加拿大外贸
我跟的一个客户,每次都扔过来好多东西让我找,报完价他点评一下(有时候不点评),但是都没有下单。内心其实是崩溃的,套价的话一般会说别人多少,他也不说别家给多少,他每次都给我目标价。
哎,跟好久了,给他做了四五十个报价差不多。
继续跟进?我每次想扯闲话,都很高冷的不回复。蓝瘦香菇啊。
求大神分析分析,或者可能遇见我们是同一个客户的小伙伴!
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很正常的一个现象。
你的价格可能就是他用来跟现有稳定客户谈价的一个参照
或者你是个“备胎”,你的报价不是没有机会,但是在他现有合作良好的情况下,为什么要换呢
这时候你就要去衡量下,这个客户值不值得你继续跟进下去。
2,3年一直有询盘,都没有下单的也有的
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觉得没素质.
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我有一个客户给他报价一年 基本每天都有询价 但是到我离职都没有下过单 离职前我告诉他要离职了 他还挺不好意思 哎。。。
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楼主只弄2-3个试试,不要弄这么多
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下次你报个不合理的超低价或者超高价给他 让他去对比
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客户虐我千百遍 ,我待客户如初恋, 尽力做好, 说不定就有花开的时候
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我有个客户也是,这2-3个月不断的问各种产品,样品也寄过,有些也问完就算了。很郁闷
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我也有几个老外,一年无数次询价,最后连个反馈都没有,我也很郁闷!
也有几个老外,一弄就群发询价!
对于群发的询价,我一般连回复都不回复,除非产品特别对口特别有优势。首先这种不尊敬的询价,我也没必要当他是盆菜。
唯一这些客客气气的单独询价,实在是郁闷,不回复不好,回复也很晕死啊。我每次让客户给我上个报价的反馈,客户要么忽视要么就说还没确定等最终客户答复。仔细分析一下,有几种可能性:
1. 我们的价格确实不好,所以客户也没有拿下来单子。
2. 客户本身不专业做这个产品的,所以拿下来订单的可能性也不大。
3. 客户本身就是拿很多供货商作为backup而比较价格而已,
综述,不忙搭理下,忙就不要搭理了。
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你成了陪标的
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挺多这种客户的,没下过一次单,但总来询价,基本上就是拿你的价格和别家对比一下而已,手上不一定有实单,而他们应该是外贸公司,客户又同时询N多家,最后不一定是下单给总向你询价的那家公司
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很正常,我一天也很多人问价格,做成的没有。
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可能客户对你们公司的实力有疑惑?所以即使价格合适,可能就有所顾虑。
向客人同时展时硬件软件
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正常啊,就像我今天下午,客户问了卡拉奇,又问了苏科纳,再问了三宝垄,还问了迈阿密,再问了阿尔及尔
天,从中东问到东南亚,问到红海又问到美国和北非,而且每个都是很急的样子,问了船期问天数,问了天数问14天,问了14天问电放,问了一堆,好像马上要订的样子,然后一个都没下单。。
原因很多。。。客户没付钱货暂时不走,可能有比我价格更便宜的,。所以,这有时候真的是我们的工作
如果你这客户一直这样,不忙的时候跟跟,不要放太多精力在上面,客户也是有选择性的,有些客户永远不会下单。
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心好累。不回感觉可能错过了,回吧就感觉是不是备胎,也不给个转正机会
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