加拿大外贸
说起做外贸，我算是半路出家，工作了十来年以后才决定转行做外贸，算是真正的从零开始做外贸。入住阿里国际站七年的时间，从最初的年销售额10万美金到现在1000万美金，我们也是摸着石头过河一步一步走过来的。我刚开始做外贸的时候把一切想的都很简单，由于对如何做外贸几乎是一窍不通，起步和很多卖家也一样，开通了阿里国际站平台以后也不知道做什么好，就是凭自己的主观臆测觉得哪些商品老外会喜欢，然后就开始上传产品。幸运的是上传完产品不久我们就接到了一笔小额订单，但是这笔定也让我终身难忘。
当时这个买家发来询盘问了一些基础的问题之后就下了20件产品的样品单，可让我们没想到的是最初联系好的货源工厂说不生产了，结果我们只好取消了订单，退掉了货款，并郑重向买家致歉。这笔订单让我意识到，原来我们从零开始做外贸存在这么多问题，不是什么产品都可以上传，而且寻找到稳定货源和供应商有多么重要性。
有了第一笔订单失败的经验教训，我暗下决心不会再让类似的事情发生。首先我们把平台上所有的产品都核实了一遍，确保能稳定供货；其次就是浏览国外的购物网站，看看什么样的产品最受欢迎，然后再到国内找到类似的款式上传到平台上。很快第二个订单就出现了，买家需要的正是国外购物网站上热销的款式，这次因为有充足的准备，订单很快的就成交了。之后我们不断的去优化产品，产品详情页站在买家的角度去描述，并定好合理的价格，这样买家没有疑问，就会直接下单的，所以我们店铺下单转换成功率很高。
后面我们经常去参加阿里国际站的线下培训，不断学习平台规则和最新政策，跟着平台规则走，阿里国际站上的每次大促活动都报名参加，比如3月新贸节、9月采购节、线上展会等活动，每次都会涌入大批的采购商。今年从元旦开始，我们就在为3月新贸节的活动做准备，争取一举拿下海景房，获得更多资源。
总结起来，小白如何从零开始做外贸主要分为三个步骤：一、寻找稳定的货源和供应商；二、选品；三跟着平台规则走。只有把这些都做好了，你才会有订单，订单才会顺利成交，才能实现你的理想抱负。
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