加拿大外贸
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这是最近一个妹子找我聊天的内容，在帮她解决这件事的时候我想到了以前接待的一个客户，也许作为“接待客户”来说，会是一个不错的案列。
客户背景：
Mr.Hasan 是来自沙特的黎巴嫩人，我在阿里巴巴上收到他的询盘。当时他咨询了整个项目的产品，总金额大概在40万美金，整个过程挺流畅的，客户也很专业，可是客户迟迟不下单，说得来中国后决定。
所以，接下来的跟进就进入到了情感营销的状态。我会不定时的给他发我们的公司动态，我的个人动态，或者他们国家的时事啦，就这样三个月过去了。
就在一个周末的下午，昏昏欲睡的我突然接到了Hasan的电话。那个激灵，那个兴奋劲，至今无法久久无法忘却。
可是一放下电话，我就犯愁了，这个客户是阿里老客户，而且这次是第三次来中国，整个项目金额不小，重点是我可是跟了三个多月，接近四个月了，如果最后被同行挖了，我不得哭死吗？
所以，我得做点什么，让客户非我不可。Hasan ，Saudi Arabic，我就是在不断重复这两句的过程中，突然灵机一动。
Hasan ，Saudi Arabic，宗教是穆斯林，爱好喝红茶，但是跟中国人不同的是，除了会加糖外，还有一点，他们喜欢往里面放薄荷叶，新鲜的薄荷叶，没错，就是广东人用来治感冒用的那种绿叶。
这是我在实习过程中，在一家沙特公司留意到的。
于是，我在客户来的前两天，把我家，公司附近的市场摊位都跑了一遍，最终在一个流动的小摊位买到了薄荷叶，只花了两块。
结局怎样，我用数据告诉你，在客户知道了我们某款产品的供应商的情况下，最终我们就那款产品降低8个点，最终成交了40万刀！
哈哈，至今还记得Hasan电话里头那句：of course,we should buy from you,you are so lovely!
所以，小伙伴，无论你是新人小白还是淡点的老鸟，接待远道而来的客户，Funny有如下分享：
☑ 1.了解客户的宗教，风俗习惯，给客户创造一个如家的氛围，让他收到你对他的重视；
☑ 2.回顾一次邮件往来，熟悉整个跟进过程，理清当前的状态；
☑ 3.把发过给对方的资料，例如报价单，合同，PI等提前打印双份以备查看；
☑ 4.准备好产品的目录册，把客户需要或者可能需要看的样品事先整理出来，成列好；
☑ 5.把产品知识再次梳理一次，能熟悉的听读产品的品名，参数等信息；
☑ 6.准备好一个自信的自己。女生可以画一个精致的淡妆，化妆是一种基本的礼貌，同时也能提高自己的自信。男生就需要穿着整洁，不能过于随意。
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。。其实重点是降低了8个点。。。
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。。其实重点是降低了8个点。。。
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:VW
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外贸中小细节真的很重要~
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其实重点是降了8个点
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其实重点是降了8个点
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表述有误，客户知道我们的供应商的前提下，依然跟我们买。
我们的利润加上退税，就那款产品最终不少于10个点。
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被标题吸引进来的
当然做事情，细节必不可免！
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重点是降了8个点 感谢公司 可以给你这个好价格，细节是在有意向合作以后 才有用的。
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标题党还是挺有用的
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Mr.Hasan 是来自沙特的黎巴嫩人，我在阿里巴巴上收到他的询盘。 这个客户是阿里老客户，而且这次是第三次来中国，整个项目金额不小，
########## 标题党，确定阿里会给你好处。
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其实重点是降了8个点
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只能说同样价格的前提下，你的细心给客人留下了好的印象重点是降了8个点。
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不管怎样, 几点总节是对的...谢谢FUNNY.
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重点是那8个点，你不降试试看。我看你肯定熄火
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首先，我会写从哪里获得，是因为我确定这个客户是真的，因为他是该平台上表现的老客户，也非常懂中国的行情。另外确实是在有竞争对手的情况下，Mr.Hasan还是选择了跟我达成交易，因为我在接待他的时候给他留下了非常好的印象。
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因为只花2块钱，被客户砍掉了8个点
大家说说我的标题如何?
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不错，不错，值得借鉴，
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哈哈哈哈，标题虽然是看起来夸大，不过内容挺实在的。薄荷叶确实两块可以买到
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学习了，顶啊
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分享的挺好的。接待客户确实要用心才能做好。楼主感觉做外贸挺久的，多分享些哈
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我会经常在分享的。你也可以加我微信：qcyjdy88，平常会有些忙，但关于外贸的问题我都会尽量回复的。
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我给标题吸引进来的
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被标题吸引进来了，所谓知己知彼，方能百战百胜
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嗯嗯，学习到了
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昨天刚在阿里看到
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其实重点是you are so lovely.细节决定成功啊 ！关键还是那8个点 哈哈
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很贴心哦，很用心！
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QUOTE:donsunlee 发表于 2016-11-1 1858
因为只花2块钱，被客户砍掉了8个点lol <br/>大家说说我的标题如何?
哈哈哈6666
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楼主真是好运气， 做外贸靠40&实力 40%运气， 但是前提是要在积极向上和正确的方向上努力。
大家有没有发现现在的外贸已经悄悄发生了变化？ 我们以前做b2b.现在做零售了， 并且利润率还提高了很多。
B2B 在向B2C转变， 以前出口靠柜子， 现在出口直接是小包快递了， 如果你还停留在以前的老思维之中做外贸， 只会越做越差，
路越走越窄， 对不对？ 有兴趣的可以来我们的分享群里讨论一下 ，Q群，204729041。 货代朋友就不要加了。
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一般来说，价格合适，专业靠谱，稍微贵点没关系，太多的客人直接找工厂后抓狂的案例了
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感觉背后还有 好多故事啊 哈哈 不过人家穆斯林不兴这个，除非丫是个宗教叛徒 哈哈
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很好的题材
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好的好的，多多交流！
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要是没有这个薄荷叶，降8个点也不一定能谈下来，毕竟知道供货商，直接去找供货商就不止少这8个点了
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标题很不错
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哈哈 用心的小细节 和 8个点一样重要
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666666
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