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YouTube红人推广是很多跨境卖家的主要营销方式之一，Hotlist小编最常被问到的就是：“能保证销量吗？”我们的回答通常是不能，整个海外KOL营销行业都无法保证最后的销量，因为网红们也不会给我们这样的保证。详情请参考：为什么海外KOL营销无法像抖音网红一样保证销量？那有些卖家又要问了，“不能保证销量，那我怎么知道有没有效果呢？”在本文中，我将会回答这一问题。但在我们聊“YouTube红人营销的效果应该看什么数据”之前，我们先来正确地定义ROI（投资回报率）。
很多人认为ROI只是投资中获得的钱。如果红人营销活动的目标是提高销量，则意味着利润与投资的比率，但是还有其它方法可以衡量ROI。例如，如果我们把将内容外包给YouTube红人的原因是想让人们了解我们的品牌，那么衡量ROI就主要包括网络流量或搜索量的变化。而在海外推广，鉴于价格优势已经越来越不明显，品牌认知度才是我们在推广时更应该关注的问题。
因此，我们在评估YouTube红人营销的ROI时，可以从以下几点参考。
►视频观看次数
视频播放量是我们最主要的判断这场营销活动是否成功的数据，因为我们至少要根据观看次数了解YouTube红人在此次营销中激起了多少共鸣，由此判断内容是否有效。特别是如果邀请了多个网红时，更能比较谁的视频获得最多观看次数。
YouTube的优点在于，除了网红从其关注者那里获得的观看次数之外，他们还可能从Google上基于关键字的搜索中获得观看次数。YouTube归Google所有，Google会在搜索结果中重点列出YouTube视频。所以相比较于内容生命周期更小的Instagram，精心制作的YouTube视频可以在最初发布后的几个月、甚至几年内都仍然吸引人观看。
►平均观看时间
你可以计算YouTube红人营销中的所有视频的总观看时间，也可以记录每个视频的单独观看时间以进行比较。
如果某个视频的观看次数很高和但平均观看时间很低，那么你就要小心，应该好好检查红人的视频。另一个危险信号是与常规内容相比，品牌内容的观看时间大大缩短。这两种情况的可能原因是标题与内容、描述不符，以及误导性的缩略图。
不过，请查看观看次数最多和观看次数最少的品牌视频内容，以了解观众对网红内容的反应。数据应指导你改进下一次营销策略。
观看时间可以告诉你人们平均观看视频的时间，但并不能显示他们实际观看了多少视频。这将我们带入下一个重要指标。
►观众停留
你可能认为平均每天观看时间大约为165分钟就足够了，但是一旦这个视频有过1250次观看，则每个观看者的观看时间大约为8秒。如果视频只有10秒长，那就太好了。但是，如果视频时长为5分钟，则意味着在观众停留率方面的表现非常糟糕。YouTube的平均观看时长为视频的50-60％。
假设红人的视频在观看次数和观看时间方面表现不错。接下来你应该关注的是观众的反应。他们喜欢视频吗？或者他们不喜欢视频吗？内容是否足够有趣，足以使他们发表评论？这就是为什么下一个指标很重要的原因。
►参与度
在社交媒体和网红营销的ROI方面，参与度是权重不断上升的绩效指标，可以告诉我们你的红人视频的效果如何。当我们观看视频的效果时，除了查看内容外，我们还会检查点赞量，不喜欢数，发表评论和分享的内容。尽管我们不能让每个观看者满意，但我们希望每个视频的喜欢多于不喜欢。
►网络流量
在任何平台上，网红营销的目标都是使人们意识到品牌的存在，使人们考虑品牌，使他们购买产品并培养品牌忠诚度。我们通常根据这些目标来衡量ROI，并且可能有不同的方法来确定目标是否实现。例如，来自YouTube的网络访问量至少可以表明品牌知名度，并且可以表明产品兴趣甚至购买意向。因此，重要的是要知道你的YouTube红人是否能够吸引观众访问网站。
但是，这有时候也取决于视频内容的类型。如果某个红人刚制作了一个10分钟的视频，对产品的各个方面进行了详尽的评论，那么没有必要让任何人查看产品详细信息页面以获取更多信息。因此，可能会对产品感兴趣，但是不需要立即访问网站。
►销售
你的YouTube红人营销是否会让人们购买产品？当目标是提高转化率时，你的任务就是计算销量、下载或付费订阅的次数。但是，计算纯粹由销售目标驱动的ROI可能比你想象的要复杂，至少，要考虑的事情远比“收入减去支出”多。
总结起来，衡量YouTube红人营销是否成功的方式有很多种，我们在选择这种方式进行海外推广时，应该以更长远的目标来对待，提高品牌认识度，从而刺激销量。如果你在海外推广的路上遇到问题，请联系Hotlist，我们致力于以本地化营销思维，让中国品牌在社交媒体上走红，做到品效合一。
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