加拿大外贸
报价后客户回 Your offer is very expensive for me. Thanks for the info.我跟了封邮件回去，问他目标价是多少，就没回复了，怎么继续follow？请教大神（抱拳！）
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客户不给反应的情况下，确认客户不是在度假或者没有时间给你反馈的情况下，自己主动调价。不过也还是要保留空间！以免遇到得寸进尺的客户！！！
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同意楼上的方法。先发个试探的价格，稍微低点，不要太低，看客人有没有反应。没有回的话就可以追个电话过去问客人关于主动降了的报价有什么意见或建议了。
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客户的潜台词：没有好价格别来找我。
要FOLLOW也得等等，等你确定自己价格有优势了再联系。否则再来一次高价，以后你的报价客户连看的兴趣都没了。
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可以问问客户其他供应商的报价，再相应得跟进报价，如果lz这边的价格没有下探空间了。
也可以问，除了价格因素外，还有什么因素会对他最终决定造成影响，可以从这方面着手。
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我这边也一样，价格其实给的不算高，客户觉得高，然后不断挑公司的刺，然后质疑我们公司的资质，各种问，烦死了。。。。
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Have patience 降低点发过去 探行情
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我跟进的一个也是说我们的价格too high， 给出了目标价，但是之前推荐的产品型号是不可能做到他那个价格的，于是推荐了其他型号的符合他目标价的，还是没回复的，怎么跟进？
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Tks for info.你报价太高，把人家吓跑了。。要么你就说我们产品不是普通的质量，还有质量保证。。要是那种买低价假货的客户，，呵呵，，你这样说也没用。
你可以放弃他这次，过个1个两个月，再联系他。我们怎么跟你说也没有用，你最了解他是个什么样的客户。。
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专业的答复，是电话跟客户沟通互动，了解客户的真实需求，了解客户的客户真实需求，了解竞争对手都有谁，最后客户选择供应商的标准，然后不断契合客户的标准，邮件往来，没有太大价值。
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降价 然后把邮件发过去之后 打电话跟进。
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首先你自己要有判断能力。先确定你公司的利润点是多少？如果低于行业价格，那么可以判定客户是套话。
另外，报价后没恢复，其实也是常态。
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be patient 先缓冲几天 商务谈判有句话就是谁给出了目标价谁就被动 如果说你过了几天 客户都没有理你 可能就真的是你报价过高 你也要了解清楚你们的利润点 可控空间 如果价格可以降 给个稍低价格过去 这个价格一定还要有可降空间 如果价格谈妥了 我们可以从其他条款要便利 比如付款方式 出货期限
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be patient 先缓冲几天 商务谈判有句话就是谁给出了目标价谁就被动 如果说你过了几天 客户都没有理你 可能就真的是你报价过高 你也要了解清楚你们的利润点 可控空间 如果价格可以降 给个稍低价格过去 这个价格一定还要有可降空间 如果价格谈妥了 我们可以从其他条款要便利 比如付款方式 出货期限
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不要跟进了 对你产品不感兴趣。如果还想跟进的话，，你会用PS么，找一些别人的产品把水印全部清理干净，再报一份价格 就告诉他是你们新产品，再报价。。就说之前那些产品是老款了 已经停产，价格是错的。
老板问你怎么不是自己的产品，就说客户发来让报价的。。一般的老板不愿意做别人家的产品。不然老板不给你算价格。。
就照我这种方法去做业务，把PS学会。。很快就有订单的。有人可能说是欺骗。。但是在没订单的时候，，欺骗算什么？？
还有其他的方法去做业务，，有很多。。不要那么单纯，，因为只有一个目标那就是接订单，想尽一切办法让客户信任你下单给你，信任你的价格就是合情合理的 虽然比别人的贵。
总之，要多动动脑子。。不要想着让别人告诉你。。你看现在1点半了 还有客户找我
[ 本帖最后由 迟来的爱20 于 2016-10-5 01:33 编辑 ]
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