加拿大外贸
样品客户已经认可，去年收到的样品我报价后客户没有还价，一直在为付款方式纠结到现在，客户是德国汉堡的。第一次合作的客户，我也是刚学做外贸，我写信告诉他用即期信用证，客户这样回复的。
Payment: Please understand, that we don´t accept L/C. The charges for this way of payment are too high.
Please try to accept “60 days after date of B/L”.
But for us it is okay, if you send the documents directly to our bank instead of our office.
各位大神我应该怎么做比较好呢？
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1、客户不接受信用证付款方式，费用比较高，
2、客户的付款方式为 DP 60天，
3、个人建议 通过信保公司进行信用保险限额申请，根据出口金额的多少来申请该客户的限额申请，如果信保公司批复了，可以采用客户的付款方式。
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谢谢,CIF
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傻的才做见提单后，60天付款，不过可以找中信保或代理公司
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客户认为信用证成本比较高，不接受这种付款方式。
并提出希望你能接受收到提单60天后再付款方式。
个人认为风险太大，如果对客户没有非常把握，还是委婉拒绝比较好。或者考虑出口信用保险也是一种方法。
如果要做呢，并且客户坚持提单60天，建议你约定签发船公司的海运提单而且是指示提单，防止货物被提货。
一般来说要么就100%L/C，要么就要一部分预付款30%，做TT款，收货人写TO ORDER凭指示。
你连订金都没收，船开出去后，让你降价，你该如何是好？如果船到港了，你会更被动，还是谨慎考虑其中的风险！
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-2-18 10:22 编辑 ]
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这个付款方式也得慢慢谈，不能妥协这么快。提出多几种贵司可以接受的方案
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客户的开的风险还是挺高的,要慎重,不知道这票合同金额是多少?应该是个不少的数字吧!
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学习了。
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谢谢各位大神，能否出点主意？
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