加拿大外贸
客户是个满有实力的客户。在美国。以往跟别的客户都是先让付30%的定金，然后在发货前把剩余的货款付清后再出货的。但因为这个客户是自己找上门的。之前他都是通过另一家公司找我们买东西的，但现在因为那家公司已经倒闭，他通过他在中国的一个代理人找到我们，打了样后，准备开始生产大货。
但即便是我知道对方是满有实力的买家，因为之前确实另一家公司有找我们买了许多他需要的货物。。。
但现在因为我们自己直接跟他们做生意，我们很小心也很想去满足他们的要求，如果是合理的话。
可就是害怕，货出去后如果对方不付款的话就很被动了！必竟他们在国外！
所以真的很纠结。。。
请问大家觉得这个情况该如何是好呢？是不是一味的接受他们的要求呢？还是把定金提一下。。。（但又害怕他们不高兴。必竟之前就说好定金30%的）
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楼主首先就是把自己摆在一个很低的姿态上。。。
这样下去没有好结果的 相信我 一步退 步步退。。。
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那以你“元老”级的我应该怎么办呢？
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直接说虽然知道贵司以前通过其他公司在我们这里定另外不少货，但是此次订单是彼此第一次直接合作，对我司来说仍然是新客户，按照我司的规定，付款方式是30%定金，余款出货前付清
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可是问题是这个付款问题是在打样之前他稍微提了一下的，当时我们这边没有明确的回绝他。。。因为想没有这么快会生产大货。
但现在样板过去了，马上说要大货了，所以就得马上面对这个款项的问题，真的不知如何开口？？！！！
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依米兄的建议不错 但是可以委婉点说 我们一贯的付款方式是30定金 70出货前付清 但是作为以前有过了解的和有实力的客户 我们乐意提供30 定金 70见提单副本付款 这也表现了我们的诚意
底线一点要把握住
尤其是现在的经济环境 说破产就破产了 收不到钱你们就哭死 宁愿不做这个生意
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晕死，有什么不好说的，难道不要钱给货就好说了，在我看来根本就不是个问题，不知道你纠结啥
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他估计是患得患失 以为不同意这个条件就会失去客户 但是真正有诚意的人 不会太纠结付款 除非骗子。。。
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但问题是，他们有他们的付款方式，我们有我们的，大家都想坚守自己的！所以说必须找到一个大家都觉得公平的合理的！
这就是我纠结的地方·！！！
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这就是考验你一个外贸业务的谈判能力的地方了 不然什么都不用谈 要业务干啥呢？？
看你如何说服客户的能力
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以我接触的美国客户来说，大多数都是通情达理的，不过一般美国人的付款方式是net 30；站在我们自身的立场的话，我觉得应该实话实说，相信通过谈判可以达到大家共识的。
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那也是啦！！所以说我讲话要万分小心呀！纠结的另一个地方呀！！
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对你们来说是新客户，最好还是以你们公司以往的付款方式，订单比较大的话就做L/C咯
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这付款的问题真的是很纠结，好不容易接到一个订单，对方有对方的付款方式，我方有我方的付款方式，有的时候真的很冲突，毕竟现在竞争这么大，您不接这个单子可能别人还有接到。
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这付款的问题真的是很纠结，好不容易接到一个订单，对方有对方的付款方式，我方有我方的付款方式，有的时候真的很冲突，毕竟现在竞争这么大，您不接这个单子可能别人还有接到。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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