加拿大外贸
M客人是我们一直合作的A客人介绍的，欧盟国家，采购配件。我们同A客人合作多年，一直顺利。彼时A客人入股在M公司，因此我们同M公司合作时，M也要求享受同A一样的一款条款。发货后40天付款。我们同意了，如此合作了近2年。后来听闻A把M公司的股份转让了，但因为和M合作也还是比较顺利，采购金额一直也不大，我们也没坚持更改给M的付款条件。后来此客户交给另外同事跟进，我也没有过多关注。去年的某一天，有两票货款到期，金额共7.5K美金。同事催M财务付款，说再过几天会安排。到了约定时间还是没付，再发邮件迟迟不回。这样又拖了几天。突然有一天收到对方邮件，上书：“坏消息我公司已于某年某月某日申请破产。好消息是已有新的投资人注资，我们新的公司已在组建, 希望继续能和我们合作。如贵司未就出运的两票货款投保请联系我们处理破产的律师。附件是破产公函和律师联系方式。”
你MEI，还一个好消息一个坏消息的，心脏接受不了好么！新公司连CEO都没换，这是典型的靠破产来逃避债务吧！公司内部讨论，马上终止手头M的订单，同时决定几步走：
一，咨询保险公司，虽然这个客人没有投保，但我们很多重点客人是投了中信保的。碰到这种情况是否能享受保护，或者他们能否提供下相关建议，亡羊补牢。
二，联系下周围朋友，看看有无经验可以参考。
三，以前M曾有叫我们发货到国外另外两个地方，应该也是他产品的配套厂家，探下虚实，看看是否还有国内什么厂家也给M供货，能否抱团维权
四，同M联系，看看是否有谈判空间。
五，同M的律师联系，把债务罗列给他，同时提供相关出口单据证明债务事实。
第一个被推翻了，中信保业务人员说这种情况下没有办法。（后来等我们这个案子解决后，联系中信保新的负责人，居然说，其实你们在保护范围内的，你们公司享有小于20K美金金额的小客人保额，即使我们没有针对该客人投保.WTF）
第二个方案也没有提供更多方法。金额太小，如请律师，估计这些货款估计都要落到律师手里。联系领事馆之类的，现在申请破产了也没有实际办法。
第三个，配套工厂里，有一家在东南亚，一家在欧洲。欧洲的没理我们。东南亚这家倒是回复很久没有同M生意往来，M还欠着他们钱，问我们怎么处理。看起来确实形势不妙。
第五个，同M律师配合下来，我们提交的证据被接受。通知破产案子将于X月X日开庭，该公司的不动产如被拍卖将会先用于支付M拖欠员工的费用，然后支付M国内供应商，然后才是轮到我们。看起来遥遥无期。
好吧，只能是从M入手了。对方邮件里既然说新公司也还要合作，看新公司主页上也还写着要参加欧洲的某个展会，看起来还是需要我们的产品的。赶紧让同事整理，把所有给M开发的模具罗列了下，心定了点，前期模具开发的费用比货款高了3-4倍。他重新找工厂开模不值得，开模也不是一天两天能搞定的。而且既然CEO没换，还一直参加展会，实在谈不通，就威胁他，在某DEADLINE之内还不付款，我们就去他们该展会的摊位上找，也会给他行业内的其他公司发函。欧美人还是看重信用的，估计会有效。好在这种撕破脸的招数没用上，新的公司收到我们罗列的模具清单后，直接说别担心，合作还是继续的。你们的货款还是会由老公司支付，我们后面合同请先给我们排起。谁买这套，你不付清，傻子还继续供货。坚持让他新公司付清。 可能他受订单压力，急需我们的产品，隔了几天还真付来了货款。至此石头终于落地。
能这么顺利收回货款真的很幸运，还好对方还是需要我们产品的。但经此一事，觉悟：
（1）无论何种形式的合作，无论有多丰厚的定单利润，一定要保证付款方式的安全。没有收汇保障，一切都是0。能保险的一定要保险！保险公司的条款一定要研究透！
（2）不要迷信邮件，有事可以直接电联。对方的语气会比文字给你更多信息。
（3）平时多收集关于客人的各种信息, 有备无患。如:
--他的公司经营状况？（如：知道A撤股时应该警觉下）
--是否有频繁的人事变动？(一个公司人员变动大,本身就说明它存在问题)
--他加入哪些行业组织？
--他的供应和销售渠道等等。
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学些了
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做外贸还是小心点好。
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做生意都要小心，楼主分享的东西不错，学习了
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学习了，楼主的分享很有用，及时的应对方法也很有效，能抓住客户对公司的需求去应对，厉害
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好帖啊。
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码字好辛苦，给自己顶一个
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