加拿大外贸
最近在跟一个俄罗斯的样品客户谈判一个大项目，足足有300多万的订单。跟客户确认再确认，在接下来的每一回谈判，我都小心翼翼，现在就价格问题，很难拿下。客户也在不断地对比各个供应商。所以在这个时候，我想问问各位大神，有没有什么比较有效的方法，能让我在客户那里拿下定心丸的？半年不开单，开单吃半年啊，我们的是高端产品云计算机终端，希望大神不吝赐教。有兴趣加QQ2447370764漫聊。谢谢评论
准备好一切资料，出趟差去客户那里
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楼主 我劝你还不是不要开发这种国家的客户， 第一 这种国家海运费比较贵 第二 你货值不高直接就算你货发过去了他也可以不要货， 第三 这种国家清关很麻烦 在国外客户没有点实力是没有办法清关的， 特别是快递和空运运输！
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-12-26 08:39 编辑 ]
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照你这样说，不要做生意了
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QUOTE:戒不掉的烟瘾 发表于 2015-11-4 20:07
楼主 我劝你还不是不要开发这种国家的客户， 第一 这种国家海运费比较贵 第二 你货值不高直接就算你货发过去了他也可以不要货， 第三 这种国家清关很麻烦 在国外客户没有点实力是没有办法清关的， 特别是快递和空运运输！ 我是做国际海运的 Q2851987912
300多万还货值不高？你喝多了吧？
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4楼真是蛋疼。俄罗斯怎么啦？照样很多人做的很好。你自己海运没资源不代表别人不行。
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俄罗斯还是很有市场的，中俄关系也越来越好，两国之间进出口政策也在逐步开放。不明白4楼在担心什么？中国货物出口到俄罗斯境内，无非海铁联运、铁路运输，照你这么说都不要开发俄罗斯、中亚五国市场了。
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首先建议楼主认真对比一下你客户那边可能找的的供应和你们公司的差别，明白你们的优势在哪里。
如果楼主接的客户的采购诚意是可靠的，不妨约一下亲自去俄罗斯拜访一下，毕竟300万的单子真的不小了。
积极跟进，了解客户公司的最新动态。
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你是做货代，我也是做货代的。但我看真的是个新手吧，要吗你就是来灌水的。
第一 “这种国家海运费比较贵”我不知道你那里来的结论，我走货去俄罗斯从没有听客户说过贵，不管是去沿海港口还是去莫斯科。因为的确要那么多费用。
第二 “你货值不高直接就算你货发过去了他也可以不要货”如果一开始发货就抱着客户不要货的念头，那就不要做生意了。客户不要货的原因是多种多样的，临时变卦了，资金不足了，采购计划取消了等。当客户不想要货了，货值多高都不会再要。
第三“ 这种国家清关很麻烦 在国外客户没有点实力是没有办法清关的， 特别是快递和空运运输”我看到这句话的时候，我真的怀疑你不是做货代的。只要稍微对俄罗斯市场有点了解的，都知道俄罗斯的小包和快递是近年来国内市场做的最红火的快件路线了。而俄罗斯没点实力是没有办法清关的，这点我不认同，十家做俄罗的货代九家做专线和双清，清关不好清会有这么多人做？俄罗斯的灰色清关是行内公认最严重的，是因为发往内陆点和个人的货物太多了，只能集中在大城市清。
所以，我说4楼以后发帖请注意点自己的言论。不要瞎扯淡!如果对我说的有什么不认同，尽管指出。
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300多万的单子，都经过几轮谈判了，说明客户确实认可你们的产品了，你们以前如果一直是邮件往来谈判，建议你邀请客户来你公司参观或者你备好所有的东西去拜访客户，能利用上的都利用上，抓住这个机会。单子大能带来的不仅仅是眼前的利润，更多的是带来的东西都是正面的，对公司知名度有很大的提升。以上意见希望对你有用，祝你成功！
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货量大的，直接走铁路过去，小货走EMS 比较保险。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-11-20 11:20 编辑 ]
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那么大的单子，直接飞过去，当面谈。
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统一回复：谢谢大家的讨论，单子仍然在进行谈判中，有望明年初出结果，我也在不断努力，总之，谋事在人成事在天了。真的非常感谢大家的热情。。。
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看到你这种回复，给你个建议：找到正确的人生态度 再出来工作
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金额不小，不飞过去当面敲定，不现实。有一个竞争对手飞过去了，单子就飞了。
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