加拿大外贸
我是台州恒亿达塑业水暖厂的一名外贸业务员，我们的主要产品是电热水龙头，今年是做外贸第四年，整体来说，我在外贸行业做的不好，没有什么业绩，所以时常逛逛，向各位取经学习五年前我做缝纫机的时候是一天8小时，单休 ，每月工资6000以上，现在朝八晚八做外贸，每月3000 为什么？我还不是想把外贸做起来，，可是好多时候觉的是一厢情愿，不是想做就能做起来的。虽然我说没有接到到什么单子，但是该做的都在做，不敢怠慢，朝八晚八，一周六天，日复一日，年复一年，各种平台网站发布产品，各种社交媒体跟进客户，即时回复各种询盘， 开发信、电话、展会.、黄页、参展商目录，海关数据......然而付出与收获的不成正比，基本上没什么单子，拿着可怜的3000底薪。 有时我在怀疑我自己，我是不是不适合做外贸，为什么我没有单子？有人说一切不产生结果的学习工作培训都是浪费，我想说再多的付出没有收获，心累。
不知道是我们运气不好，还是做外贸推广的太能忽悠，
我们在外贸方面投资了很多，但都没有效果 ，花出去的钱都打了水漂不说，还浪费了我们不少时间和精力，现在感觉都失去了开发客户的动力和勇气了。
1 谷歌
作为流量大头，谷歌的地位我们都是肯定的， 华企的人员说他们是从中企动力出来的，打着中企动力的幌子，说可以把我们的网站做到如何如何，也就是他们说的谷歌优化，打着老板邻居和熟人的牌子，忽悠老板与他们签定了两年的合同，做了独立网站，询盘第一年里有5个还包括垃圾询盘，第二年的时候更离谱，网站有时候都打不开了，合同到期了，做网站的主管都不敢到我们这里来了，因为效果几乎是没有，这就感觉像三国里的梗 我有上将潘凤，可斩华雄，最后被人一刀 秒了，真是迷之自信
2 社交媒体
社交媒体中流量排第三的facebook ,我们也请人专业的人做了，虽然销售线索也就是问的人的比较多，但都是一个两个的，倾向于零售的，没人下单，没有成交的原因可能有多种
a Facebook本身没有下单的功能（不是美国主页)，需要用第三方来收款，比如shipfy ,要跳转到其它的链接来支付完成 交易 ，本身就说明facebook支付方面的不完善
b 我们本身的产品没什么优势 ，一个两个的购买，快递费住住是 货值的2-3倍，客户也不会舍近求远买我们的产品，他们更倾向于就近购买
C 再者，可能发贴时的失误，没有把价格标上去，只是为了吸引流量，然后100个人问价格，你必须一个一个的 回复，回复100次，感觉浪费时间
3 B2B
再说说传统B2B平台
前期阿里的操作让人无语，内部人员使用国外ID冒充客户来假聊的，对于阿里来说，他们完成了任务，有询盘，但是对于我们花真金白银来买会员的人来说，这种询盘不要也罢，浪费时间浪费精力浪费表情，
现在阿里巴巴的一个行业大词往往总价就是几千，上万的都有，在我看来现在阿里就是一切向钱看，除了向前看，还是向钱看，谁出钱多，谁排名靠前，感觉与为中小企业服务的初衷越来越远了。
我们现在正纠结要不要做中国制造，有的人说不做，
有的人说不如2个阿里巴巴，有的同事老公说（外贸员）中国制造没效果
但是老板的朋友，外贸做的很好的，推荐做中国制造，纠结......
环球资源的就不提了，论坛里对于它的评价并不好，我们就不考虑了
一些免费的B2B ,像diytrade ,tradesparq ,ecvv ,ec21等都注册了,虽然没有什么效果 ，但是我们也是抱着聊胜于无的心态发布了产品，
B2C
我们也有自己的亚马逊店铺，但我不是亚马逊的专业人员，亚马逊只是附带做做，因为我还有本职工作外贸要做 老板也曾说过不请代运营 ，亚马逊店铺挂在那里一年多，没有做起来，没有人下单
4 展会，
展会方面老板还是比较重视的，像广交会，乌克兰基辅的展会，土耳其陶瓷卫浴 ，俄罗斯建材展都参加过，但是也没有看到什么效果 ，一般展会时间都是三到五天，国外展会费用都是5万+，就是收到几张客户名片
盈拓的展会数据也买过，初步看来，也是没有什么效果
5 海关数据
刚开始做外贸的时候 ，威纳的说他们的海关数据 只要798一年，于是抱着试试看的态度买了，便宜是便宜，可是什么都查不到，一点效果也没有，发了邮件打了电话想要退款无人处理这事，我当然知道钱是不可能退的，但是他们没有一个人站出来处理这事让我很看不起
接着驭岳的海关数据说可以查到多少个国家的数据，当时我也时急于成单，抱着成单就有提成的想法，于是自掏腰包，花了2000买了半年的高级搜索，结果效果没有，没有开发到一个客户，，当时销售的人说如果我有找不到的数据可以交给他，1个月可以帮我查10条数据 ，我半年里只让他查10条数据 ，结果只找出5家，另外5家找不到，你们想一想，他自己都找不出来，我怎么找的出来，他们很多的搜索结果出现在别人的网站里，你需要向别的网站交不菲的费用才能查这些数据，呵呵
今年驭岳的人还要向我们推销他们的海关数据 ，当我说你们的数据用五位数去查一个国家一年半的数据，搜索结果为0，他们的业务员还不相信，最后自己一查，结果确实为0，
还有蓝鸣的海关数据 ，可以肯定的说是比这两家好一点，但也没有开发到成交的客户，他们的机器人群发邮件系统还算可以，但是想要成交，牵涉的东西太多了，比如工厂的资质，规模，产品本身质量，价格，服务，认证，业务员的水平等等，不是光靠海关数据就能搞定的。
除了上面所说的，还有太多的推广平台太多的软件了，比如邓白氏 ，外贸公社，外贸牛，瑞诺，米奇邮件群发，外贸狼，富通天下，笨鸟社交，孚孟 ，优贸网......
我们没有太多的时间来了解他们，我们也缺乏一双慧眼来分辨谁优谁劣，谁好谁差，谁适合谁不适合，这样做外贸就很迷茫很累
[ 本帖最后由 xuerenbing 于 2020-8-28 13:35 编辑 ]
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天擎的谷歌推广，询盘一对一，精准营销。建站+关键词搜索，再营销，gmail推广，facebook运营+推广以及推特和linkedin，还有no video视频拍摄和推广，一站式多渠道综合推广，一切为了询盘。AI智能数据 直接取号码跟进。
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我细心拜读了您的帖子，很详细，也很无奈。
业绩=客户资源+业务能力+产品
除去业务能力和产品，在客户资源方面我指出几个问题：
1、谷歌
在你们的认知当中你们确实有在做谷歌，但是你们不知道的是找的合作商到底做谷歌专不专业。
华企你说让他做谷歌推广专不专业？那业内人都清楚的，他们的核心只是建站。这是你们谷歌没有效果的核心原因，没有找到专业的服务商。
2、社交
根据你们的情况，你们是想做B2B业务的，但是Facebook其实本身是更偏向于B2C，除非是投放精准的广告，客户的质量可能会相对高一点。
3、B2B平台
现在的阿里巴巴，中国制造作为国内最大的平台，当然有利有弊，有利的是他们有一定知名度会有一些客户主动来找产品，但是弊端是他们的营销模式以及流量分配跟以前完全不同，价格越来越高，流量越来越少。
4、展会
展会是比较好的，当然也要根据不同的企业他的反馈也是差别很大，这个我不太好评价
5、海关数据
目前网上也有很多免费的海关数据，但是就现在的情况来讲，海关数据基本是没有作用的，因为现在找信息太容易了，不是随随便便写点开发信就能有效果。
综上所述，贵公司其中在google推广上面还有很大的进步空间，首先google的流量是最大的，客户的针对性也很强，其次google能够针对具体的目标国家进行推广，但是贵公司确实还没有真正找到一家专业的服务商，来告诉你们具体该怎么做。
我们外贸先生是一家专业以Google为主做整合营销推广的公司，以上是我个人的经验意见，如果不当之处也希望可以一起交流改进，如果贵公司想再推广方面有所突破的，欢迎随时联系。
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哎，业务员确实是这样，无论做了多少工作，无论付出多少努力，结果没有业绩就是0，我是工作第二年，觉得外贸真的好难做，加油啊楼主！
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是否有点看花眼的感觉，那么问题出在哪里？个人观点是，都没做到精，都把希望押宝在服务商身上，那是不行的，即便你付了钱，你还是主体，怎么利用好它才是正事。海关数据查询不多这个事情，小编认为，数据客观在那，怎么查是最大的问题，如果利用产品名查询不多，那么可以考虑从竞争对手的公司名去查，从得到的数据里仔细分析，为什么它的数据没被查询到，它有什么特征关键词，从群众来再到群众中去，逐渐接近数据本身。作者看起来还没开始尝试懒人工具，懒人工具可以很好的配合上述各种数据源，完成客户精准挖掘的工作。
懒人工具能做什么？
1 找公司，优先推荐小语种版懒人工具
https://bbs.shanghai.com/dig1.php
2 找人，还是推荐小语种版懒人工具
https://bbs.shanghai.com/dig1.php
3. 找邮箱，推荐FEmail工具
https://bbs.shanghai.com/femail.php
4. 提炼客户邮箱命名规则
https://bbs.shanghai.com/emailrules.php
5. 根据命名规则，穷举找到潜在客户邮箱
https://bbs.shanghai.com/emailformat/fuju.php
为什么有这么多细节工具，那就是挖掘的需要，我们帮原来只有高手级别的思维工具化了，让客户挖掘不再那么高深，你只需要简单操作就可以。用一个福友的话来说：
“确实简单实用且没有门槛，感觉一天之内就可以教会没有接触过的小白”
https://bbs.shanghai.com/thread-8277767-1-1.html
建议外贸人，无论你投资了什么，一定要用足它，不要浅尝辄止。
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仁者见仁，智者见智
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温室大棚厂寻求外贸合作，电话微信15335038182
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我临海这边的 华企我接触过 挺搞笑的
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这样做外贸会累死！不要没病乱投医。外贸经验是积累出来的，凡事不能急于求成！
一些吹嘘帮你推广的平台基本也没什么能耐！
目前“疫情”来看，不管国外还是国内市场都不好做。等等吧！疫情过后“冬去春来万物复苏”一切都会好的。
改行三年穷，耐得住性子和寂寞才是赢家。谋事在人成事在天！
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开发都是扯淡，我直接花钱收买同行业务员。
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仔细看了一下这个帖子，我们也踩了其中的一些坑，比如但不仅限于：
1. 老板被阿里巴巴的人忽悠说是可以拿到政府补贴，做了jin pin cheng qi，一年八万，泥牛入海
2. 老板被同一个阿里巴巴的人忽悠做了外贸牛，做谷歌的SEO，半年快过去了，收到5个询盘，还4个是印度的（甚至还有个无效邮箱），几个回复完，其中哥伦比亚一个回复我的，产品不是很对口
3. 几年P4P推广，停掉之后发现就曝光低了，询盘和点击没有什么大的影响，最近去阿里培训了一波，为了升星毕竟有些活动还是可以参加一下，随便烧烧，80块一天的预算
4. 通过中企动力做过谷歌点击付费，花了大约7-8万，也有过几个客户，虽然没有阿里巴巴那么热闹，但是客户的质量挺高
展会和海关数据都没有试过，同时总结了这些推广工具，要做的谨慎考虑一下（这些企业的不要找，我没说你们是坑）：
顶易科技
HQ-G贸（这几个字被屏蔽了，知道的一看就懂）
聚焦网络（这个创始人的演讲相当具有煽动力）
聚焦伟业
SEO-WM-kuai车
宜选科技
环球视野
环球快客软件
上海TY资讯
米奥兰特展会
万全云电商
所以，以下是心得（我们机械行业，快消品可以自己总结）：
1. facebook和no video 挂上，有新内容就更新
2. 谷歌推广弄一下，阿里开个基本账户，偶尔有点单走走，还是有客户的
3. 有实单的客户，在联系的头一个星期甚至前三天最重要，第一印象，能不能成单很大程度在此阶段决定
4. 我们公司的定位不太适合印度市场，这个市场很大，有同行今年上半年的记录都是这个国家的
形势不好，保持思维敏感度
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谷歌还是可以的，我们网站没做广告，写的文章质量不错，排名前三页
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说的很对，投资平台很多时候 就像买西瓜一样，你不能先尝后买，你只有买了之后才知道甜还是不甜，
可是这样做未免代价有点高，如果没有一双慧眼，盲目听信别人的话去做，往往是投了钱，浪费了时间人力物力，最后一无所有
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1 我们的产品主要市场在欧洲 ，价格还是有优势的，今年重组之后，质量应该是比以前要稳定要好一些的，交货也比以前及时迅速
我是做外贸的，内销的事我没提过
2 国外市场开发 主要就是欧洲 ，像保加利亚、土耳其、德国 、俄罗斯 、罗马尼亚、波兰等国家，展会去那个国家我们很清楚的
3 其实我也知道 ，开发客户很重要 ，开发的方式不只一种，管理员说的很对：无论你投资了什么，一定要用足它，不要浅尝辄止。
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宜选科技是好还是不好呀？我有接触过他们的业务，还去过他们的线下会议，个人觉得还是可以的
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