加拿大外贸
11月14日，吃鲸MCN针对佛山外贸企业（家居、家电），在佛山站展开了一场TikTok出海对接会，由吃鲸子豪、shiner、杰西分别给大家带来了TikTok上热门好卖的商品，TikTok背后的转化逻辑和如何布局带货风口等。首先，特此感谢参加这次TikTok对接会的各个企业：佛山浪鲸卫浴，佛山迅创名品电商，佛山莱烁科技，佛山Rbrohant，佛山PGM，佛山南海祥星灯饰，佛山爱淘电商，佛山易康美思电商，佛山Loftland，佛山Alibaba国际站服务商，广州浩恺家具，广州商高互动科技......那么吃鲸MCN给企业的TikTok战略包括什么呢？
一、TikTok=2017年的抖音，亿万流量容易获取
杰西在开场给大家介绍了TikTok目前的流量，截至11月，TikTok下载量已经超过25亿，这个数据足以让人唏嘘。在今年4月份，根据SensorTower数据显示，TikTok日用户活跃量高达5个亿，全球下载量突破20亿，而短短半年，TikTok下载量增加5亿。可想而知，它所存在的流量是不可估量的。
杰西说，如今的TikTok相当于2017年的国内抖音，2017年，抖音全年保持了令人震惊的增长态势，一路势如破竹，甚至在年末战胜微信、支付宝这样巨头登顶 App Store ，当时的抖音让很多拍短视频的素人一炮而红，也带火了大部分早期入局该风口的国内品牌。
所以，虽然TikTok还未全面踏入商业化阶段，但是在用户影响力和视频内容触达上，TikTok就呈现出极为显著的头部效应，对于跨境电商而言，处于初期阶段的TikTok非常容易获取巨大的自然流量。
二、外贸企业（家居、家电）如何在TikTok上做自己的品牌？
目前，很多国际一线品牌都已经在TikTok上投放广告进行高度曝光。而对于国内的中小外贸企业而言，要如何低成本地在TikTok上做出自己的品牌呢？针对家居、小家电跨境企业，子豪分享了吃鲸MCN运营的一些经验。
1、了解TikTok上的爆款产品
子豪首先让大家了解到TikTok上哪些产品是最热门好卖的，因为只有真正深入了解到TikTok上的爆款产品，卖家才能清楚TikTok用户的兴趣爱好和消费需求，进而确定选品标准。通过TikTok的爆款产品，子豪也毫不吝啬地帮助企业如何判断一个产品是否有潜力，例如家居、家电中哪些产品是最有效果的。
只要选品正确，品牌也就能随着产品的火爆而火爆。
2、拥有TikTok品牌账号
想要打造属于自己的品牌，在TikTok上拥有一个账号是必不可少的，否则，TikTok用户想要深入了解你的品牌也无从下手。家居、家电都有属于自己的垂直领域，从TikTok品牌账号的运营上，根据目标国家、目标人群去打造一个垂直账号是形成现阶段流量红利的核心原因。
同时，子豪给企业们分享了吃鲸MCN打造的家居好物类TikTok垂直账号，介绍了我们是如何打造爆款短视频，并如何通过优质的原创短视频吸粉。
3、海外网红引流
如何让小家电、家居更好地走出海外？子豪从多个方面多个手段详细分享了关于外贸企业（家居、家电）的出海战略，其中就包括了海外网红引流。
很多人都知道“网红+电商”是一把营销利器，但是大家都不知道它具体能给外贸企业带来多少订单，子豪通过海外网红引流背后的转化逻辑和海王网红转化的相关数据，详细地介绍了海外网红（本地化营销）能给跨境企业带来多少订单。
网红的私域流量不可小觑，所以想要在TikTok上做自己的品牌，通过海外网红来达到品牌曝光不失为一个好方法。TikTok对接会上的企业也从子豪身上了解到找性价比高的海外网红的具体流程。
那么针对于TikTok，如何选择电商平台实现互利共赢呢？接下来shiner给大家具体分析跨境电子商务行业的主要运营模式和优缺点
三、跨境电商产品开发与平台选择
针对于B2C卖家，想要在亚马逊、AliExpress等成熟的跨境电子商务平台开店，首先要了解清楚平台的机制和开店模式、程序等，就可以开始上传产品。如果已经在电商平台有店铺的企业那再好不过，既可以在站内通过平台本身的品牌效应获得流量，又可以通过TikTok等站外流量进行引流。
shiner具体分析了每个电商平台的优劣性，认为电商平台本身有规则限制，产品竞争大，导致运营同质化严重，从0-1做起并不容易。对于想要快速有效的实现引流和转化的外贸企业而言，shiner建议做“Shopify独立站”，不仅性价比低，且独立站基本上都是靠站外引流来实现转化的。目前，Shopify为了启动与TikTok的合作关系，商家还将获得300美元的广告积分。
所以说，TikTok+Shopify对于国内电商出海来说，恰恰也是最容易布局的。
四、网红+独立站引流转化，TikTok带货风口如何布局？
那么独立站+网红引流，在一年内又可以带来多少订单呢？子豪从TikTok/Ins/YouTube各个社媒网红的粉丝、带货率、价格等方面结合，在以往的经验中算出TikTok/Ins/YouTube海外网红引流一年给独立站带来多少订单。
其中，做TikTok又能给企业带来多少销售额，在子豪的分享过程中，各个外贸企业的参会人员都表示TikTok这个风口不可错过。纷纷提问：如何布局TikTok？
首先，TikTok的三个蓝海阶段：TikTok社媒矩阵、TikTok ADS广告投放、TikTok网红种草，这都是布局TikTok，实现品牌出海的核心手段。子豪也从这三个方法出发，针对小家电、家居行业具体分析介绍了：某种品牌/品类如何在这样一个流量平台上成功曝光和变现。
如何在TikTok上做商业闭环也是每个跨境企业都需要了解清楚的，效益最大化才是企业最终目的，在TikTok上付出并创造利润，实现企业价值。当然，如何去做？大家也已经从子豪的培训中吸收到了。
在这场TikTok对接会中，吃鲸MCN子豪、shiner和杰西都为帮助佛山外贸企业出海提供战略知识感道荣幸，在场的企业参与人员对于此次的分享也受益颇多。
最后，为了让佛山本地产业带更加地了解我们吃鲸MCN，子豪给大家详细地介绍了吃鲸MCN·迈蒂营销的海外抖音全线业务和跨境直播带货业务。
目前，吃鲸MCN作为国内第一家TikTok代运营团队，既运营上百个海外抖音账号，垂直领域数十种，粉丝总体规模已达3000万（全国第一），又拥有上万个海外本地人才库，已经帮助跨境企业做过N场直播，想要解决TikTok和跨境直播带货需求的外贸工厂/跨境企业，欢迎诚意咨询合作~
公众号：吃鲸天下
商务联系/zihao：18520399698
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