加拿大外贸
怎么判断一个客户是潜在的客户？？ 有什么方式可以让一个人变得很成熟踏实？ 怎么的形象会让客人觉得你是个可信任的业务？评论
并非所有的潜在客户都如出一辙。在一个销售周期中，不同的潜在客户能转变为真正合作客户的可能性也不同，同时在购买决策的时间框架上也各有差异。因此潜在客户评估必须首先根据他们的准备度和购买潜力进行分类
很多时候，一名活跃的潜在客户并不代表他就是有效客户。某些潜在客户会迟迟不下订单，或根本没打算下订单。处理这类潜在客户的方法之一是减少跟进工作量，把你的有效时间投入到更有下单潜力的客户身上
潜在客户在转换上一般都符合8-4-2-1的原则。即在8名潜在客户中，有4人会进入到产品咨询阶段，其中2人会进入到实质报价阶段，最后能够交易结案的客户往往只有1名
评估一名潜在客户的典型标准是判别他在订单上的决策权有多大，以及他所在的公司是否有足够预算来执行订单。显然，最佳情况是对方就是决策者，而最令人失望的情况就是对方根本没有决策权。中间也会有一些折中的情况，比如联系人没有最终决策权，但能够影响到最终的决策
并非所有潜在客户都做好下单准备。大部分潜在客户，甚至是高质量潜在客户，不一定有立刻下订单的准备。有些客户会反复咨询但从不下单，有些客户可能要在半年甚至一年后才会下正式订单
对我们销售人员来说，好的潜在客户就是让你见到曙光，很快下单，成为合作客户，实际对于我们销售人员来说，必须了解潜在客户在整个销售周期中的位置，这样才能量身定制出对潜在客户最有效的跟进方式
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在做销售活动开始之前,最重要的不外乎就是找到一个准客户,我个人认为准客户必须具备如下的基本条件:有需求、有购买力、并且有购买决策权，同时你自已也要好好思考如下几个问题
1、我到底在卖什么？
2、我的客户必须具备哪些条件？
3、顾客为什么会向我购买？
4、顾客为什么不向我购买，是我的原因还是客户的原因，这中间多考虑自已的因素？
5、谁是我的客户群
6、我的顾客通常会在哪里出现，通常会采用什么平台？
7、他们什么时候会买、什么时候不买？
8、谁在跟我抢客户，谁是我的竟争对手？
同时要记住一点：
把你宝贵的时间花在有价值的人身上！这样就更能体现你的价值
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2, 3楼，你说的很精辟，请问你是做销售培训的吗？
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感觉他说的如同外贸版的鸡汤，都是鸡汤。推荐料神，实战图文讲解
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回复 #3 转口运输 的帖子
，我跟客人老是眉毛胡子一把抓，老业务也是像2-3楼提醒我哈
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很实用的帖子，对于销售新人非常值得学习。
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我怎么确定对方在公司有没有决策权？我产品的客户群比较特殊，我都不知道这些客户群会在哪里出现，比较迷茫，希望能得到楼主的帮助
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