加拿大外贸
我们公司是做玻璃钢复合材料的，年前收到哥伦比亚客户的询盘，干货车和冷藏车各10个规格，要求报价。当时选了其中3款比较有代表性的规格先给客户报过去了，客户嫌贵，说从我们这边采购比从当地采购成本贵很多，并且一直强调关税、运输的成本等加起来他们没有利润，但是我们基本上就按照最低的出厂价来报的，这样下去卡在价格上该怎么办？给他降价几乎没有可能性，总不至于亏本做吧？降低配置，他又不乐意，要求在同等质量条件下。哎~该怎么办？各位大侠支个招啊~谢谢！Hi, thanks for writing, but I really like you mentioned and described with examples the price situation, which is very high and is not profitable for us because their prices I must add the cost of ***, plus transportation, plus tax nationalization and land transportation from the port of arrival to my factory and all these expenses account for 38%. So the final cost of a body is unattainable for the consumer and no gain for me.
I really appreciate your intention, but to think about moving on with the business rates should be lower without affecting quality.
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3月26日在苏州有一场买家分享会，资深大买家将会对如何掌握买家对产品定价的策略现场传授技巧！
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个人愚见，可能你们的价格做哥伦比亚市场比较吃力。
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既然你们已经是最低价格了，那肯定是不能降价了。
和客户再沟通把，表明你们的价格已经很透明。
客户如果仍然无动于衷也只好放弃了，可能当地关税和物流成本确实较大。
总不可能亏本交易。
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-3-9 16:59 编辑 ]
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这个比较难了,
只能多介绍你们产品的优点来吸引客户.
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如果业务只能一味地在价格上周旋，那做起来会很吃力的。看看贵产品还有没有别的优势能吸引到客户，或者要看你的个人魅力了，可能聊下来客户就喜欢跟你下单也不一定↖(^ω^)↗加油
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如果业务只能一味地在价格上周旋，那做起来会很吃力的。看看贵产品还有没有别的优势能吸引到客户，或者要看你的个人魅力了，可能聊下来客户就喜欢跟你下单也不一定↖(^ω^)↗加油
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恩，也许吧~哥伦比亚市场没有出口过，那边客户是不是对价格很敏感？
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嗯嗯，好的，谢谢~
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春节前给客户寄过样品，他表示很满意~他本身是改装车厂，我们这种材料用的很多，优点也很清楚~
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嗯嗯，试试看吧，价格真是无能为力了~
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价格确实没有空间建议跟客户明说，能合作最好，实在不行期待下次合作。
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可能他们那地区的价格有优势
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还是要有耐心。做外贸这行
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价格这个东西 到位了还不行
那就只能期待下次合作了
亏了还不如发呆呢
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