业，效果难出;如果外包，需一定的资金，最少投入在2万左右。外包的好处在于省时又省力。
社交
方式：
因网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。
外国人的社交圈有：Instagram、Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Google+、Tumblr、VK等。
外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者分享自己的生活，吸引国外客户驻足观看，逐渐建立联系，彼此了解，促成合作。
适合人群：
初步创业者、中小企业、工厂、SOHO、业务员个人。
优势：
内容简单且形式自由，营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。
劣势：
若要把社交网络做好，需专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。
谷歌
方式：
就是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。
通过对客户信息的掌握和了解，和客户取得联系，进一步达成商务沟通。
适合人群：
初步创业者、中小企业、工厂、SOHO、业务员个人。
优势：
操作自由，形式自由，不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。
劣势：
内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。
开发信
方式：
不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。
适合人群：
初步创业者、中小企业、工厂、SOHO、业务员个人。
优势：
省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。
劣势：
开发信群发时代已过，因为群发邮件引起国外客户的反感，加之邮箱软件对群发邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有效邮箱，没有有效邮箱，开发信就没有用武之地，因此使用开发信开发的人也越来越少。
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