加拿大外贸
我们工厂给客户报价，如果对方没有要求的话都是报的EXW，有时候EXW跟FOB需要两个一起报，可是我不懂的是，为什么客户都知道贸易条款可是对于条款的性质却搞不清。对于FOB条款多出来的拖车费+文件费不能理解，总说为什么他们要付这笔费用。对于这种情况，各位大神是怎么处理的呢？求分享经验啊！因为这也不是一次两次的事情，所以特意发帖出来问问大家。
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自己顶顶
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每个公司报价的习惯不一样
我可以想到你的问题在于
比如
EXW原价10/个，十个就是100元
FOB 你们是100+拖车费20+提单费30=150，其实你没必要这样报，你直接报15元/个
你没必要告诉人家你的成本是如何计算的，就好比你报EXW的你有没有必要告诉客户你的工人工资多少钱，厂房多少钱，机器多少钱，没必要
同样的道理，你没必要告诉人家你的FOB价格是加了拖车和提单什么的，给了人家问你的机会，是你自己给你自己找麻烦
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谢谢你的建议！
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可是客户每次的需求量都不一样，拖车费那里不好掌控啊，高了没竞争力，低了自己又亏
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你还是没懂我的意思
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我一直报FOB价格。
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