加拿大外贸
一些培训的资料分享。买家的心理独白
目录： 1.买家的分类 2.买家的兴趣所在 3.买家的苦恼 4.买家对卖家疑问的解答。
第一节： 买家的分类
1. 有近期采购计划的买家，（1-2个月采购）
关键词：经验丰富，高效，急，不易变更
2. 有远期采购计划的买家，（6-12个月采购）
关键词：经验丰富，高效，耐心，较易变更
3. 暂无采购计划，寻找厂家备用
关键词： 周到，新手
4. 了解市场行情，准备涉足该领域
关键词： 周到，新手，风云变幻
第二节： 买家的兴趣所在
2.1合适的商品（没有永恒的优势，只有永恒的合适）
各个买家敏感点：
印度： 价格
迪拜： 价格，质量
西班牙：质量，价格
2.2卖家的诚信度
表现为： 证书，公司的年龄，规模和发展前景，客户群
2.3业务员
销售人员的素质
公平： 对不同客户的态度（订单大小和所在地区）
客观： 对自身的描述和对同行的评价
专业： 对客人问题的反应
买家最终告白
亲，
请给我公平的待遇，高效的回答!
请不要无故发邮件干扰我，要不然把你拉黑名单了哦！
PS： 我2017年1月9号到11号在香港参加玩具礼品展，没有展位。有想结伴逛展会找客人的伙伴吗？关于住宿，我这边跟别的部门的同事一起住，如果你自己不想订房间，可以在我这边加个床位，只付加床费就可以，因为我和同事的住宿可以报销的。限跟我一样的Female一名。有的话私信或者留下微信号，我跟你联系。同行相互壮胆打气找客人，机不可失！
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有一起的吗
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哪个买家要的不是价格低
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有一起的吗
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