加拿大外贸
一位土耳其的还算比较大的客户。之前是通过info的邮箱转到他那儿去的。前前后后大概跟了大概大半个月，大概得知产品大多数时候都是土耳其本地市场购得，有时候也是从中国直接进口。反正之前都是不温不火的说是有需求会联系我，前段时间一直不停的跟进，这几天客户突然发了产品规格和数量要求做PI，我先给他报价过去让他确认价格，今天给我回复说现在还是想继续从土耳其本地市场批发商那里采购，但也不否认我们价格和质量方面的优势，说以后有需求会联系我！到底该怎么样才能把他拿下！
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继续跟踪就好
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保持跟进，到时说不定这个客人要下单的时候就会找你了
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有忧虑，懂吗。探索他内心的忧虑，解决了，就成事了。
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循序渐进吧
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谢谢，可能是我太急了！现在想成一个单子好难啊！
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可能吧！问他原因只是简单地说了一句：价格、质量、交货时间，但这些方面我们并不处于弱势！
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谢谢 ！希望吧
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谢谢您的建议！
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你肯定是个外贸新手吧， 一看就知道这个客户 量不大现在来中国采购还不划算。量小还不如果在本地的代理商拿货更有优势啊 你不防按我的意思去问下客户
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量大不大在他没下订单之前谁都不知道啊，但是他发给我的规格和数量来询价的单子上的量还是蛮大的！谁知道是真是假
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不是广交会的，自己开发的！但也不排除拿过去跟当地市场供应商压价！
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本地供应商的优势无非就是快速，再就是服务好。快速就是他能看到你有多少存货，有哪些型号是库存，这样下单时他能分清轻重缓急；另外就是运输时间，这个是没法超越的。服务好其实也是有很大空间可以改进的，比如积极反馈，快速反应等等。我曾经有一个捷克客户，他说他的供应商基本都是能让他在网上查询实时库存的。做好这两点，打败本地供应商应该没问题。
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我就是来看看您们的
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跟他多交流
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