加拿大外贸
你有没有觉得：现在外贸生意很难做？
不管是发信、利用阿里巴巴等B2B平台，还是去参展等。都是收获寥寥、甚至颗粒无收？
话说本人2005年在浙江小镇为老板招聘外贸业务员，英语最多四级，底薪1000.
当时长三角珠三角的外贸工厂都是热火朝天、加班加点的。
但是呢，现在中国外贸进入了停滞阶段，周围厂也关了不少，日夜赶工的厂很少见了。
今天，外贸新手也好、老手也好，要想捞到新的订单，英语（或其他外语）水平+营销能力，也变得必不可少。
昔日那种不伦不类、不上不下的英语，肯定是无法于彪悍的同行竞争了。
现在基本上连小工厂都要英语六级了（当然底薪也在2000以上）。
商业竞争是残酷的，你没有足够的综合水平超过别家供应商，客人怎么会转而找你下单呢？
本人2006年来论坛的时候就痛感外贸业务员的平均英语水平比较欠缺、商业推销能力薄弱，
仅仅就是依仗当时中国制造蓬勃发展的大趋势而低价接单，根本不是靠市场营销的真功夫，
于是2007年与2008年花了2年时间在此《外贸英语》分坛上提供了100节教学课程，专为外贸人提升“英语水平+营销能力”，
课程目录如下：
http://bbs.shanghai.com/thread-913751-1-1.html
每周翻译论坛：提高英语表达水平，增强外贸销售能力(2008/0)
http://bbs.shanghai.com/thread-1598466-1-1.html
每周翻译论坛：提高英语表达水平，增强外贸销售能力(2009/0)
五年前外贸电话营销还很少有人知道善加利用，上述100个课程全部学完的福友廖若星辰！那时外贸新手主要还是靠外贸开发信，于是特为大家贡献了《小小开发信 订单滚滚来》，给部分有缘者一些有益的参考与借鉴。此书有幸荣登当当网畅销书，但也因为1）书名是标题党，2）特意没有提供很多照抄的样板，2项原因，被有些读者鄙视
再加其它个人原因，原本后续计划的部分外贸营销内容没有正式完成出版。其中之一就是《阿笨学英语》。现在本人正在编辑一套《外贸营销实战教程系列》，于是顺便在空余时间，回到论坛老地方，以比较随意的方式，写一些有关英语学习的体会，作为一种非正式的交流，以供大家参考。题目呢，就借用我原本的《阿笨学英语》。
因为好久没来，这里的规矩不是很清楚，请版主与福友高抬贵手，多提意见多帮助。此为序。
[ 本帖最后由 bruce1 于 2012-7-22 18:20 编辑 ]
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《阿笨学英语》1、你在用幼儿园英语吗？
前2天有位学生来实习做外贸，第一天我布置了2个任务，其中之一是：去当地的一个市场看看，写个报告。于是晚上我看到：
Just so you know. I really value the tasks you gave me.
I went to the market which is big or huge. It sells plenty of different stuff which I barely know anything about. I felt that I was so unprofessional. Any way, I talked to several shopkeepers. Some of them were interested in doing business with foreigners. Two of them gave me the price lists. But the sales volume this year doesn’t seem good. And the others didn’t care about what I said to them.
The important thing is: I don’t know exactly what I am doing there. I don’t quite understand marketing research. It will be better you give me the specific goals you want me to achieve.
Frankly, it’s an exhausting day. I had an interesting experience though.
英语六级的。你看看怎么样？点评点评。。。
[ 本帖最后由 bruce1 于 2012-7-22 19:25 编辑 ]
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捧个场，溜达一圈，
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《阿笨学英语》
在哪里有呢？
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《阿笨学英语》1、你在用幼儿园英语吗？（续一）
上述报告你看了吗？你知道这个是什么市场吗？历史？方位？价位？质量？具体规模？优势？劣势？图？表？数据？（。。。这些统统没有看到）
假如你是老板或经理，派个大学生去调查一下某个市场的情况，她回来告诉你：
那个市场好大好大耶，东西好多耶，那些物品我都不懂耶。。。
还挺累的耶，不过谢谢你叫我去那里，还真很有趣的哦。
是不是你也会觉得很小朋友啊。一听晕倒。心中可惜着一天的工资白付了。。。
上述外贸实习大学生就是这样写的。可叹中国教育，百无一用是书生。
话说美国学龄前小朋友最喜欢的节目之一是“Dora the Explorer”，书包常备地图，map map叫得欢；到了小学，都会自己外出卖东西、做事赚零花钱，做作业可以自己上网上图书馆研究，称之为project。
其实，网络时代，知识可以随时谷歌。而实战能力更重要。比如，一个简要的外贸报告的刚要如下：
Product Name:
Material: (using XXX recycled material can save YYY)
Manufacturing: (production line, maximum capacity, 偷工减料，可能弱点，etc.)
Cost Analysis: ours vs other factories, other major countries, etc.
Price:
Competition: Three main competitors, quality, shipments, etc.
Market Analysis:
US Market: Standard, Retail Price, Wholesale Price, Volume, Quality requirements, etc.
EU Market:
……
所以，做外贸也一样：
1、客观表达：用数字、用图表
2、全面
3、有条理
上述技巧可以用于：
1、招聘：不是被动作答，而是主动根据应聘单位的产品事先做好调研功夫，势必给老板或经理留下深刻印象
2、工作：未雨绸缪，给老板经理提供竞争分析，让领导刮目相看
3、创业：精心研究比较，选择最为优势的产品或市场，一举攻克，大获成功
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某人QQ的[自动回复]sorry,i am busy now,if any urgent things,pls call or e-mail me,thanks.
修改：
Sorry, I am busy now. For urgent matter, please call or e-mail me. Thanks.
或者：
Sorry, I’m busy. 4 emergency, pls call or e-mail. Thx.
[ 本帖最后由 bruce1 于 2012-8-5 10:32 编辑 ]
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楼主，我来揣一脚，帮你顶上去~~
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谢谢你的捧场。
常常溜达溜达。
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低调做人，你会一次比一次稳健；
高调做事，你会一次比一次优秀~
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没啦？说来惭愧，本人也是6级，写的邮件稀烂，楼主有空看下。提点意见Dear aqua:
I'am penny from *** Co.,Ltd. Our company provide kinds of shower door, shower cabin,shower screen,which have swing,
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关注中，谢谢楼主分享。刚在看以前的帖子，希望坚持下去，多多充电，让自己更专业。。。
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楼主继续。。。期待ing。。。
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看看看看看@@
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捧个场
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英语改错2
确如你所说，此文问题多多！看来你是属于六级之中需要花很大力气改进英语的福友。
首先，是排版问题，乱。（大概是随手复制黏贴过来的，放上来了也没有自己看看、细心与耐心地修改一下）
第二，空格与标点不规范。英文与中文不同，应该是：句子[标点][空格]句子。
奇怪的是，绝大部分中国学生都犯这样极低级错误。（似乎当今高校英语教师都从来都不布置与批改作业的！！！）
犯错不是问题，问题是没有任何对规则与美观的感觉！
由此导致空格错误很混乱，同一个人在同一文章之中可以同时出现各种不同的格式，比如：
1、句子[标点][空格]句子 （正确）
2、句子[标点]句子 （错误）
3、句子[空格][标点][空格]句子 （错误）
4、句子[空格][标点]句子 （错误）
另外，你的段落空格以及词语之间的空格也有很多问题。
第三、语法问题也不少。主要是主语问题很大。注意：英语的主谓宾结构必须非常清晰，不能像中文一样糊里糊涂，多处缺省；英语也必须有清晰的断句，不能像中文一样，随意一逗到底，中途多次变换主语。
以下仅就上述三个主要问题进行了部分修改，这样算是略微通顺一点了。
Hello, Aqua,
I am Penny from *** Co., Ltd. Our company provides all kinds of shower doors, shower cabins, and shower screens with swing, sliding and walk-in styles. Since we manufacture them by ourselves, our products have competitive prices. And our products keep high quality. For example, our tempered glass has CE&GS and ASNZS certifications. And our ALU and hardwares are checked without any flaw, even a little black point.
Our products are exported to USA, Australia and North Europe. They are packed with standard export carton with pearl cotton and foam, and with your description on the outside of carton. Delivery time will be exact to your expectation without any delay or earlier.
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但是，怎么样才能写得更加富有吸引力呢？
[ 本帖最后由 bruce1 于 2012-8-14 12:40 编辑 ]
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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