加拿大外贸
我们做空气净化器产品的， 跟一个印度客户， 跟了2个多月，上个月客户还来工厂参观了， 对工厂满意， 对产品满意。对客户的背景做过调查， 实实在在的大客户， 实体店5k+, 所以首单 MOQ 就有5K， 我们这类产品， 是他们根据市场调查最新引入的，
算了一下客户看中的那款产品， 估计5个40 HQ货柜装完，
好了， 重点就是价格。 目标价50美金FOB ，但是要我们高配的机器， 经过反反复复3-4次的周转 ，最后就比他们的采购价格高了几个美金，准备再跟客户周转
一下的。
然后他们采购今天给我说，他们会议最后决定要采购30美金FOB的产品
耍猴呢真的是，浪费我两个月时间， 30美金FOB， 就客户要求的那些功能， 这个产品要是能采购到， 绝对是相当Low的质量了。
求坛子里的各位大神支招啊~~~ 有没有成过印度客户大单子的？ 可以分享一点经验吗？
其实客户的付款方式我们公司也不能接受 30%定金， 70% 离岸支付， 但是这个因为前期有跟其他客户谈成的经验，这个可以暂时先放到后面。
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印度的单，还没谈成过呢
前两天还一个印度客户，要免费样品的，连国际快递费都死活不出 我就开心着默默地消失了。
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本人没有与印度客户接触的经验，不过引用身边一位朋友的话：这辈子再也不会跟印度做生意了，曾经被骗了接近100万人民币。就是因为没有收到尾款就先发了货。
当然，也不能说所有印度客户都不讲信用，仅供参考吧。
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不收钱也敢发货？？这风险未免太大
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印度人是经常喜欢把价格压到最低最低，实际和我们中国人差不多。所以和印度人谈，要简单点，不能拖。
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最近跟印度人的单快接近尾声了。从接洽到签单整整一年时间，在发货前还要求增加XXX一般公司都不能承担的东西，还说他们负责运费，这个增加的物品就free of cost=。= 真心是得寸进尺爱占便宜啊。
最后发邮件非常可观的说明了困难和问题，他们回复说你说的这些困难我们都记下了，但是你们肯定能想出解决办法。
后来？后来就没理他们，现在正常发货，准备收最后的10%啦~
以前工作的地方经常接待印度来人，有一次带他们去买鞋，批发市场里好吧，人家要价50，他还价5块！真心装作不想认识这伙人。
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大客户怎么了,毛病就是不能惯,直接说做不了,别给他们回旋的余地
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30美元离目标价差距也太大了。如果印度客户仍然希望以这个价格采购，那就只能想想办法采购更便宜的产品了。
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不能做就别做了呗！自己连基本的利润都达不到，合作就没有意义了。
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印度阿三就是渣滓，两年内接触过不下30个印度阿三，都一个德行，cheap,cheapest ...
对付他们，不要一味低价来讨好，他们是没有底线的，而且很多不尊重商业操守 。
你可以根据你们对自己产品的成本和外贸市场同行业价格来判定，价格可以优惠到合适的度，但不能做的价格坚决不接受，
他们要50美金的产品做到30美金，那你就推荐30美金的同类产品搪塞下，他还要那款50的，你们就说便宜没好货，好货不便宜，把你们的高配置、好质量等反复强调，
如果足够有底气，你让他们找其他供应商比价格，相信他们早就比了N个...
像阿三这种客户，不要怕丢了，跟了几个月也没什么，做外贸的很多客户不就是熬了几个月甚至一两年才拿下吗？但有很多跟了一两年也没谈成的，拿得起放得下，你自己必须从中间学到经验 。
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做不了就放弃了。
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哈哈 ，这种就应该默默地消失。。我之前有个印度客户， 拿两个样品跟我砍价， 160刀的机器， 17kg, 让我包邮， 现在找我我也不鸟他
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。。。。这个不是一般的惨， 我们做印度的客户， 宁愿不接单也不会不收款发货， 款不到齐，货不出仓库
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你说跟中国人差不多我突然笑了，，，，，，
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