加拿大外贸
本人旅居国外，从事外贸多年，经历过很多，也看到很多，跟很多好的公司合作过，也跟很多能让你发疯的公司合作过，希望能够通过此贴，让更多的人了解一下情况。我是在偶然间寻找供应商的时候看到，觉得是个很好的论坛，所以注册不久，也很少发表文贴，今天想把我经历的和了解的分享大家，别让这些大佬牵着鼻子走，他们是吃人不吐骨头的（借用马克思的话，资本来到人间，从头到脚每个毛孔都滴着血和肮脏的东西）国内和国外都是一样的，不要以为老外有多么素质好，讲信誉，那都是传说，本人国外生活二十来年了，对他们很了解。
很多人都希望能找到一家大公司合作，因为他们的采购量大，又是知名的公司，付款有保障，反正觉得什么都有保障，事实真的这样吗，答案是否定的。没有实力的厂家和公司，根本不用去想跟他们合作，就算有实力的，最后受伤的还是你们，现在我简单说明一下，四个步骤，他们就能让你从天堂下地狱，（本人没让他们整惨，中途突然醒悟，不跟他们玩了）
第一步，（申请合作） 你需要申请一个让他们跟你合作的机会，这个时间是很漫长的，需要耐心，需要毅力，在漫长的等待中，突然有一天，他们通知你，你可以成为 他们的供应商了，这时候你的反应是我的上帝来了，拯救我的主来了，我能成为大公司的供应商了，这时候你已经在地狱门口徘徊了。
******以下数量打比方，数量可以很大
比如他们下给你100件衬衣试订单，交货期是一个星期，每件价格是5欧元，那么一个月就是400件衬衣，你心里在想，这是你的新客户，还是知名的大公司，没有比这个客户对你来说更重要了，你把他放在第一的位置，这是难得的机会，一定要把它完美的完成任务。
第二步，第一批的货你按规定的时间交了，质量和做工都是完美的，大公司很满意，而且销售的情况很好，这时候他们又下给你一个订单，200件衬衣，一个星期交货，订单比上次翻了一倍，没有什么能让一个老板比看到这样的情况更开心了，大公司对你很有信心，看来是要给我们长期合作了，虽然付款的时间长了一点，但是收款是有保障的，只要最终能收到钱，就能越做越大。而且价格也可以接受。一切看来都很顺利
第三步，第三次的订单终于来了，一个星期一万件衬衣，一个月四万件，这个时候你的梦想已经实现了，你要从小公司成为大公司的老板了，这时候的你信心爆棚，谁也挡不住你发达了，因为有了这个公司的订单，其他的小订单你根本不会放在眼里，甚至都不想接小单了。这时候你要做的就是投入更多的机器设备，招更多的员工来应付大订单，虽然你的投入会很多，但是有这个大客户在背后撑着，他们能保证你的利益。到了这一步，你已经开始不愿意跟那些小客户合作了，开始抛弃他们，决定一心一意为大公司服务（聪明的做法是要保留小客户），但不管怎样，你的投资已经形成了。
第四步， 新的大单又来了，一个星期15000件衬衣，但是他们会跟你说现在竞争激烈，只有降价，才能继续合作，给你一件衬衣2.5欧元，原来的一半价格，而且付款周期从90天到150天（大采购都是L/C 90天起），你愿意做就做，不愿意做，有很多人愿意跟他们合作
这个时候你只有两个选择：
1. 合作，但是你已经投入了大量资金，投入了大量人力物力，加上欠供应商的钱，工人的工资要付，房租水电等等，这样的价格加上这样的付款方式你根本没法负担，没法支撑，继续合作，只有亏本，直到亏不起为止。
2. 放弃合作，但是你为了这个大客户已经投入很多，放弃了很多，很多你原来的小客户都离你而去，你剩下的只是一大堆的债务，和一堆机器这样的情况一般80%的人都会破产，这时候大公司会像抛弃一只流浪狗一样把你扔掉，对于他们来说，他们有很多像你一样的后备军在为他们服务，他们根本不用担心供应商的问题。因为淘汰了一批，又起来另一批新的，他们的供应商是不断的。
说到这里，跟大家说一下，欧美大型采购一般都是采用这样的方式和手段去压榨供应商，而且是无条件退换，他们对他们的顾客的服务可以说完美，可以一个月无息分期付款，任何产品，但同时他们就需要拼命的压供应商，越是大的供应商越是黑，有些发展中的连锁店也是正在照搬这种模式。我不是说所有的国外客户都不好，但是大采购基本都很不要脸，我们合作过的西班牙el corte ingles, ZARA, 都是一流的公司，下流的作为，曾经有很多供应商甚至因为大公司繁琐的付款方式和文件连货款都不要了。
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受教了1111
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大客户的付款时间确实比较长，一般都是月结90天。所以有和银行及保险公司合作。
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有什么办法扭转这个局面？
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看得出来，楼主很诚恳地跟我们分享了他的经历和看法，不失为一篇很好的借鉴文章，真是受益匪浅！希望楼主能出更多的东西跟我们分享 我们是采购和出口不锈钢轴承的。
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受教了 我们公司主要也是做服装的
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怎么样变被动为主动？不要把鸡蛋放进一只篮子里。
如果我们在楼主说的第3步的时候，保持清醒的头脑，控制这个客户的订单只占所有订单的60%，让其他客户分占40%。是否就会好一些呢？
苹果指定富士康加工生产，但同时备着台湾另几家代工厂，随时可以切换的，富士康厉害在前一段时间苹果已经转移订单给华硕，并再次抢回。
如果富士康不是因为体量大，有足够的客户可以维持企业生存发展，苹果一走，立马趴下。
楼主的帖子很有警示作用，我们都想做大，只是需要控制节奏。
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富士康的情况比较特殊，苹果只是他们的大客户之一。而对于国内的供应商来说，他们的产品一般比较单一，总之老V说的还是没错的，把客户风险分散。
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步步惊心是不是
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期待楼主的下文~~~楼主是长居哪个国家？
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生意场上没有永不变卦的大客户吧，一招把你拍死了就又得勤勤恳恳找客户了吧，受教了。楼主要是找无线充电器、智能手表、移动电源的供应商的话可以联系我，谢谢
[ 本帖最后由 Miranda1113 于 2014-11-20 16:59 编辑 ]
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优质客户大多不大不小。我与几个特大公司的合作都很不顺畅。没有人对你负责。
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