加拿大外贸
关于市场营销：1，
如果想依靠打折降价吸引顾客，那么只要价格回升，顾客就会离开。
而且，由于顾客也失去了对价格的信任感，所以放弃该商品的顾客会不断增多。
比如GM就是这一失败的典型，他们不进行新车的开发，只想通过降价（也包括免除贷款利息）吸引顾客。
当企业把价格恢复到原有水平后，销售额比降价前还要少，最后终于导致了失败。
2，
顾客会自然地减少。
因此，如果不争取获得新顾客，顾客数量就会不断减少。
所以，企业不能只关注自己的顾客，还要把目光投向整个市场。
不过，处于良好势头的企业往往会忽略这一点。
3，
对商品的定义，要立足于市场的需求，而不取决于商品的功能。
具体来说就是要思考“该商品在什么市场能派得上用场”，而不是考虑“这种商品是什么”。
这样能够不断拓宽商品的新用途。
4，
要把变化看做是机遇，大加利用。
人口结构是各种变化的基础。
唯有人口结构的变化才是最大的机遇，而且只有人口结构的变化是我们确实预料得到的，所以也是风险最小的。
二、
过去的大企业产品开发是一种线性过程：
通过产品调研和用户调研，
形成产品概念，
然后组织人力开发，
进行内部测试和外部测试，
投放市场。
为此，世界级企业建立了工具包和方法论：
比如里程碑、漏斗模型、阶段门等工具，一切看起来非常线性。
整套流程存在一缺陷：缺乏反馈机制。
企业做完所有一切，才发现产品和市场需求无法匹配。
这种机制对于一家初创公司是非常致命的。
时代动力不同，所对应的方法论也不同。
精益创业的理论框架：
设立关键假设；
通过与用户进行互动来验证假设；
提供验证假设的最小可行性产品。
核心是三快一慢：
快速假设、
快速验证、
快速反馈和迭代。
是否创业的下决心要慢。
最难的是什么？是假设。
假设需要天分，这是一个卓越创业者和优秀创业者之间的分界线。
假设非纯理性，也非纯定量的分析，需要创始人具备三感：敏感、美感和灵感。
没有正确的假设，就没有正确的理论；
没有正确的理论，就没有正确的方向；
没有正确的方向，就没有正确的战略；
没有正确的战略，就没有正确的行动。
在定义基本假设之后，便是验证假设。
验证假设就是验证模式是不是可以重复，是不是可以规模化。
可规模，
可复制，
可持续，
可盈利。
验证产品或服务是不是能够找到早期支持者。
如果找不到天使用户，就需要回到定义基本假设阶段，重新定义自己的假设。
整个反馈机制必须是快速而敏捷的。
如何验证假设？我们需要最小可行性产品。
最小有两层含义：
不是针对所有用户；
不是一个大而全的功能组合。
核心是验证关键假设，快速获取认知，同时放弃一些无助于认知的功能。
MVP不只是一个简单的产品原型，更是一种认知工具。
当企业采取一个行动，环境会给到一个反馈，可能是惩罚，也可能是鼓励。
企业再基于环境的反馈向预定的目标再逼近一步，直至不断逼近最初的目标。
一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切的笔直都是骗人的。
所有的真理都是弯曲的，时间本身就是周而复始的。
精益创业意味着缺乏规划。
企业选择“摸着石头过河”，不断在试错中前进，说明缺乏清晰的规划。
而且，精益创业只能做出微创新的东西，例如限制单条博文的字数，最终做成Twitter，但无法做出把人送上火星这种颠覆式的创新。
所有的大生意都不是小步快跑、快速迭代出来的。
所有的大生意，在创业的第一天就需要做好顶层设计，要搞清楚这门生意的本质。
很多时候认为自己做的是一个科学实验，但其实不是，创业永远不是一个科学实验。
创业过程得到的数据以及实验的场景永远充满了噪声和灰度，这个灰度在实验室的场景里面是能控制的，但是在创业的场景里不能。
创业者本人是解读的一把标尺。
两个人同样创业，得到同样的数据，最后有可能得出完全相反的解读。
解读到底是对是错？
这件事应不应该坚持下去？
这些问题本身并不能进行定量分析，这一切最终还是要回归到创始人本身。
好比GPS，它可以帮助你找出最优路径，但无法帮你确定终点在哪里。
试错性学习的本质是归纳法，但归纳法一定要与演绎法相结合，而演绎法需要我们提高自己的抽象思维能力。
行而不果，反求诸己。
初创公司本质上不是一个技术公司，
而是一部学习机器。
创业者学习和提高自我认知的速度，
决定了企业最终能跑多快、多远。
评论
一、
因为为老不尊，所以自取其辱。
哪有什么圣人，只有沽名钓誉。
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