加拿大外贸
本人的小贸易公司刚开，现在有员工4,连我2个销售，一年才能做60w美金，感觉有点压力。我感觉我现在的瓶颈是没有一个有点规模的工厂，可以挂牌的那种，我们这个行业一般金额都不少，现在的客户基本都需要看厂。在网上你吹的天花乱坠的没用，客户要过来看厂的。
而我们现在的配套商的规模和品质是欠缺了点，如果说我认为不错那种规模是75分，现在的配套工厂只有50-60分。
但是问题来了，如果是75分的工厂，他必然会自己有外贸团队，有可能抢你的客户。
小弟现在有的迷惘，请大神指点迷津。
小贸易公司怎么才能发展壮大？
补充说明：我们这个行业的供应商和客户都基本是小公司，年销售额达到1个亿人民币的屈指可数。
客户也基本是小客户，几个人的小公司。
[ 本帖最后由 三师兄的刀 于 2016-1-8 13:48 编辑 ]
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要壮大 还是得有愿意配合的工厂、、、、看厂也是无奈之举。能避免就避免。。不能避免只能和工厂搞好关系了。
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你倒是把你做的产品是什么说出来啊，这样有合适工厂的也会联系你，互相谋求合作，醉了
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-1-7 16:34 编辑 ]
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纯利60W还是总的销售额60W？
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60w刀很厉害了
看来是供应商比客户难找
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入股工厂是否可行呢
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我觉得你可以找那种工厂合作，把接到的单子给工厂做点，还可以进行资源的整合
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为什么我们公司很欢迎来看厂？ 感觉找工厂没你说的那么难，可能行业不同吧。 我们是纺织
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在我还只有一个人的时候，第一年我就可以做到一年100万美金了，3个客户。关键是：你够专业。
我的客人都是新找的，有几个到现在都没有来过中国，第一年也就一个客人来拜访我，我带他转了一圈十来家至少90分的工厂（几百上千人，还有包括中国50强的工厂和外资工厂），也从来没人会跳开我直接和客户联系。因为还是你够专业，能提供够好的服务，而工厂做不到，所以客人才会信任你，才会依赖你。到了第二年，所有的客人下单量都翻倍，同样没人会跳开我和工厂直接合作。
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外国客户也知道很多合作公司是贸易公司，这没有什么好隐瞒的，只要你服务好产品过硬，和外国客户一旦建立诚信关系，忠诚度一般都不错的；怕国内工厂抢客户这是硬伤，只有出货注意客户信息，就算碰到也可能只是少部分，国内工厂资源哪么大，觉得工厂不靠谱可以考虑慢慢换
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那是客户还没找到靠谱的工厂的靠谱外贸业务，现在的老外最终都是会选择和大的工厂直接合作，只是时间问题，这也不是危言耸听，而是发展趋势，商人逐利的本性使然，你有点太乐观了。
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你是做哪个行业或者产品的啊？
我是做调味料的。不知道适不适合你？
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学习了
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根本不可能，那是你接触到的客户不够大，我以前合作的客人，一年向我们采购几千万美金甚至更多，都喜欢和外贸公司合作。因为他们懒，他们不想和几百家上千家的工厂合作，因为太麻烦。甚至，我们很多客人在大陆的办公室最后都竞争不过我们而撤掉了，直接合作的工厂全部交由我们处理。
你所谓的客人，其实绝大多数也是中间商而已，也就是你所谓的贸易公司，但是人家照样活得好好的，为什么？因为那些中间商可以提供我们提供不到的服务。商人逐利不假，但是利益不光光是个价格。我就举个例子，我有一个客人，把他大陆的办公室撤掉，所有生意转给我们，为什么？因为他自己的办公室一年之内做500万美金的生意，却养了十几个人，一年光工资就20万美金，加上营运出差管理成本，更是多的不得了。所以他把生意转给我们，还给我们加5%的操作费，稳赚不赔。大客户都很聪明，没有人只盯住价格不看。只盯价格的，往往都是哪些臭屁小客户而已，那些小客户，根本不知道什么是质量，什么是服务，什么是成本，这就是为什么他们在市场根本做不大的原因。
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说的太好了。如果一直计较是不是工厂的，很多也真的就是中间商。他们肯定希望跳开国内的贸易公司，这样他们加上自己的利润之后在他们的国家才能有竞争力。我是SOHO,自己注册了国内的贸易公司去参展。在展会上接触到一个日本大客户，他就是终端采购商，他的公司在日本北部实力强大，采购量也很大。像这样的大客户根本不在乎你是不是工厂。我们明确表明是贸易商，但是他们还是愿意跟做生意，为什么？？因为我们足够专业，服务也够好，加上我们可以帮他们采购到很多他要的东西，他可以省去很多的时间和信任成本去接触大量的工厂。海量的工厂资源，信息不一致不说，服务质量也参差不齐。
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