加拿大外贸
请教前辈，一客户以前询过价，因价格高，没有下单，最近我们要参展，我又一次通知他，他说如果我们改变主意降价，那我们就合作。
像这样的客户这样的回复我要怎么有效跟进呢？
Dear May,
Thank you for your mail. Unfortunately our mentality and working system didn't changed so please check your side and if you can put your hands under rock than we can negotiate for evaluating this business relationship.
Waiting your opinions please.
Regards,
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put your hands under rock. 请问这句是虾米意思？？？
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阔以翻译为高抬贵手其目的就是降价格
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客户要求比较低的价格，大多数是因为市场的压力，其次肯定有这样的供应商以略高或者持平的价格正在生产，客户正在比较价格/酝酿换供应商。
其实个中原因会很复杂，我觉得工厂/供应商要做的是仔细核算成本价，是否有接近客户目标价或者再降几个点的可能性。如果是有质量的大客户，我觉得很有必要结合采购，技术，还有经理层级的相关人员来商量对策，因为作为一个业务员，在价格上能够作出的调整在这个时候是很无力的。
再次，价格低的客户也会有好几种，一种是虽然价格低，但是仍有微利可做；还有一种是别人长期合作的客户，当前供应商已经形成了稳定的供货链，在长时间的运作中能够节省一部分管理或者采购成本，同时为了吸引客户，给了比较低的价格；另一种价格低，有可能是在生产过程中偷减了一部分原料，比如布料克重低一些，钢管厚度薄一些，这样做虽然有一些风险，但是的确是降低了价格。
关于如何回复，我相信网上有很多的模版，无非就是跟客户算成本，晓之以情，动之以理。
综合来说，我觉得在保证质量的基础上，再用节约一点成本，利用一点库存的办法，给客户一个台阶。
你不努力一下，永远不知道自己能做到多好。
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亲爱的5月,
谢谢你的邮件。不幸的是我们的心态和工作系统并没有改变,请检查你的一边,如果你可以把你的手在岩石比我们可以协商评估这个业务关系。
等待你的意见请。
问候,
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这个说的是比较有道理的，客人的意思已经很明确了，每个工厂的定位不一样，价格有高有低，品质有好有差，每个客人的市场定位也不一样。
同样品质的产品有可能卖到欧洲是10块，卖到美洲i你不降到8块是做不下来客户的订单的。这个要看本厂的定位的，不能一味的强求的。
站在客人的位置也很清楚，我如果现在买的价格是10块，有供应商报10块可以有机会谈，多个供应商而已，报9.5更有机会。11块的报价客人是不会考虑的也不想浪费时间。
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.....什么鬼 +_+
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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