加拿大外贸
文采不好，只是想像当初毕业一样记录下自己这六年的经历。一、工作上：
2015年7月份毕业后从大西北来到昆山，在这家私企一直待到了现在。从毕业时候的一枚努力上进的小白，变成了上班摸鱼的老油条。虽然挂的是外贸部业务员，但实际应该称为理单员，操作的订单，大多还是对接国内客户，直接对外的我基本上不负责。外贸知识也只是略知皮毛，英语技能也并未得到提高，口语和听力依然很差。唯一得到提高的是遇到客诉时候，扯皮的技能提高了，哈哈 。做贸易的，大家应该都深有体会吧，在和工厂做订单时候，经常会遇到一些扯皮的事情，包括有时候和同公司不同部门的同事对接，和客户沟通，经常会发生一些扯皮的事情。稍有不慎，就会把责任全推到你身上，损失让你全全买单。
大概记录下自己工作上这六年的成长如下：
1 ）2016-2017 学习阶段，负责维系公司现有的国内客户，同时开发新客户，每年销售额都有增长，每年上半年忙的都想生病住院，电话微信很多，让你操心的事情特别多，经常做梦都是工作。虽然很累，经常也会被跟单气哭，被客户凶，但每天过的很充实，尽管每年工资+奖金都不多。
这两年，自己没事还会在网上学习专业知识，也会下工厂学习，遇到报价，客户投诉问题，自己会第一时间上报领导，出差拜访客户也都是和领导一起去的，但对内这块，都是自己全全负责，基本上不会麻烦领导，除非订单交期实在来不及，会请求领导出面沟通。
2）2018 成长阶段，2018年是来公司六年，个人操作订单销售额做高的一年，毫无疑问，也是最累的一年，这一年一度暴瘦到88斤，因为上半年出货高峰期时候，公司内部人员不稳定，需要自己常驻工厂，跟单，发货都得自己亲力亲为，上半年经常在工厂忙到晚上十一二点。这种工作强度，持续到了五月底才稍微好了点。有向领导抱怨过，他安慰说，再坚持一段时间就好了，今年你的奖金肯定10W+。听到奖金，立马就调整好自己继续往死里干。等到这一年底，算奖金的时候，公司大boss说因为我的订单有客诉，再加上客户付款慢（客户资源是公司的），所以要扣利息，客诉也需要我个人承担一部分。所以这一年下来，奖金并没有10W+，最终拿到少了很多。不过也没办法，只能忍着。
这一年，自己开始独立外出带着样品拜访客户，也开始自己报价给客户，经常去和生产人员一起跑服装厂处理客诉。9月份的时候公费出差，和领导一起去德国参加国际面料展会。这是自己第一次出国，以前想都没想过。虽然最终展会结果并不是很理想，但自己也算涨了些见识，同时也意识到自己口语和听力太差了，回国后就立flag，想着要坚持学习英语，结果回来坚持了一个月，就作罢了。哎不得不说，自己惰性还是太强了。都说是命运会辜负努力的人，但不会辜负一直努力的人，真的是这样，如果能一直努力坚持做一件事情，最终的结果，肯定是不会太差的。
3）2019 开发新客户，从毕业到我们公司，陆陆续续有很多前同事从公司离职自己出去单干了，细数一下有至少7个。自己也不是没想过走这条路，积攒些客户资源，在合适的时间出去。但是自身的劣势自己也知道，缺乏魄力，胆量，再者手里的几个国内客户，付款都很差，单价又都很低，已经是公司考虑要放弃的客户了。所以开发高质量的新客户势在必行。
这一年9月份，和领导一起参加了法国面料展，借助展会的平台，新认识了不少客户，但最终下单的只有一个土耳其客户（2020年5月份开始下单），这个客户从开发→下单→发货→回款→结汇都是我一个人完成的，每收一笔美金，都得亲自跑趟银行，提交结汇资料。因为公司之前都是走外贸代理公司出口的，比较省事，这个新客户当时是不确定能否下单，客户让办一个土耳其出口认证，要填好多资料，找代理公司填资料太麻烦，而且还慢，所以就填了我们公司的资料，出口也直接从我们公司走。第一年合作，这个客户销售额$34W,总体来说还不错，展会的成本算是赚回来了 。而且这也是我在这家公司，第一个合作起来的外贸客户（之前客户都是国内的）。想想还是挺开心的。不过说实话，总觉得现在开发客户和运气有很大关系，不否认自身专业知识的有，服务态度也的好，但运气也是很重要的，甚至是占决定性因素的。
4）2020 混日子，我们公司80%的终端客户是美国，10%的终端客户是欧洲，其余内销。这一年受疫情影响，我们很多订单被取消，暂停。为了维持生存，公司也进行了裁人，部分员工停职带薪好几个月。因为我手里有土耳其客户的订单，以及其他未取消在生产的小订单，所以一直是正常上班的状态。这一年，按照公司定的个人销售额目标1000W，我是达标的，也还算可以。但公司整体效益不太好，有很多面料库存累积在我们仓库，一直有催客户想办法用掉，但客户都未给明确解决方案，只能这样拖着。
5）2021 迷茫 彷徨，刚过完春节来上班，就和领导谈了未来的规划，因为个人问题，这一年会为明年回老家做准备，考公或者事业编，或者就在老家找一份能养活自己的工作就OK。领导不支持也不反对，但坦言，他个人是希望我能留在昆山。
其实20年时候，有鼓动过领导出去自己做，当时他说，整个纺织大环境不太好，我们在等等，他也在考虑考虑。到了今年，催了他好几，让他和大boss摊牌谈谈。终于五月份，他和大boss说了，有打算出去的想法。大boss很惊讶，同时给领导开了一个常人难以拒绝的留下来的条件。毫无意外的，我们领导被招安了。当他把这个结果告诉我的时候，我是有点失望难过的。本想着如果他能带着我出去，我就继续在这边工作，现在突然间就不知道未来的路该怎么走。当然，他把谈判结果告知我的时候，也提了从今年开始给我加薪，承诺给我，继续在这个公司做，一年给我xxW元，去掉工资和奖金，公司还差我的，他个人会补给我。其实他承诺给我的薪水，在我们这个行业不算低了，只是公司的奖金不是到年底发清，而是的压到第二年9-10月份才给发，这点特别恶心。
现在在纠结到底是回老家，还是继续留昆山，还是换家公司，继续在南方工作。回老家，找一份满意的工作挺难的，老家没有这个行业，工作都是偏向服务旅游业，而且工资很低，着实觉得不适合我。参加公考或者事业编考试，总觉得得下定决心，全职来备战，否则很难成功的。直到现在，还没下定决心接下来的路该怎么走。。。。。
二、生活上：
1）2016-2017，磨炼 成长 ， 这两年算是我人生中的一道坎吧，16年家中变故，父亲意外离世，17年哥哥和妈妈又误入传销组织近一年。好在自己多上了几年学，有明辨是非的能力，没受他们影响。经过对家人长期的反洗脑，终于使他们脱离“组织”。也幸好自己从毕业以后，一直努力存钱，有一点点小积蓄，在家人需要的时候，有能力照顾他们。
这两年，基本上和很多高中以及大学的朋友都不怎么联系，朋友聚会也不参加。和工作以外的朋友，几乎完全断了联系。除了平时和前任约会（2016.10月份谈的），几乎无其他社交。
2）2018 计划着在昆山买房子，一起来公司的朋友都陆续结婚生子了，因为年纪也不小了，家里一直也在催。这一年有决定把订婚，买房提上日程。18年下半年有和闺蜜在昆山看房子，计划和前任一起凑凑首付，把房子定下来。后来因为种种原因，这两件事情，一件都未完成。这一年开始和一些老朋友联系多起来，没事会聊聊天。有什么不开心的，开心的，都会和他们分享。
虽然这一年，我的两件大事一件都没完成，但好在这一年底，哥哥结婚了，家里给我催婚的压力也就没有那么大了。
这一年，去了南京，无锡，还有北京，算是毕业后第一年有出去游玩吧
3）2019 感情危机 ， 最不想提起的一年，也是我小有成就的一年。这一年和前任的很多感情问题开始爆发出来，最终因为性格原因，19年9月份FS。之后一直等着他找我挽回这段感情，没有等到。十一的时候，纠结在三，临时定了回家的票，一来是家里喜获小公主一枚（9.30生日），再者因为感情看不到希望，太没有安全感，就想着买个房子（本来是想着在昆山买，但发现靠自己一个人，在昆山着实买不起，就只能考虑老家的了）。这样一旦回老家了，自己几年下来，也不至于一无所有。虽然家里所有人都不支持我这个行为，但我态度很坚决。也不知道自己当时怎么想的，就特别想买房子。10.4凌晨到的老家，买房看房是高中2个闺蜜以及一个闺蜜的男朋友全程陪我一起的。自己是一个连户型图都看不懂的人，幸好有他们。看房的几天，每天都是超过2W步，早上早早起，晚上很晚到闺蜜家。那段时间，太累了，但是也是有所收获的。本想着国庆假期结束后，写东西记录下那几天的感受，最后还是没顾上。到了10.7（假期最后一天，我们公司放6天，我是请假的），终于定下来了，售楼部和我说，首付的在半个月内凑齐。起初，还是有点担心，是闺蜜给我最后一颗定心丸，她说，没事的，咱同学肯定能给你凑齐。就这样在国庆尾巴交了定金（当时都是用花呗交的）。现在回想起来，都不知道自己哪里来的勇气。
国庆假期后，就想办法各种凑首付，把自己借出去的money，以及公司待发的18年奖金各种加起来，再加上闺蜜帮我凑的，总算顺利凑齐了首付。接着就等着银行批贷款，经过漫长的等待，贷款于2020年5月份下来了，一切总还算顺利。接下来就是慢长的房奴之路。
房子搞定之后，又开始想着感情的事情。在等待前任迟迟不来的情况下，11.3我主动打了电话，打了N通电话一直未接通。当时自己心态有点崩了，一个人宿舍大哭，手脚痉挛。。。最终是通过微信联系的，前任回复，会尽快找我谈谈。没来之前，想过种种复和的场景，但最后都事与愿违.....
19.11月-20.1月（整个人有点抑郁），这段时间开始以自我感动的方式，无底线的挽回这段感情，终于于一月中旬我们勉强算是和好了.....
4）2020 努力使感情回到最初，经过这一年，开始意识到，感情的事情不是你努力了就一定会有好的结果，因为感情是两个人的事情，单靠一个人努力维系，缓和，修复 很难，也很累。最终这段感情于2021年春节假期画上句号。。。
5）2021 努力生活，丰富自己ing,总觉得自己习惯胡思乱想，思想太空洞。今年开始试着多出去走走，清明去了常州，五一去了杭州，端午去了深圳，从三月份开始，偶尔也会跑跑步，看看书。挺喜欢自己现在的状态，觉得与去年和前任在一起的状态做对比，现在的自己好像更开心。闲的时候也会为自己的未来焦虑，但是和朋友聊聊天，就会好很多。目前就想着多存点money，这样不管自己换工作还是全职备考，都不会有太大经济压力。加油吧，生活会越来越好的
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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抑郁的人要多交点朋友。
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多和人相处，不要总是一个人
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万老板 可以和你交朋友吗
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万老板：就你？
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加油！！！！
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我是17年毕业，但是16年下半年已经出来实习的 ，算算时间真的过得好快啊。可能唯一的遗憾就是成家太早，小地方被催婚的太厉害，结完婚就催生孩子，现在宝宝也有啦~真的就是忙于家里的柴米油盐了。
工作方面的话，结婚后，因为离婆家有点距离，再加上公司也有点搞事，所以换了一份工作，一直到现在，但是产品不好做，唉，也在摸鱼中吧，不知道未来是什么样子的
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楼主事业发展的不错！
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这行做久了就越来越孤独。
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只是19年有段时间状态出了问题，现在好多啦，平时和朋友联系挺多的
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嗯嗯，只是19年有段时间状态有问题，现在挺好的， 经常出去找朋友玩
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楼主好样
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mark
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我觉得你做事情之前，没有想到这么做下一步会面对什么结果，就盲目的去做，而你，拿着第一手的资源，做事这么大了，还看你领导，你领导一点用都没有，他得到无法拒绝的条件，和你什么关系他走他留他真的会想到你？只是聊聊天的东西你也当真
要走提前说无非就2个目的，不管走哪个，都是给领导BOSS留下了不忠心的印象了，以后有合适的人，第一个放弃你，
方案1，我还是想在这里发展的，我要多少价码，不给我只能去XXX公司，那边给我待遇挺高，
方案2，无论怎样我都要走了，因为这里有这样那样的不好，我无法接受，我接下来会去XXX发展之类的。
[ 本帖最后由 Martini678 于 2021-7-28 08:29 编辑 ]
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有时间可以处个对象，出去游玩放松放松，我毕业第4年的时候也差不多这样，没目标，没放方向，颓废，后来缘分让我碰见了生命中一位天使女孩，她鼓励让我回到从前的阳光男孩，虽然我们最终没有在一起但是我还是很感谢她。
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