加拿大外贸
疫情之下如何提高营销的推广方法这次疫情对于我们当前的生活和工作等方方面面都产生了非常大的影响，目前很多工作都没有办法去继续进行。并且对于中国的商业环境和经济来讲，形势严峻。当前很多公司和工厂即使复工，但因为缺乏订单也没有办法维持基本的生产。我跟一些做外贸的朋友交流过，他们的状态也是一样，他们也有很多事情根本就没有办法做下去。比如说客户本来要过来看厂的，现在客户不敢过来了。然后他们要去参加一些国际性的展会，然后也因为疫情展会也取消了。或者说他们也出不去了，因为机票的原因或者因为签证，大使馆也已经关闭了，等等诸如此类的原因。然后工厂也没有办法继续生产。即使有些工厂拿到了订单也没办法去及时的去交付，这些存在的问题真的是非常严重。
当然在这样的形势当中，也有一些行业或者说一些公司能得到一些很快的发展，比如说一些线上教育的公司，比如说一些能远程办公的公司，比如能充分使用像ZOOM远程开会软件的公司。但是更多实体性质的公司，以及主要偏向于线下的一些门店的那种零售型的公司的业务遭受到了巨大的影响。
一些有外贸销售的公司，他们公司绝大部分客户是通过参加国际性的展会，需要在展会上面对面的去交流，然后再获取联系方式然后才能成交的。采用这种方式开展外贸销售的公司，今年他们就很难获取新的客户扩展海外市场。现在他们根本就参加不了这样的展会，这是他们唯一的渠道。
从这一系列的事情当中，我们可以看到哪些问题呢？作为一家公司，不能把获取客户的渠道仅仅局限在某一块，公司的营销应该是有多元化的。那么如果一旦某一个方面出现问题，像这次遇到疫情或者是遇到一些其他的不可抗的因素，还是有能力去获取客户获得询盘和订单的。
目前很多公司只知道阿里巴巴，然后就是展会。也没有去开拓其他的一些推广渠道，这样的公司其实是非常危险的。一方面是因为现在阿里巴巴上面的竞争越来越激烈，如果你不在阿里巴巴上面再投钱的话，不再投入很多的广告费，也没有购买平台上的一些收费服务的话。你可能前期付了几万块钱进入这个平台，也不能够有效的获得订单。
我们如何能够通过互联网，通过一些低成本，甚至一些免费的方法去获取客户，去宣传我们的公司和我们的产品与服务。在此，我通过整理与分析，想与大家分享五个目前比较实用的方法，
这五个方法在国外也是非常的流行。在国内的话，目前也有很多的行业正在使用这些方法，这五个方法能够以非常低的成本或者是免费的方式去获取询盘和客户，对于个人来讲的话，也是打造公司与个人核心竞争力的一些途径。
这是五种营销方法，而不是五种推销方法。有很多人可能混淆营销跟推销的一些区别，很多外贸公司或者有做外贸的一些工厂的话，他们更多招业务员，更多是让大家去搜索、去打电话、去发邮件、给别人一些陌生的拜访等等，这些方法那更多的是一种推销。
这里介绍的这五种方法，是可以帮助公司与个人在国际互联网上面去构筑你与公司的形象，吸引这些流量。让客户主动的联系你。
第一个有效方法就是social media marketing，就是社交平台，比如：
1.Facebook、
2.YouTube、
3.Pinterest，
4.Instagram、
5.LinkeIn
这五个是非常流行的社交媒体，那在国外的话，这些常用的APP是生活当中每个人每天都要用的，那不管是To C的客户还是To B的客户，这些APP的话都是他们每天都要用的，因为也会从上面去搜索信息，去看一些他们感兴趣，关注他们的感兴趣的人，或者是一些公司获取他们的动态，目前国内有很多公司特别是生产型的工厂，他们可能并不知道这些社交媒体的存在，也没有在上面去做一些营销活动，所以说对于会利用这些平台的人来讲，就是一个非常大的优势。
国内目前比较流行的社交APP如：抖音，快手，微信小视频。
目前就我个人而言，外贸推广我比较倾向于Youtube 和LinkIn.
第二个方法就是内容营销。内容营销就是通过在你的官方网站上面，或者在你的社交平台上面，和在一些杂志上面等等，去输出一些优质的跟你行业相关的一些内容。那样的话别人在网络上面去搜索的时候，或者在社交媒体上面去看一些东西的时候，就很容易能够看到你。比如说现在有很多人在国内做，比如说小红书、知乎等等，这都是属于内容营销的一个部分，就是通过打造相关内容，然后吸引一些对这个领域或者对这个行业感兴趣的一些买家，
然后他们通过看你的内容知道你，然后再进一步了解你，并相信你是这个领域里面的专业人士，并且去相信这个公司是可信赖的，是专业的公司。当然内容的形式的话也包含很多种，比如说文章、视频、图片等等。
如果擅长英文的写作的话，这是一个非常大的优势，如果英文写作能力不强的话，可以去一些国际性的外包平台上面去外包写作，你可以告诉那些自由职业者，你想写一篇什么样的东西，你想做的内容是包括哪些方面的？然后你把提纲可以发给他，英文是他的母语，所以它的内容可以看起来更加自然，更加地道，关于这样的平台有哪些呢？
比如：upwork.com ,freelancer.com等等。
很多是专门靠写作为生的自由职业者，那一般写个一千字，大约是100~200美金不等，那根据他的写作的水平的高低，它的定价也有不同。所以你能够找到一些你合适的写手，然后跟他长期去合作，其实这也是一个非常好的方式。
第三个就是SEO包括英文SEO或者一些其他小语种的SEO。
SEO就是搜索引擎优化它的意思就是说通过优化你自己的网站，然后当潜在的买家在谷歌里面搜索某一个关键词的时候，你能够出现在搜索结果的第1页或者前几名，那这样的话你很有可能就是他会点击你的网站，然后通过阅读你的网站啊来联系你。当潜在的买家在谷歌里面搜索某一个关键词的时候，你能够出现在搜索结果的第1页或者前几名，那这样的话你很有可能就是他会点击你的网站，然后通过阅读你的网站来联系你，那整个过程都是免费的。
当然现在的行业内的竞争是越来越激烈，有很多专业的公司或个人都在通过SEO这样的方式来获取流量，那这种流量的获取都是非常精准的，因为他们在搜索以前的关键词，比如说你的产品的关键词，说明他已经有这样的一种意向，他想买这个产品他才会去搜索。通常来讲的话，如果说你能够把你的官网排到谷歌的第1页去，或者前两页去。那其实是可以给你带来非常大的流量的，所以说这也是一个非常有用的一个方法。
第四，media buying就是叫做媒体采购，就是说广告投放国内可能叫做广告投放，我们前面讲的第三点，SEO是在搜索引擎上面能够用免费的方式能排第一，然后media buying的话，就是你可以通过付费的方式，那我们知道国内有百度竞价,就是你付广告费，然后它能够让你排在面，当客户搜索这个跟你的产品相关的关键词的时候，买了广告的这些公司的网站就会排到前面，国外也有很多这样的广告平台，比如说Google Ads就是世界上最大的这样的搜索广告的平台。你需要会去投放这样的广告，合理的去投资这些广告，并且会准确的设置和优化这些广告的话。那你很有可能用了比较合适的价格买到一个非常好的位置，然后别人通过看到你的广告，然后再联系你，然后达到成交目的。
有很多人可能有一个误解就是广告，觉得广告就是没用的，其实并不是这样子，如果说广告是没有用的，没有人去点也达不到成交的话，那广告这个生态，比如说广告主广告平台和消费者这个生态就没办法进行下去。
比如Google的话，一年的营收里面其实有绝大部分的营收， Google Ads（广告）所以你可以看到广告的投放是一个技能，其实也是非常有用的。那通常To B的话，用户可能更多的是使用各个SQC的商家的话，可能更多的是使用像Facebook的官方的广告平台，当然还有很多很多其他的一些广告平台，但是它的一些基本的原理和方法其实是一样的，那通常来讲的话，你做搜寻媒体，做SEO等等，这些都是需要花很多时间，需要制作一些内容，然后需要沉淀，通过广告的话就是用比较短的时间，能够达到一个很好的排名。投放广告，它也是有成本的，所以决定于你的业务的方向和目标。
第五是现在越来越火的一种方式，就是Video marking就是视频营销，那在国内的话有很多，比如抖音,快手以及一些直播平台的带货，那其实你也可以利用国外的这些平台，比如说YouTube是世界上最大的视频平台。同时也是世界上第二大搜索引擎，基本上老外每天都会去上面看视频，然后会去搜索一些对他有帮助的信息或者一些产品信息。现在的TikTok，在国外也是越来越火。如果你会利用这样的一些视频平台，并且会做视频，你会拍、你会剪辑，那绝对是一个非常有用的一些技能。我也认识一些朋友开的公司，他们就是在YouTube上，上传一些视频，然后去优化他的视频，包括设置一些关键词，然后有很多海外的买家通过视频来找到他们，然后在下面留言，然后联系他们，索取这个产品资料，因为视频这种形式的话比图文更加直观，更加真实。
我相信以后视频营销推广肯定是越来越火，最近这些天的话，我也会刷TikTok就是抖音的海外版本，然后下面我看到有中国的一些公司或者是个人在上面去宣传一些他们的产品，而且我看到点击量也是非常高的。那以上这五点就是我今天想跟大家分享的。大家可以去根据自己的兴趣爱好，或者说自己的特长去专注于2~3个或者1~2个，然后去提升自己这样的技能。如果你掌握了这些技能，就能够给公司带来宣传，带来流量、带来订单。那如何去学习这些营销的方法？可以多去谷歌上面去搜索学习方法与教程。比如说YouTube上也有很多免费的视频，自己可以在平常工作当中或者下班之后可以多去操作一下，这些平台，可以去搜索一下与你的产品的相关的视频，去看一下那些做的好的公司是怎么做的，他们在平台上面如何做推广的，然后去研究、去模仿学习。我相信会有越来越多的中国公司会掌握这些营销的方法，我们中国有世界上最强大的制造业的基础，我相信经过这次疫情之后，我们外贸人的春天一定会到来。
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