加拿大外贸
今年的“双11”比往年来得更早一些，快乐的尾款人们相约在李佳琦和薇娅等“顶流”直播间里，凭实力帮助蚂蚁金服“稳妥创新“。如今，直播电商已成为国内电商最炙手可热的香饽饽，电商直播四大天王的流量变现能力吊打娱乐明星，据艾媒数据报导，2019年直播电商总GMV超4000亿元，未来有望冲击万亿体量。
相比于国内直播生态的如火如荼，海外电商直播还在从KOL种草向网红直播过渡的萌芽状态。可以预见的是，带货直播的形式将成为未来跨境市场的流量新蓝海。
国外直播电商生态现状
首先，海外各社交平台之间流量断联，用户积累缓慢，致使网红直播带货在海外市场尚未形成气候。
再者，国内外文化背景、消费观念及偏好存在差异，国内直播带货形式无法在海外市场直接进行“复制粘贴”。
此外，中外的网红文化也不尽相同，与国内将直播带货主播捧上创富神坛不同，海外许多以“内容创作者”自居的博主不屑于将自己与直播带货的“售货员”划分在同一标签里。
但当网红鼻祖卡戴珊进入了薇娅直播间，并在1分钟售罄15000瓶香水，神话般的售罄速度被国外媒体铺天盖地宣传，越来越多海外网红被直播行业吸引，跃跃欲试。
随后便有越来越多的海外网红加入直播电商市场，消费者也开始慢慢接受直播带货的形式。
海外直播电商的消费偏好
直播带货究竟该朝什么方向发展，最终要看消费者买不买单，不同市场的消费者对于直播带货有着不同偏好。
先前提到，与国内消费者热衷于语速快、感情丰富的“叫卖式”直播不同，国外KOL和网红更注重内容产出，国外消费者也会更加看重直播内容的娱乐性、科普性和内容质量。
国外消费者期望观看直播能成为一种为生活质量增值的过程，因而有别于国内消费者容易受低价、折扣的诱惑，国外消费者直播购物行为更为理性。
不同地区的用户对货品的需求也不一样。俄罗斯、西班牙较为热门的品类是手机通讯，法国及以色列则是家居品类。差异化需求考验卖家差异化运营的能力，同时，配齐当地惯用的支付方式也能有效提高直播转化。
带货网红及网红机构挑选
与国内主要依靠大平台直播不同，海外还没有出现直播带货属性突出的大平台以及MCN矩阵。
同时，头部流量如Facebook、Instagram等社交平台与电商平台也没有完全打通，转化链路较长，因此需要结合自身运营情况，挑选适合的直播营销平台。
目前，lazada与速卖通已经敲开了东南亚市场的大门，并进行直播电商的试水， Tiktok则最有可能抢先叩开欧美市场的直播电商大门。
选好平台很重要，选对适合自己品牌的网红KOL同样很重要。以下是为大家整理的3家海外网红营销平台，请各位大卖按需自取：
Upfluence
Upfluence是领先的自助网红营销平台之一。帮助你搜索在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影响力的人。
除了基础检索功能之外，Upfluence索引了5亿多个内容项，并分析每个内容项的参与度和可达性。这意味着你可以使用任何你能想到的关键字来搜索网红。
此外，你还可以利用该平台分析网红在各个社交平台的粉丝数、最近的社交媒体帖子，以及它们的相关性和影响力得分。
Traackr
Traackr是一个社交媒体网红平台，它提供了多种搜索和过滤选项，如：网红的年龄、社交渠道、位置、关键字等等。
如果你发现某个网红没有在Traackr的数据库中注册，可以手动添加他们的用户名，Traackr就会找到他们所有的社交资料。
Traackr的另一个独特之处是，它允许你根据你与网红的亲密程度来组织他们。这一功能被称为“关系舞台”。
Buzzoole
Buzzoole是一个技术驱动的网红营销平台，通过丰富的数据和人工智能实现网红投放自动化。
它支持广告主通过登陆网红的社交账号，直接获取和分析数据。除此之外，可以通过自动规划功能，根据关键指标选择网红并优化预算。
值得一提的是，Buzzoole的算法提供了多种参数，帮助广告主弄清楚“哪些人在哪些领域最具影响力”。
目前，Buzzoole已经与350家品牌达成合作，其中包括联合利华、万事达卡、费列罗巧克力、丰田、福特、红牛、三星、达能以及雀巢。
市场在不断变化发展，中国直播浪潮正在试图改造全球电商。面对变化，我们需要不断精进自身，产出新的营销创意，顺应时代，争取永不掉队！
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