加拿大外贸
前言作为从事外贸二十年的一个外贸人，2015冬天格外寒冷，仅把此文章奉献给所有外贸朋友，希望大家共度难关，我的微信：eurorims 欢迎大家讨论，提出不同意见。
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第一部 中东岁月http://bbs.shanghai.com/thread-4210277-1-1.html
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第二部 重返欧罗巴http://bbs.shanghai.com/thread-4210277-1-1.html
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第三部 上海归来http://bbs.shanghai.com/thread-4804990-1-1.html
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第四部 走向北美
在整理中，春节前分享给大家
《2105冬天来了，我们外贸人的春天在那里？》
核心提示：外贸企业现在过得怎么样？冬天还要持续多久？企业如何过冬迎接春天的到来？
冬天现状一： “靠出口退税生存 很悲哀”
小外贸企业通常就是用阿里巴巴，中国制造，环球资源等外贸工具，以前每天都有3到6个客户打电话来询盘。可是，2015年10月之后，订单量也都降了30%，几乎就没有询盘的客户了。如何思考转型升级是个大问题，可是现在做常规外贸产品出口的，不管你是做高端的，还是做低端的，市场都饱和，销售都不好。
低端行业做外贸就是这样，毫无价格优势，就靠13%到17%的出口退税。所以，很悲哀，你没赚到钱，都是靠国家在补贴你。
冬天现状二：“拼价格，每天都像扛着炸药包出去”
外贸小企业们每次都是扛着炸药包出去的！比如：低端的制造业。以前，做机械残品的很轻松，但是2010年危机之后，用工成本上涨，工厂都自动化了大家就打价格战，价格越压越低。赔钱出口，都还没人来。可是产品的利润呢？
2009-2010整个欧洲经济下调。另一边，2010美国4年来的失业率还是很高，就是金融危机以来经济都没好过。这对中国的影响很大，用工成本等却都在上涨，2000年的国内平均工资是1500元，2010现在是3000元，翻了一番。2000人民币汇率从１美元／6.87元人民币，也在不断上升。2015年人民币汇率从１美元／6.33元人民币，但客户单价一直在降价，如果要求客户提价，都回应说，能把这个单给你就已经很不错了。
冬天现状三：“资金压力比订单下跌还可怕”
2010欧债危机后，国外的大客户账期越拖越长，给制造企业造成很大的资金压力，比订单下跌还厉害。好多大客户，双方约定好提单后交款是30天，但催了又催，实际要花上60天才能要回来货款，构成很大的资金压力。企业资金周转难题很大，但大企业有银行贷款，小微企业和外贸出口个体户就会加大资金压力。
所以，要熬过冬，国家提倡转内销要制定路线，市场上有大量的服务机构可以咨询，了解内销渠道等。但创建品牌的前期，策划、调研、设计等，投入很大，不是一天两天就能建起来。对于出口企业，比如，出口转内销，面临各方面的压力就很大，不但拿不到17%的出口退税，还要交增值税，很难生存。
面对严峻的外贸冬天，我们外贸人和外贸企业如何过冬？我仅仅和所有外贸行业的朋友分享一些思路：
第一：产品技术和业务模式创新
首要创新是已经没有的选择，无论在产品生产线或外贸企业的模式上都要创新，模式不一样了。给大客户做，我们没有议价能力，但可以接触国外的中小买家，我们更有议价能力。有几十个小客户后，，那整合的总量就会比几个大客户的订单多。这也要求企业在管理上、生产上进行调整，适应小客户。
产品上正确走做差异化线路，就是一定要做到同类产品有不同的特点，让市场和客户认可你的产品价值，而不是简单叠加成本总和。认可了产品附加值就扩大了利润区间。
例如：日用消费品，大家一定有这个印象，所有大品牌的产品都是设计＋功能。最典型的就是宜家，同样一个床，宜家的设计从简易到复杂几十个款式，都是以设计领先功能，这样把一个简单的床卖成了工艺品的味道，让客户买单。
在举一个例子，比如李维斯的牛仔系列，同样一个裤子，可以做到从合体，束腰，束臀，裹脚踝骨等等所有细分要求，一网打尽，让一个极其普通的裤子做到功能要求极致，你对一条裤子的设计和功能已经无话可说。
第二：业务模式上走短路效应，
就是把产品的生产到产品送到客户手里整个链条都尽可能承包下来，这样让客户没有办法分解你的利润。
电子商务和产品整合已经成了不可避免的时代产物，那就是以前传统的销售渠道已经被短，平，快的互联网时代被代替，不懂互联网，不懂产品整合会被时代淘汰。
例如：我在美国买一个地图，当我说出来功能和价格要求后，对方客服可以通过我的一个简单邮件要求，电话过来和我确认所有的细节后，直接通过电子邮件把产品，订单，物流时间，物流编号等发给我，我可以随时通过手机查询产品物流的阶段。
第三：进出口同步，代理国外行业同类品牌
然后就是代理国外产品，建渠道做内销。充分利用行业的沉淀给国外的同类品牌进入中国做代理。很多欧洲品牌也知道中国的市场很大，但是一直来有偏见。现在经济差，这些品牌就想打开中国市场，那就建立起来国内渠道，替他们销售。
外贸是一个对外销售的过程，但销售出去的产品一定是进入某个产品的行业，那就意味着这个行业会有许多品牌的产品共存，你只是进入其中一个到几个品牌而已，如果你能引进一些中小的品牌进入中国也是一种曲线外贸业务。这个是所有外贸企业从未顾及和意识到的一个新路。
第四 放稳心态 去泡沫经济时代来临。
世界经济动荡不平，中国经济开始放慢速度。这就要大家有回归的心态，放慢节奏，放松心态，放开眼光。以前的成本优势在逐步衰减，尤其是财富快速积累阶段已经接近尾声，这也意味着以前一年赚的利润，现在要在两年或三年内完成，甚至要四年或五年。
任何浮躁，快速致富的时代过去了，脚踏实地，一分一分积累的时代来临。没有一个面对自然放松的心思去做事，一定无法继续走下去。无论是外贸生产型企业，还是自由工作者，目前这个局面是不得不去正面面对。从老板到员工都要有这个心态，老板的钱要慢慢的赚，一点点脚踏实机的积累了。员工的工资也不可能年年直线增长，原地踏步也有可能，甚至会不增长，遇到年景不好的时候也许是减薪。老板没有钱赚，或赚钱速度降低，甚至亏钱，员工只能是同舟共济。
我周边几个从事自动化生产线企业大佬，告诉我，今年的订单数量是去年的一半都不到，用人成本提高了百分之二十。利润下降了百分之十五，已经准备和大家摊牌，岗位开始精简，人员开始分流。把工厂现实的情况告诉给所有员工，让大家知道实际情况。
“只要我们不悲观，我不相信企业会倒闭”世上没有救世主，还是要靠我们自己，从思想上开始接受这个现实，在产品结构上配套好、创新好，在营销上面把组合拳打好，现在外贸利润太薄，就是因为价格战太凶猛了，就像以前乡下的中巴车拉客，谁迟两三分钟发车，都会吵起来大打出手。一个价格比一个低。所以，公司资源得到整合，从老板到员工，放稳心态，一步一个脚印，实干才是生存之道。
[ 本帖最后由 fage007 于 2015-11-30 13:52 编辑 ]
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确实不太妙
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今年普遍确实不太好，我好多国外客户在聊天时也提及到这个情况
但是无论如何，be positive
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路还是要走下去的
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今年确实难做
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确实不太好做，尤其是机械行业，请问有做的比较好的么，可以分享一下心得或经验
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看到您发的帖子我就过来了。哈哈
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现在的外贸形势，外贸行情真的很难看到春天。
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嗯，确实如此，破而后立，就像服装一样要有风格
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深圳还是很温暖的，冷了两天，温度又上来了。
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我打算出国了，无论TPP有没有影响，出去也许机会更多。
再说做外贸，在哪里都可以做。祝福我吧亲们。
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，不错，大家多点沟通，总有出路的
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外贸生意真的那么难做吗？可我每天都看到各种货柜在外面的马路飞奔而走
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现在确实是中国快速资本积累的尾声了，但房价还是这么高，未来的路在哪里
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