加拿大外贸
魏能不能说关于营销的套路：1，
怎样卖龙虾：
东北谚语：爬杆子的不是买卖。
销售就是你去敲开人家的房门，而营销是让顾客来敲你的房门。
推销特色菜，不如做成套餐，龙虾与特色餐。
套餐是套路的一部分。
2，
如果你不能发展第一名会员，后面就不会有人跟进。
反过来，如果没有其他会员跟进，你也很难发展第一名会员。
人们不想成为第一名是因为他们担心如果没有别人报名，自己就会显得像个傻瓜一样。
大多数人都是跟随者，不是领导者。
把潜在客户对成为第一名会员的担忧，
转变成怕被抛下的担忧。
3，
排队效应：
1，免费赠送饮料和晚餐。
2，想办法让人在门口排队。
关键是赠餐和饮料要送给合适的人，免费请柬发给本市各类意见人群好，花钱请20人在门口排队。
教大家如何站队，如何脸上带着焦急和兴奋的表情，雇一位大块头保安站在门口。
排队人员排着队，进入餐厅，停留十分钟，从后门出去，再续到队伍后面。
人们宁可排队等待也要进去尝尝，就是说这家餐厅一定很棒。
一旦有顾客加入到排队之中，更多的顾客加入就顺理成章了。
4，
三个盒子：
你想卖出任何东西，不能只提供一种尺寸一种选择，你要提供三个不同的尺寸。
如果你只卖一种尺寸的东西：
那么顾客的选择就是要或不要。
他们的焦点就集中在价格上，顾客希望得到更低的价格。
如果你提供了两个尺寸，顾客变成了选择小的或者选择大的，他们更倾向于买些什么。
但，当你提供三个尺寸时，游戏改变了：顾客会首先关注最吸引人或者尺寸最大，顾客会关注价格，当然这个价格常常超出人们的承受范围。然后他们去看那个最小尺寸的，比起最大号的，这个小尺寸的东西好像不怎么样，太便宜，太小个，没有吸引力。
于是顾客的注意力转移到中间尺寸上。
因为这款产品通常被称为常规款。
比方说我们原来对常规款产品定价10元，
现在你可以收20元，
因为超大款的产品售价是100。
4个以上会让人疑惑，最终他们可能什么都不买。
5，
时时站在顾客的立场思考问题。
不加任何预期，不先入为主，花些时间教育顾客你认为什么才是他真正的问题。
做世界第一，那要向他销售什么呢？
6，
一盒巧克力：
卖巧克力时，口头推销而让顾客掏钱，真是太难太难了。
你只是让顾客自己品尝。
你也不用花钱推广。
你要做的就是让顾客自己体验一下。
如果你想用免费来吸引潜在顾客，就不要增添其它的附加条件。
决定免费给，那你就处在主动，你可以选择给谁。
针对性免费赠送时，会有更多的潜在顾客需要它们。
因为不是人人能够得到的，所以更加珍惜。
7，
公司为展销会做了很多宣传册，事过后册子剩下大堆，浪费很多钱。
这和盖房子是一样的道理，如果你要建造一所房子，你会不会没有建筑设计图纸就贸然开工呢？
8，
大手笔：
很多人做事墨守成规从来没想过要玩玩大手笔。担心尝试新东西，害怕新做法。
9，
包装原则：
星巴克为了让5美元咖啡物超所值，他们把咖啡厅装修得舒适，优雅，还有燃烧的壁炉，提供数十种高品质咖啡……
5美元，顾客认为每一分钱花的都是值得的。
别的咖啡公司只会想着一杯咖啡50美分，因为他们眼睛只盯着咖啡，眼睛只盯着行业的价格标准。
他们没有空间去产生新的想法。
但当你写一个很高的价格在包装上时，它就引领你去放大思维。
10，
精致美食：
要么经营快餐生意，要么经营精致美食。
一家餐厅想兼顾快餐和美食两种风格，看上去像个廉价的用餐地方，当看到菜单上的高菜价时，糊了会疑惑不解：
这到底是一个贵的快餐厅或是一个便宜的美食餐厅？
原因就是他定位模糊，什么都不是。
11，
让顾客打开钱包：
潜在消费者，还没和你达成任何承诺，除时间之外他们还没有对你做任何投入，他们只是在随便看看。
可一旦打开钱包，向你支付了一些钱，在他的头脑中，你们的关系就完全变了。
他们把自己看成是消费者，不管钱数有多小，他们认为做出了承诺，做出了投资。
如果他们在某件事上投入了时间和金钱，那么他们倾向于继续做下去。
否则他们会认为最初投入的时间都浪费了。
12，
速效药丸：
给问题命名。
让顾客自我思考自我诊断，
努力教育你的潜在顾客去理解有关你的业务的知识和关键理念。
13，
盘问游戏：
一旦你陷入了盘问游戏，你几乎没有赢得可能，而且很可能榨干你的自信心。
顾客提出一大堆难搞的问题，你会显得毫无力量。
你要当做一名营销教练而非销售员，
你带着大家玩销售游戏，让他们接受盘问。
14，
登山向导：
首先告诉客户他们已经做对了哪些事情，客户的反应会更友好一些。
客户已经投入了很多时间和资金，他们不想听到说他们所做的毫无价值，他们需要重新从山脚下开始攀登。
无论你和任何人交谈，他们都在半山腰。
16，
约会游戏：
把销售活动看做是男女之间的浪漫约会一样，销售约见也需要建立信任、亲近和沟通。
17，
一片森林：
森林不是一夜长成的，罗马不是一天建成的。
评论
一个故事，
去银行ATM机取钱，取一万居然吐了两万，抬头看了看监控，数了一万放包里，剩余的放在机柜上就走了。
几天后，收到银行法务部一位自称主管的电话，说已经到法院去告我了。
我轻蔑道：
我今年刚通过司法考试，钱我没拿走，没义务替你们保管。
那主管沉默了一会：
你拿走的是我们银行的一万，留下来的一万才是你的 ，
去！
评论
被隔离14天也要来中国，这么多外国人图什么？数百家企业已报名参展下届进博会。
尽管按照防疫措施，境外参展人员入境后都要进行为期14天的集中隔离观测，但阻挡不了境外展商的参展热情。
展览面积较上届扩大了近3万平方米，累计意向成交726.2亿美元，增长2.1%，数百家企业已报名参展下届进博会。
作为承接放大进博会溢出带动效应的主力军，上海有56个‘6+365’常年展示交易服务平台，这些平台3年来在引进展商、展品、进口额等方面均有明显增长。
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